昆明牙膏廠营销策划方案第二组v1.pptVIP

昆明牙膏厂营销策划 第二组 Contents 选择细分指标-年龄 利用年龄将本班同学分成两组-调查样本40个 30岁以下 30岁以上 焦点访谈小组座谈确定调查问卷内容 产品(Product) 口味 功效 价格(Price) 渠道(Place) 购买渠道 促销(Promotion) 诉求点 促销信息接收方式 调查结果：产品-口味 调查市场对口味的偏好 选项A-E标识对口味的从到重 调查结果：产品-功效 调查市场对功效的偏好 调查结果：产品-品牌 调查市场竞争激烈程度/品牌集中度 调查结果：价格-利用回归分析 P价格，Q需求量，R总收入 30岁以下：价格弹性大 P=31.9-1.06*Q 极值：Q=15.04，P=15.94，R=239.74 30岁以上： P=19.6-0.7*Q 极值：Q=13.62，P=9.8，R=133.67 调查结果：渠道 调查市场对购买渠道的偏好 调查结果：促销-诉求点 调查消费者的诉求点 调查结果：促销-信息接收 调查消费者促销信息接收方式的偏好 目标市场：昆明牙膏厂SWOT分析 目标市场：X细分市场机会评价 昆明牙膏厂细分市场匹配 昆明牙膏厂细分市场机会评价 目标市场营销策略选择-集中营销策略 昆明牙膏厂目标市场定位 Click to edit company slogan . YNU MBA MBA * MBA 市场细分 1 目标市场 2 市场定位 3 两组都能接受牙膏有味道 对味道的接受程度适中 机会（Opportunity) 劣势（Weakness） 威胁（Threat） 优势（Strength) 有药物功效 消炎、止血 有价格优势 销售渠道多样 超市、药店 SWOT 外部 内部 口味较重 促销渠道、手段少 牙膏市场巨大 13亿人口每年消耗上百亿元牙膏 药物药膏获得青睐 饮食和生活习惯造成牙龈发炎、出血的人越来越多 品牌众多，竞争激烈 几个大品牌市场稳固 1 (40%) 2 (60%) 规模 1 (75%) 0 (79%) 竞争 1 (0.7) 2 (1.06) 价格 3 4 机会评分 细分市场 三十岁以下 三十岁以上 〈20% 20%-75% 〉75% 竞争结构CR3 评分 0 1 2 市场规模 10% 10-50% 50% 价格弹性 0.5 0.5-1 1 评分指标及标准 4 6 合计得分 细分市场 产品能力 功效/口味 渠道能力 价格能力 促销能力 三十岁以下 2 2 1(10) 1 三十岁以上 1 1 2(8.4) 0 评分 0 1 2 产品能力 弱 一般 强 渠道能力 弱 一般 强 价格能力 弱 一般 强 促销能力 弱 一般 强 评分指标及标准 W 1 1 T 企业条件 S 8 O 6 市场机会 ① ② ①三十岁以下 （4，6） ②三十岁以上 （3，4） 营销组合 细分市场 电视广告 销售促进 继续加强超市、药店对接，增加便利店销售 开发一款中等偏下价格款式，吸引高端消费者（如白药） 继续发展止血、消炎等功效；取个响亮的品牌 例如：清炎祛火 30岁以下 促销 渠道 价格 产品 省钱 、省心、省力 财务利益 认识牙膏及品牌文化、功能、价格，获得满意、 和忠诚品牌。 功能利益 促销 省时、省心、省钱 财务利益 节省时间、体力和精力 功能利益 渠道 省钱 功能利益 价格 价格适用于中低端客户，价格便宜 财务利益 功能专注在消炎、止血等健康功能 功能利益 产品 结果利益 利益类别 组合要素 YNU MBA MBA