附件2创业商业计划书-附件2.docVIP

附件2： 创业/商业计划书 公司名称： 所属院系： 指导教师： 【主联系人】 【职 务】 【电话号码】 【传真号码】 【电子邮件】 【地 址】 【邮政编码】 1．执行摘要 1.1 公司概况 公司名称 模拟公司 公司类型 有限责任公司 □ 个体工商户 □ 个人独资企业 □合伙企业 其他_______ （打√选择） 注册地址 注明学校及宿舍地址 （注：所有斜体字部分，只是说明，填写时请都删除。下同） 主要经营范围 经营范围是指国家允许企业法人生产和经营的商品类别、品种及服务项目，反映企业法人业务活动的内容和生产经营方向，是企业法人业务活动范围的法律界限，体现企业法人民事权利能力和行为能力的核心内容。 市场定位 企业确定目标市场后，企业将通过何种营销方式、提供何种产品和服务，在目标市场与竞争者以示区别，从而树立企业的形象，取得有利的竞争地位。市场定位的过程就是企业差别化的过程，如何寻找差别、识别差别和显示差别。 1.2产品/服务特征摘要 产品或服务 一段概述的文字描述经营项目的创意来源与可行性， 突出产品或服务的新颖性、独特性和可行性 1.3商业模式（盈利模式） 即盈利的模式，企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种。 1.4市场机会 指的就是市场上存在的尚未满足或尚未完全满足的需求。 1.5投资与财务 单位：万元 总投资额 投资收益率（第一年） % 预期净利润（税后利润） 第一年 第二年 第三年 年增长率 % 年增长率 % 备注 投资收益率＝净利润÷总投资额×100% 2. 市场分析 2.1市场定位与目标客户 目标客户 目标客户就是指你究竟想要为谁提供服务，你的产品对谁最有帮助，你最想与哪些客户合作。 2.2 市场预测（市场占有率） 在“1.5市场机会”已简述市场机会的基础上，着重分析： 市场容量等市场需求情况及其变化趋势； 2.3 竞争分析 列出在本公司目标市场当中的主要竞争者 2.4 项目SWOT分析 优 势 （Strengths） 可以从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述 劣 势 （Weaknesses） 可以从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述 机 遇 (Opportunities) 可以从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述？ 威 胁 （Threats） 可以从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述？ 3．营销策略 3.1地点(渠道/选址) 　　　　　单位：元 经营地址 面积 费用或成本（元/月） 选择该地址的主要原因 　 　 　 销售渠道 □面向最终消费者 □通过零售商 □通过批发商 （打√选择） 选择 　 该销售方式的 原因 主要批发/零售商情况 　 　 　 3.2促销/宣传推广　　　　单位：元/月 宣传推广费用占比 % 推广费用 推广方式 主要内容 广告宣传 　 会展推广 　 公关活动 　 网络推广 　 优惠活动 　 人员推销 　 数据库营销 　 注1：数据库营销是指通过手机短信、电子邮件，向数据库中的客户群发送促销/推广信息的营销手段。 4. 人员与组织结构 4.1组织结构 人员与组织架构图 4.2管理团队 姓名 年龄 职务 最高学历及专业 主要工作经历 优势专长 请说明与经营项目相关的经验与专长 4.3部门/岗位职责 部门/岗位 负责人 职责 总经理 总经理助理 _______部 _______部 _______部 5. 投资与财务分析报告 5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 单位：元 项 目 原值 月折旧率（％） 月折旧金额 备 注 生产工具和设备 1.67% 　 办公家具 1.67% 　 电子设备 2.78% 电脑、打印机、复印机、传真机、电话机等 交通工具 2.