水產品交易中心及商务配套整体招商方案稿.docVIP

水产品交易中心及商务配套 整体招商方案 方案撰写 市场营销部 共页数 23页（包含所有附件内容） 审核人员 签名确认 日期 部门负责人审批 副总经理审批 总经理审批  目录 企业预设的市场定位 3 招商引资策略 3 第一期， 4 第二期、 5 第三期、 8 第四期、 8 商户的评估 9 营销中心布置方案 10 营销中心规划示意图 14 市场营销部组织结构图 15 营销部岗位职责与工作要求 16 招商工作流程 17  企业预设的市场定位 水产品交易中心是以丰富的鱼类资源和其所处的交通优势为， 产业供应链最完整 辐射面最广 相应配套最齐全 功能最、 团队管理水平最高 我们的目标是力争作为 水产品物流集散地 冷冻产活鲜、冻、干水产品 购物旅游、于一体 最终达成集供销一体化，渔工贸一体化，把渔区和市场有机地结合起来，为渔民走向市场提供流通平推动渔业产业化进程，从而进一步打造国内水产品交易中心的航母，树立水产品在国内外市场上的品牌形成中国乃至最具活力的水产交易中心 招商引资策略 我们的市场推广和营销策略，应按次序分四个步骤（可依项目的具体内容同时进行），： 第一期【准备工作】 第二期【现有商户】现有水产品市场商户搬迁到新市场的巩固与平稳过渡 第三期【国内商户】国内的水产品贸易商的引进策略 第四期【国际商户】国际的水产品贸易商的引进策略  前期准备工作 目的： 为以后的广大客户的需求提供完善的服务做人要配置和场地布置得准备 项目 工作大概 工作细项 前期工作 营销部的设置 （查看营销中心布置方案） 前台接待室的设计 前台人员办公的布置 前台展示厅的装修和布置 项目沙盘模型的成列与布置 接待客户的座椅布置 展示厅内的画册和图片布置 卫生清洁工作维护 营销部人员的配置 （查看营销部岗位职责与工作要求） 制定相关岗位 岗位职责 薪酬体制 人员招聘 人员筛选 人员培训 上岗就位 对外宣传 排除不利于公司的留言 对外正面宣传  第二期、 现有水产品市场批发户搬迁策略 目标： 针对现有商户，为了巩固现有水产品市场商户的顺利过渡，制定以下营销策划方案流程 项目 工作大概 工作细项 商户调研 确定调查目的和目标 商户搬迁的顾虑进行收集整合 现有市场未能满意的地方进行意见收集 商户的经营模式进行研究考察 进行商户的实力和诚信的综合评估考核 调查人员的培训 对公司历程的了解 对现有水产品市场的了解 对现有项目的了解 对未来目标的了解 对顾客群体的概括 确定调查方式 问卷调查策略 深入访谈式 休闲茶话会 开展实际调查研究 实地商户走访 实行问卷调查 邀请至座谈会做深入访谈 调查报告方案 收集调查资料 统计调查资料 分析客户需求点 分析现有市场弊端 分析客户主要考虑因素 分析客户综合实力 分析客户购买或出租意向 综合数据和总结形成报告 招商政策 租金定制 合约定制 优惠条款定制 配套服务条款 双方义务以及责任确认 宣传方案制定 确定客户需求 确定宣传主题 确定宣传手段 对外宣传方案编写制定 宣传广告的设计 文案策划定制 广告预算定制 宣传渠道选择 宣传渠道和推广 现有市场内发放海报 现有市场内投放广告 报纸投放广告 各大主流媒体投放广告 宣传方案跟踪与完善 对方案进行跟踪 对方案进行评估 对方案进行改进 方案策略进行修正和更新 后台服务流程工作 前台人员的标准化管理 制定电话接听的标准语言，语气 制定电话接听的标准程序 制定电话接听的标准表格 制定电话接听的标准资料收集 前台人员进行培训 招商热线 统一对外招商热线 统一对外招商人员和联系方式 接待流程 制作现场接待流程 前台接待 现场接待流程制定 顾客访问表格填写 讲解公司发展历程 展示项目规划远景 讲解公司经营理念 新市场的交易中心 讲解市场的商务配套设施 确定客户购买或出租的意向 进入洽谈步骤 进入签订意向表或合同的流程 检查前台工作和效果 对客服电话进行监督 对现场进行监督 对合约或意向表的签约率进行督促 对客户进行后续跟踪 合约的签订 意向书的签订 意向书的定制 合约的签订 现有合同的更新 新合同的定制 各个条例的规范 双方义务的确定 租金或价格的确定 商户新旧场地过渡方案的制定 过渡期间的难处 新市场对商户的支持 服务配套 物业管理支持 市场内的物业服务项目制定 市场内的设施使用规则 场地管理规则定制 交通管理规则定制 监督系统的定制 服务配套支持 市场内部的仲裁机制 水产品交易活动中涉及的运输服务进行规范的方案 统一对外宣传广告 市场公共关系处理 对广大民众的宣传 增值服务 物业或经营上的增值业务 1．可额外收费服务的项目定制 建