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蝶芙兰原液系列培训教案 （教员版） 天津蝶芙兰生物科技发展有限公司 徐州鑫鑫商贸有限公司 第一部分 公司概述 第二部分 蓝色经典系列具体讲解及销售技巧 第三部分 金纯塑颜系列具体讲解及销售技巧 第四部分 3D拉提面膜具体讲解及销售技巧 第五部分 火山矿物泥具体讲解及销售技巧 公司概述 2003年秉承历史，以植物护肤的概念专注于各护肤品牌为其原料供应商。 2007年于香港注册蝶芙兰品牌，亦隆重上市。 2009年引入中国市场，作为日化原液的第一品牌，倡导“新生，修复”的植物护肤理念，专注于原液护肤深层次解决各种皮肤问题。主张“以原液修复，以原液养护”的保养理念。 2010年35款单方原液全国1000多家地店火爆销售。 2011年复方多效的金纯塑颜系列闪亮登场 2012年意大利进口火山矿物泥以携带方便、安全卫生、效果显著等特点，在1月上市后被蝶芙兰的忠实顾客火爆抢购。 原液究竟是什么？护肤究竟是什么在起作用？ 是植物提取？ 答：不完全 是生化提取？ 答：不完全 原液是原本添加到护肤品中具有某种美容功效的高浓度萃取某种成分（或植物提取或生化提取） 例如：补水的产品中有效的是玻尿酸或透明质酸，也就是小分子透明质酸，控油产品中含金缕梅或北美金缕梅。 原液与基础护肤的关系 生产关系：无原液、无护肤品 使用关系：无冲突、互兼容、相提高 市场趋势与蝶芙兰的优势 像小黑瓶肌底液这些市场杂志高端品牌重点主推的高浓缩型产品是护肤界的一种趋势 消费者对护肤品够需的转变与升级 从盲目购物——理智型消费 从基础护肤——需求型护肤 ——1）、开日化原液之先河，创日化原液“第一”品牌 2）、首先提出了“小分子概念”，“小分子原液，好吸收的原液” 、连续三年日化行业地店原液销售第一 原液与精华、精油的区别 蝶芙兰原液蓝色经典系列三十六款单品 详细培训及销售技巧 强效补水保湿系列 小分子透明质酸原液 销售指数：☆☆☆☆☆ ● 性质温和，渗透力强，不含油分，能快速直接渗透肌肤底层，并形成水合现象，达到最大水合状况。 ● 2000道尔顿的小分子萃取技术，容易被皮肤吸收而且稳定不易挥发 透明质酸分子能携带500倍以上的水分，为目前所公认的最佳保湿成分 排出老化角质，使有效成分到达真皮层 经过每日补充，可以帮助细胞吸取水分，保持皮肤弹性而后柔软 注意事项： 产品说明书规定的使用量为日常使用量，如是初次使用，需加大用量，深度滋润皮肤，增加皮肤弹性水嫩。皮肤干燥缺水的症状明显改善后，可用回推荐使用量。 如是年龄稍长或使用任何品牌的保湿产品均无效的顾客，注意是否为营养缺失性缺水，故在销售的同时添加胶原蛋白 ，恢复细胞弹力，补水保湿效果更佳。 注意：如果是严重缺水的肌肤在初次使用的时候，如果感到微微的刺痛，无红肿痒等，属于正常的现象，因为这样的肌肤无论使用何种化妆品都会有这样的感觉，使用1-3天后逐渐消失。 仙人掌原液 自身高强度锁水性，是良好的保湿条件 消除自由基延缓衰老，具有一定的抗氧化功能 面对电脑的认识适用，具备抗辐射的功能。 注意事项：a、仙人掌原液保湿效果很好，补水效果不如小分子透明质酸原液，建议搭配使用或者单纯保湿者使用。 b、针对长期面对电脑等强辐射的工作人群，保湿抗辐射效果佳。 美白淡斑系列 左旋维C原液 销售指数：☆☆☆☆☆ 左旋维生素C是唯一可直接被人体肌肤所吸收的维生素C形式。 强效淡化形成的斑点，抵抗紫外线的侵害 促进胶原蛋白合成减少皱纹 防护皮肤功能，左旋维C能中和自由基，使皮肤免于受损老化。 阻断络氨酸酶的活动和抑制麦拉宁的生成，淡化黑色素 去除黄气，提亮肤色 注意事项：a、适用于皮肤暗黄，无光泽的肌肤，可整体提亮肤色，淡化形成的色斑 美白类产品建议晚间使用，并注意阴凉保存。使用美白类产品后，白天注意做好防晒隔离及保湿工作。 左旋维c遇光容易变色，属于正常现象，无需担心，不影响使用效果 左旋维C 销售卖点：ⅰ：提亮肤色 ⅱ：去除脸部黄气 ⅲ：淡斑的效果不如熊果素和叶杜果 销售搭配：小分子透明质酸+左旋维C