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关于晋德公司落户平原的调查与思考 2005年11月，总投资2亿美元、全市规模最大的台资企业晋德有限公司落户平原，这是我县招商引资历史上的一大转折。我县何以在济阳、河北邢台和江苏徐州等众多强劲对手中胜出，最终赢得台商青睐？我们的招商引资工作又可以从中得到哪些经验和启示，从而进一步推动全县招商引资工作再上新水平？带着这个疑问，我们对晋德公司落户平原的过程开展了一次详细的调查，并进行了深入的思考和总结，具体如下：一、晋德公司落户平原的过程2005年9月，鲁台经贸洽谈会期间，应市县两级主要领导邀请，晋亿股份实业有限公司董事长蔡永龙先生到平原进行实地考察，蔡先生对我县良好的投资环境、优惠的投资政策、淳朴的民风表示赞赏，表达了投资平原的初步意愿。之后两个多月的时间里，县委、县政府不惧困难，不畏挫折，与蔡先生本着诚信务实、合作共赢的原则，就投资事宜进行了友好、坦诚的交流，靠真诚的态度、优惠的政策和高效的服务一步步赢得客商，最终就投资合作达成共识。1、靠诚意吸引客商。为促成合作，在县政府的大力支持和帮助下，开发区在东外环东侧和平尹公路北侧的优越位置精心挑选了516亩地作为晋亿公司项目用地，为确保项目落成后及时开工，开发区管委会组织人员加班加点，仅用五天的时间就完成了289.3亩麦田、58.91亩棉田、1470.3平方米大棚、39眼井、324座坟墓和8600多株树木的拆迁工作，当蔡永龙先生再次来到平原看到这一场景时，对县委县政府的诚意深受感动，进一步坚定了投资平原的信心。2、靠沟通赢得客商。蔡先生到平原后，县委、县政府积极组织建设、电力、土管、税务、劳动、环保、职业中专等十几个部门负责人就晋亿集团投资项目召开专题座谈会，对企业落户平原后在用地、用电优惠以及降低税率等方面的问题现场办公，在深入反复讨论后，当场拍板，并安排相关单位和部门当即落实。县领导主动换位思考，站在客商的角度，分析项目从原材料供应、生产工艺流程，再到市场销路的各个环节，向客商提出合理科学的建议，并在很多方面做出了前所未有的让步。这些举动深深地打动了蔡先生的心，双方很快就合作达成共识，蔡先生最终确立了以平原为基地的新一轮发展规划，开始前期运作。2005年11月25日，晋亿实业股份有限公司与平原县人民政府正式签约。3、以服务感动客商。县里成立专门的晋亿项目服务班子，由开发区管委会协调，从环保、建设、国土、水务、电业和电信等12个主要职能部门抽调精干力量为项目建设提供全程服务，用16天的时间完成了常规情况下30多天的工作量，把项目建设涉及的水文和地质详勘、平原县行政规划、区划图和环保执行标准等所有必备手续办理完毕，蔡先生深受感动。为确保项目及时建设，自2005年11月26日开始，开发区管委会调用平地机、铲车、翻斗车和推土机等器械20台套，调土2万余方，不到半个月的时间完成了厂区土地的平整任务；同时，开发区还积极为晋亿公司招收前期培训工人，通过多方位宣传，并在报名、面试、笔试、体检等环节上严格把关，先后两期精心挑选了200名优秀工人由开发区组织专人带队送到浙江嘉善晋亿集团总部进行培训。由于前期准备工作及时、到位， 2007年3月24日，晋德有限公司顺利动土奠基。该项目达产后，可实现年销售收入15亿元，增值税、销售税及附加3000万元，利润总额2亿元，可直接增加就业岗位2000个，将成为中国北方最大的紧固件生产基地，具有良好的经济和社会效益。晋德项目的成功落地，对于优化调整我县工业产业结构、加快工业化建设步伐、全面提升经济发展层次都是一种很大的促进，同时，对推进平原乃至德州市的对台招商都将起到重大的带动作用。二、晋德公司落户平原的启示与思考很多人都知道，招商不易，招大商更难，晋德有限公司的落户，给了我们许多有益的启示，对招商引资而言：1、政府的诚信是前提。如今欠发达地区在招商引资方面的优惠政策基本大同小异，起决定因素的就是政府的诚信度。企业投资的目的是为了赢利，政府引企业来的目的是为了加快地方经济发展。如果政府不讲诚信，势必增加投资者的顾虑，不但引不来新的客商，还会导致原有的企业另谋出路。所以，树立政府诚信形象是做好招商引资工作的前提。我们在晋德项目调研中接触了许多与该项目有关的同志，几乎众口一词地认为，正是平原政府一切为企业着想的诚信态度，才使得晋亿集团下决心在平原投资。在晋德项目建设过程中，县政府对每一项承诺都做到了及时妥善兑现。为了改善晋德项目厂区周围环境，新修建了平安大街东延段、晋泰街和宝岛路北延三条道路，完善了排污、绿化等配套工程；为了项目顺利投产，组织施工队伍突击20天实现宝岛路污水管道全线贯通，为项目的早日投产提供了可靠的保障。平原县以政府诚信作为贯穿晋德项目从洽谈到投产全过程的主线，对“台资”形成了强大的吸引力，这正是平原招商引资经验的精华所在。2、优质的服务是关键