从市场营销角度看我国正在蓬勃发展的家用汽车工业.docVIP

浅谈我国正在蓬勃发展的家用汽车工业 ——从社会营销角度 中国进入80年代以来，随着经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，家用汽车开始悄然走进家庭。 汽车工业是一门综合性产业,是国民经济中的龙头产业,是关联度和波及效应大的产业。汽车工业是典型的规模经济,集技术密集、资金密集、劳动密集于一身。我国发展汽车工业,通过轿车大量进入家庭之后,加速建立轿车大批量生产体制,降低成本,提高质量,汽车工业发展迅速。 家用汽车的蓬勃发展 目前家用汽车工业蓬勃兴起，其原因有很多方面。经济上是自改革开放以来，我国经济迅速发展，人均消费水平大大提高；政治上由家用汽车工业带动了相关产业的发展，增加了就业，带动了国民经济的发展，得到了政府的大力支持；由于众多国外知名品牌的加入，带来了大量的先进技术和资金，在技术上取得优势；目前随着消费水平的提高，购车成为一种时尚、一种身份的象征；最后是中国的钢铁、石油等工业在建国后得到了长足的发展，尤改革开放以来，为家用汽车工业的蓬勃发展打下了坚实的物质基础。这些原因，使得家用汽车工业日益发展壮大。 下面是一些关于快速增长的家用汽车市场的数据： 年份 汽车总销量（万辆） 增长率 轿车销售（万辆） 增长率 2000 208 14.10% 60.4 66.95% 2001 234.2 16.60% 72.15 19.30% 2002 325.1 38.80% 112.48 55.90% 2003 444.4 36.70% 202 79.59% 2004 507 14% 232.61 15.15% 2005 575.82 13.54% 278.75 19.83% 2006 721.6 25.13% 382.89 36.89% 2007 879.15 21.84% 472.66 23.46% 由上图可以看出，中国家用汽车消费市场是一个快速发展的市场，并且有时候它的发展常常出乎人们的预料。随着我国经济的良性高速发展，家用汽车消费市场必定越来越红火。 发展中存在的不足 当然，家用汽车工业发展日益蓬勃，却并不是在各方面都能达到人们的满意。在国内的消费环境中体现出一些弊端。 1：汽车消费的售后服务质量、服务人员的技术和态度等方面:差强人意； 2：汽车价格仍然偏高，信贷制度不完善，销售方式比较单一，人们对汽车消费贷款问多贷少； 3：汽车消费税费名目繁多，乱收费现象严重，私人购车，受到各种各样的政策限制和被征收的税费，影响了轿车的市场需求； 4：旧车交易市场管理混乱，法规与政府部门的利益冲突，为旧车市场的交易和管理埋下了许多障碍，二手车市场至今之后于新车市场； 5：中国消费者协会公布的有关调查数据表明在汽车的外观款式和舒适性能上被调查者普遍不够满意； 6：基础设施建设相对落后，汽车消费的法律法规等外部环境不稳定等。 总之，影响家用汽车消费的因素有很多，这些因素直接影响了家用汽车的销售量，为此，必须规范和净化家用汽车消费环境。 营销策略 目前居民家用汽车消费快速增长，汽车消费档次逐步提高，多项新政策出台左右车市，我国消费者日趋理性，价格因素已不是汽车消费的主导因素等消费趋势，需要我们从营销的角度认真分析家用汽车工业未来的发展以及如何才能更好的实现家用汽车营销。必要的营销策略是必不可少的。 1：口碑营销。此种营销能是顾客形成一定的品牌忠实度，成功的口碑营销不仅能巩固原有的消费者基础，还可以为企业带来更多的消费者。 2：汽车网络营销。我国互联网的快速发展，为各大企业推行营销策略带来了更大的发展空间和想象力。 3：植入式营销。有利于被宣传的品牌和车型直接面对顾客，从而提升品牌的知名度和影响力，形成宣传优势，推动营销。 4：跨界营销。基于用户体验的互补关系，在营销思维模式上实现由产品中心向用户中心转移，真正确保了用户为中心的营销模式。 相信随着家用汽车的逐步发展，以及完好的营销策略，家用汽车工业会迎来更好的明天。 未来发展趋势 家用汽车的未来发展趋势体现在四个大的方面：品牌化、国际化、规范化和环保节能与高新技术的发展潮流。具体体现在以下几个方面：发展民族汽车工业，打响中国汽车品牌；强调安全概念，在汽车设计上更多侧重安全，并建立完善相关法规；完善汽车服务体系，实现人性化服务，以及针对不同收入得到消费者，生产不同价位车型款式，真正实现人性化；实现智能化、便捷化操作，造型款式多元化、时尚化；引入更多的节能环保科学技术，进行更多的创新，提高能源利用率，优化汽车整体配置，实现汽车的最优化设计。 写在最后的话 我国家用汽车市场的崛起，成为中国汽车产业发育的重要“催化剂”，也相信随着我国经济的良性高速发展，家用汽车消费市场必将越来越红火。但同时，我们必须理性购车，理性用车，增强自己作为一名公民的环保意识和社会观念，这样，才能真正实现“人车和谐发展