2014年深圳锦绣南山城市综合体推广策划1049383342例析.ppt

强销期 持续销售期推广目的 已建立了项目为“最佳投资项目”的基本销售形象，在强销销售期需要将项目的各种卖点进一步深化，结合推广活动，完成销售的任务。 * 阶段广告策略 深挖卖点，重复投资形象传播 配合销售活动的进行，促进销售活动的市场影响力 递进 * 持续期 持续期推广目的 根据项目的销售计划和进度，届时锦绣南山的一期销售目的已经基本完成。为了配合一期收尾及二期的持续销售的需要，进行必要的广告信息发布，为下一阶段的销售做好准备。 * 4 阶段广告策略 * 阶段广告策略 结合商家入驻、促销信息的发布 提醒人们再次关注锦绣南山 * 针对客户群媒介策 南岳本地有产者： 户外广告牌、场景包装、特别是有个性的围墙 考虑到他们对信息的被动，而亲戚朋友熟人之间的传播在他们中间的重要性，在促销期间可借老客户来带动，实行优惠措施如：老客户带新客户者，有优惠政策或可享免半年管理服务费等。 * 公务员： 网络、现场形象 政府扶持的有力宣传、 专业团队的良好形象、 有名商家的品牌效应、 投资专家的现身说法、 熟人之间的相互影响、 会对这一类客户起到很大的作用，加大这方面的宣传力度。 * 本地生意人，特别各类商家 作为一个经商者，他们对于投资风险的评估更加谨慎。专家级的商业投资论坛、品牌商家的品牌效应是对他们的有效攻击，活动期间，可邀请他们作为现场嘉宾，一起参与。 * 外地投资者： 电视、报纸是对他们最直接的传播媒介，而在营销过程中，具体的一些营销手法，也是他们作出决定的因。主要有：包租；返租；十年原价回购等。 * 5 阶段攻击 * 蓄势铺垫期 目标：树形象，引关注 主题：创富巨无霸落户南岳 手段：“买铺抽宝马”活动 电视新闻 户外媒体 文本资料 * 发展商品牌营造 形象树立期 公益活动（基金铺、希望铺等） 锦绣南山经营模式电视报道 锦绣南山领导专访电视报道 * 开盘旺销期 目的：集中力量，集中炒势市场 主题：造南岳中心，主财富未来 手段：电视/电台/现场/报纸/路牌/路旗/短信 * 实例攻心期 目的：以业主、专家等第三者的看法印证锦绣南山的“旺”与“赢” 主题：让你的钱大有“钱”途！ 手段：路牌/路旗/报纸/DM/单张/电视/电台/短信/现场横幅/希望铺/创富专访 * 经营特色营造 文化特色 (广场及活动) 休闲娱乐特色 (全方位休闲娱乐设施) 购物特色（品牌商家） 餐饮特色（特色及高档餐饮） 服务特色 (提供返租、包租、回购等保险政策，统一规划、统一招商、统一策划、统一管理、统一推广) * 其次，是住宅篇。 * LOFT公寓的命名 LOFT公寓的命名，最好能与商业相关，但同时又能与商业明显地联系出来。 支撑：取名“锦绣南山公寓”能够让本地居民更容易清晰本项目所处的地段，并联想到“锦绣南山”建立的知名度和商业价值，“南山”具有山岳挺立之气，给人高端，尊贵印象。 “公寓”将住宅与商为部分区分开来，使项目性质更易凸现。 “锦绣南山公寓”形成品牌形象后，也易于介绍与称呼。 推荐命名：锦绣南山公寓 * 包装定位—市场定位语 大型综合性商业LOFT公寓 * 传播核心—广告语 备选 财富铺路，俯瞰全城。 居家新时尚，身份高象征。 推荐广告语：高端人居，开山巨著。 * 推广策略 借 势 前期市场极具地位的商业部分的推出，势必会建立良好的市场形象，住宅的顺势而发，既起到了延续前期品牌，确立自己地位的借势效果，又对整个项目形象的丰满起到了一个补充作用。 * 借势攻击 第一攻击波 第二攻击波 第三攻击波 目标：延续前期品牌 目 标：延续前期品牌 目 标：突出住宅优势 打造综合性商业楼王 突出住宅优势 ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 核心点：大商业综合住宅 核心点：建立住宅市场地位 核心点：全方位攻击战术 生活无限便利 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------