樂在销售全方位思考.pptVIP

人类的历史就是一部人人都 低估自己的故事！ 一、定位思考——危机处理 全世界五百位首富的共同特点，就是 的态度！ ——拿破仑·希尔 成功的四张王牌 无法战胜及管理自己的人，便无法成为最好的销售人员！ 　　 　 ——美国汽车冠军　伊斯 ——没有完美的个人，只有 对你而言，团队环境的三个问题： １．你周遭有没有成功人士呢？ ２．请问你所处的环境中，思想正面积极的人比较多， 还是思想消极的人比较多？ ３．你真的了解成功人士的思维与行为模式吗？ ——客户是我们的衣食父母 把客户当客户，你只能得到一份订单。把客户当作朋友，你将得到一份 ！ —— 是成功的最高原则 ——乔·吉拉德 对你而言，目标行动的三个问题： １．请告诉我，三年后的你希望拥有些什么！（财富、梦想） ２．你最近所做的事，有多少是与你的目标有关联的！ ３．在未来一个月内，你能做哪些事接近或达成目标！ （请列举三项） 20 世纪自我管理方向——能力管理 三、职业化素养——全方位思考 （一）动机思考—— 与 动机 （二）人际思考—— 人际与自我之整合 （三）行为思考—— 行为 与模式 四、职业化思考——动机思考 （一）工作动机：进入企业的原因与需要 [讨论与分享]定位你我他 学历要求：本科以上 经验要求： 1. 5年以上营销管理工作（市场调研、分析、推广等）经验 2.综合分析能力强，市场敏感度高，对相关政策分析判断能力强， 组织领导团队能力强 3.负责过2个以上综合类物业或者10万平方米以上项目的策划、 推广、管理工作 4.经验稍弱者可推荐主管职位 五、职业化关系——人际思考 个人行动力与展现能力来自于内外环境与自我价值之确认，而内在环境之质量与 便为成功之重要因素 （二）内在模式： 六、职业化习惯——行为思考 命是 运是 你的习惯决定 （二）成功人士三大行为习惯 （三）环境习惯养成—— 建立 [活动三] 你会红 ２０岁 　 ３０岁 　　　４０岁 　　　 ５０岁 动机——心动才有机会 正面团队 中国太平洋人寿保险股份有限公司重庆分公司 乐在销售——全方位思考 课程架构 定位思考——危机处理 职业化观念——五大思维管理 职业化素养——全方位思考 职业化思考——动机思考 职业化关系——人际思考 职业化习惯——行为思考 过去不能代表未来， 过去怎么想，怎么做，已经没有太大的意义 重点是， ！ 45~60岁 30~45岁 15~30岁 1~15岁 乱下棋 下错棋 下对棋 享受棋 本钱－父母 失败－经验 弥补－代价 成功－成果 你现在怎么想，怎么做 我如何能 真正成功？ 成功=？ 定位 为什么我 一定要成功？ 真象1——你会短暂失去这一切，还是永远失去这一切？ 时间 亲人 玩乐/休息 青春 健康 真象2——你不能选择得到的数量，但你能选择得到的质量！ 自由 梦想的实现 时间的支配 快乐-幸福-有意义的人生 成功会让你得到什么 成功会让你失去什么 （四） 客服使命 （一） 乐在工作 （二） 勇于挑战 （三） 团队环境 （五） 目标定位 二、成功销售人士五大思维管理 工作的动力—— 热情足以感动客户， 缺乏热情，一事无成 ——卡耐基 （一）乐在工作 正面活力 专家观念与自我检视—— 背景 出生 人脉 经营 人缘 －印象 分数 垄断 能力 挑战的动力—— 你如何定义“困难”决定了 你面对困难的态度！ （二）勇于挑战 专家观念与自我检视—— 人生中任何挫折，那不叫失败，而只是暂时 ！ ——安东尼·罗宾 停止成功 成功＝承诺＋行动＋怀疑 人一辈子有三次投胎的机会！ 1. 2. 3. 完美的团队 出 生 结 婚 跟对人 （三）团队环境 专家观念与自我检视—— 梦想永远要跟比你