品牌代理商如何有效订货教程范本.pptx

ABC卖场区域划分 C B A 通常位于店面后部 顾客最后走到或常被忽略的位置 特殊类别的货品 易于识别的款式 不受季节及促销影响的款式 B区通常位于店面中部 是顾客经过A区后看到或达到的区域 从A区撤下的 货品 主力的量贩区域 通常位于店中最前方及入口处的区域 顾客最先看到的或走到的区域 通常包括陈列桌、展板货柜及方、圆、三角型货柜 部分主力的应季款式 最新流行款、表现品牌的时尚性 设定磁石区域的目的？ 设定磁石区域的目的？ 位置 记录 合计 A ★★★★★ ★★★★★ ★★★ 13 B ★★★★★ ★★★★★ 10 C ★★★★★ ★★★★★ 10 D ★★★★★ ★★ 7 E ★★★★★ ★ 6 F ★★★★★ 5 G ★★★★★ 5 H ★★★ 3 I ★ 1 J 0 K ★★★★ 4 … 商品订货的——5适原则 适地 B A 卖场管理：转场、转店 短袖T恤价格带消化率 服装名称 价位 汇总 消化率 短袖T恤 138 进货数量 6000 77% 销售数量 4590 128 进货数量 7000 86% 销售数量 6003 118 进货数量 9000 90% 销售数量 8085 108 进货数量 7000 81% 销售数量 5661 98 进货数量 6000 79% 销售数量 4761 总计 进货数量 35000 83% 销售数量 29100 价格带分析 思考：库存问题 如何解决？ 商品类别 初期库存 销售数量 销售金额 期末库存 A 50 5 500 45 B 37 10 27 C 40 0 40 D 10 6 4 商品类别 初期库存 销售数量 销售金额 期末库存 回转天数 A 50 5 500 45 B 37 10 27 C 40 0 40 D 10 6 4 销售季度分割 月 1 2 3 4 5 6 营业期 春 季 导入 梅春季 主销 冬 季 处理 梅春季 处理 初夏季1 导入 春 季 主销 盛夏季1 导入 初夏季 主销 春 季 处理 盛夏季2 导入 盛夏季 1 主销 初夏季 处理 盛夏季2 主销 盛夏季 1 处理 周 期 15日 梅春 冬 春 20日 20日 10日 初夏 20日 20日 10日 盛夏1 盛夏2 10日 月 7 8 9 10 11 12 营业期 初秋季 导入 盛夏季2 处理 秋 季 导入 初秋季 主销 冬 季 导入 秋 季 主销 初秋季 处理 秋 季 处理 冬 季 主销 冬 季 主销 梅春季 导入 冬 季 处理 周 期 盛夏2 20日 10日 初秋 20日 10日 秋 20日 冬 梅春 销售季度分割 季节 8月 9月 10月 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 社会活动 店周 年庆 新学期开学 国庆节 中秋节 卖场季节比重 盛夏 初秋 秋季 冬季 销售任务要按不同的季节，进行调解，不能平均分配 要考虑重要节日和活动 销售策略也要考虑 产品生命周期 产品生命周期 产品发展期 导入期 成长期 成熟期 衰退期 销售目标 时间 销售曲线 0 接纳者的类别 产品发展期 导入期 成长期 成熟期 衰退期 接纳的时期 2.5% 较早接纳的大众 0 接 纳 者 的 百 分 比 较迟接纳的大众 早期接纳者 创新者 落后者 早期 后期 13.5% 34% 34% 16% 产品生命周期 上货频率 产品发展期 导入期 成长期 成熟期 衰退期 导入期 成长期 成熟期