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* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 安全防泄密场景--客户痛点挖掘话术 背景沟通 痛点挖掘 咱们单位的PC上应该都存放着一些比较重要的业务资料吧，平时有没有定时备份呢，这么多PC，备份会不会很麻烦呢？ 在PC环境下，数据都是分开存放在每个员工的电脑硬盘上，硬盘故障率是很高的，如果不备份，很容易丢失；如果想采取备份措施，由于数据分散地存放在PC上，备份也非常困难，面对这种情况，咱们单位是怎么考虑的？ PC是否能够使用U盘？员工是否可以随意拷贝数据？ 您想想看，U盘如果不做任何控制的话，员工就可以轻易地将一些机密数据，比如研发代码、销售资料、客户信息、财务数据等直接拷走，或者卖给竞争对手，或者公布在网上，这个时候，就有可能会造成销售损失，也有可能给单位造成非常不好的影响。 咱们单位有没有一些外包员工或合同工呢？ 系统中有大量的核心或机密数据，合同工/临时工/外包员工不收咱们的约束，万一将这些数据拷走，会带来什么影响？这样的社会负面新闻对单位应该有不小的影响吧？ * 安全防泄密场景--aDesk价值引导话术 价值描述 引导话术 数据集中存放在服务器上，数据备份和恢复非常方便。而且终端传输的只是图像，数据是不落地的，还可以控制瘦终端的USB权限，禁止数据下载到本地或U盘。 防止泄密和数据丢失：一方面可以防止核心业务系统的数据被下载，确保业务安全性，另一方面可以很方便地进行数据集中备份和恢复，让数据不丢失。 * 第五步，评估项目是否有效（靠谱） 前期须有明确的PC采购、旧PC更换、新建机房、新建大楼等建设计划 近期是否有PC建设计划 高层是否认可云桌面技术 项目关系到各个使用部门，高层认可才能往下推动（总部/样板点参观） 客户是否有明显的痛点 PC用得挺好，仅仅感兴趣，先多方验证再投入精力，比如先演示/参观案例看效果、做高层汇报等 * 逐步 替换每年新采购PC 老PC利旧，逐步迁移 客户顾虑多，如何运作项目 * 企业客户，找老板（或CIO），从节省成本、数据集中化角度引导； 政府行业，可以高层拜访，从政府工程角度引导。 IT话语权弱，如何运作项目 * 4 aDesk产品竞争优势 * 记住aDesk三大优势点 部署简单、管理方便 VMS和VDC两大组件、部署只需1小时（友商至少8小时）；单一WEB控制台、管理很方便。 高清播放、资源占用少 视频重定向，流畅播放1080P视频、毫无压力，且无需占用虚拟机资源。 安全特性多、配置简单 认证方式更多，安全策略更全面（包括传输加密、权限控制、个人盘加密），策略配置很简单。 更好用 （一站式） 更流畅 （高清视频） 更安全 （集成安全） * 国际厂商方案特性 部署复杂、成本高 安全特性少、配置麻烦 aDesk竞争优势 部署简单、性价比高 安全特性更多，配置简单 01 02 VS 相比国际厂商，aDesk竞争优势 * 视频重定向：流畅播放1080P高清视频，效果好、不占资源（国内产品无重定向，非常消耗资源）。 全方位安全特性：集成VPN认证、加密、权限控制特性，还可以通过个人盘加密保护个人稳私（业界首创）。 相比国内厂商，aDesk竞争优势 * 云课堂方案特性 仅定位在电子教室 只有3种服务器型号 不支持跨网段和智能终端访问 aDesk竞争优势 匹配更多场景（电子教室、办公等） 支持跨网段访问桌面云和智能终端接入 01 02 VS 相比某云课堂，aDesk竞争优势 * 5 购买组件和产品选型 * 桌面云aDesk产品购买组件 注：低于300用户规模，可采用软件VDC（免费），如高于300用户须采用硬件VDC（VDC-2500/VDC-2600/VDC-4500/VDC-4600/VDC-8500） * 瘦终端3种不同型号及选型说明 aDesk-STD-100 CPU：A9/1.6Ghz 内存：1GB 存储：4GB 接口：4USB、1RJ45、1VGA、1COM aDesk-STD-200 CPU：A9/1.6Ghz 内存：1GB 存储：4GB 接口：6USB、1RJ45、1VGA、1COM aDesk-AIR-200 CPU：A9/1.6Ghz 内存：1GB 存储：4GB 接口：6USB、1RJ45、1WIFI、1VGA、1COM 主推型号 无线型号 * VDC（控制器）5种不同型号及选型说明 型号 选型说明 VDC-2500 虚拟桌面控制器硬件设备（最高支持500并发用户） VDC-2600 虚拟桌面控制器硬件设备（最高支持1000并发用户） VDC-4500 虚拟桌面控制器硬件设备（最高支持2000并发用户） VDC-4600 虚拟桌面控制器硬件设备（