B2Cer不既电子也不商务.doc

B2Cer，其实您既不电子，也不商务 2009-11-28 16:36 B2Cer，其实您既不电子，也不商务 ——《B2C之番茄树停止运营的必然性：business sense的先天缺失》读后感 本着交流的目的，此文章是eshow城市(服装，运动）空间转载的，如果损害到您的权益，请联系我，我会尽快删除（007） 仔细看了Veryls的《B2C之番茄树停止运营的必然性：business sense的先天缺失》感触很深 本想回贴了之 却越写越多 索性另开一贴。 甭管用词多么华丽，说到底B2C就是零售，在零售领域里 B2C是个新渠道，一个小的不能再小的渠道...作为这渠道的从业人员，很难讲，有多少人了解零售，甚至讲不清楚，有过一次完整的低价买进高价卖出并成功拿到利润的人有多少。 自打决定做B2C起，其实你就注定和IT和高科技无缘，如果你依旧拗着IT人士的造型，那么我觉得您是被忽悠进这个行当的，要么就是您忽悠了人家。让我们看看B2C的商业本质。去掉了互联网这块遮羞布，淘宝易趣，说白了就是一摆地摊儿的集市...对，是集市，也就是吴山夜市或者城隍庙的级别， 离四季青还差点儿。淘宝商城出来了咱做电商的总算有点身份了,起码咱和地摊儿无证经营划清界限了,虽然商城品牌体量加起来也就跟县城商业步行街差不多... 在零售的大背景下面...电商其实很渺小...在零售领域 我们还有太多的课要补。放下身段，钻进仓库，走进市场，好好看看，我们提供的产品和服务价值在哪里在。。。关注货源 品牌 渠道 产品特性 店招设计 货品陈列 销售话术 包装质量 仓库管理 物流配送... 日销100单 ????? 达到这个范围以前 一切跟技术无关 学好如何在淘宝摆摊就是胜利 你就是一个体户 你每天考虑的问题是这产品质量咋样?价格便宜不?网站漂不漂亮?客服小姑娘有没有耐性?仓库有没有蟑螂?快递公司的小弟有没有偷懒? 搞定了这些，生存是没问题了，接下来该为将来做下打算了。七八十年代家门口摆摊儿的，挣钱的现在成了商业巨子 没挣钱的也混了个时代弄潮儿的名分，现在你再去门口摆摊儿试试，每天招呼你的只有城管。90年代摆摊儿的都被赶进了市场，那时候你要是刚好被赶进了哪个市场，伪劣内销好货出口，批零兼营啥钱都挣，市场这拨人混到现在，做的好的干零售整成了百货巨头，走上了品牌的道路，做不好的混在市场里继续干批发，也整出了个义乌奇迹，那时候地球上做买卖的有不知道北京的，没有不知道义乌的。现实说明，摆摊儿只能解决短期生计问题，目前看来，现在去淘宝摆摊儿还能混段时间，但随着淘宝商城的推出以及网代体系的逐渐成熟，摆摊儿的日子会越来越不好过。所以摆在你面前的只有2条路：除了赶紧混进淘宝商城外，建议你趁早建个独立网店。 用shopex还是ECSHOP？这是一个问题。土特产 技术不行 进口货 zen-cart、OSCommerce正流行。洋人的东是好 可中国人不习惯 水土不服呢 风险忒大。。。整点现成的吧 还不知道能不能和淘宝数据对接。那用淘宝授权shopex的“店掌柜如何？显然不行！派代上骂贴一堆 用过都后悔。那万网的”淘里淘外“呢？啥时候上线还不知道。正在痛苦着，淘宝旺店出现了！眼前一亮：数据流没问题，操作简单，价格不贵，淘宝自己开发的，总比授权的强 还不用二次开发。仔细一问，淘宝旺店只能注册淘宝用户。。。好嘛，说是独立网店，原来就是门面独立。。。太傻太天真。。。牢记祖训：生意不能偷懒 赚钱没有捷径。于是老老实实招几个程序员，研究淘宝API，然后拿ECSHOP开刀操练 .... 网店总算上线了，推广怎么办？这又是一个问题。您要是到现在还在口口声声拿房租说事儿，试图说明网店比实体店有成本优势，那您是真的被媒体忽悠了。我可以负责任的讲，房租成本说纯属扯淡。实体店的租金就是客流保障，开着门就有人来，网店你试试，上了线挂那儿有谁会来？那就投广告吧。。。等你广告费花的差不多的时候，突然发现不是被媒体坑了就是被联盟涮了，正当你琢磨着是上CPS还是投硬广？是走代理还是走会员推荐．．．又或者．．．搞个传销系统啥的？突然有一种痛苦的失落感——怎么越整越没电子商务的味儿．．．做这些个事儿不就是一戴着IT帽子的个体土老板么．．．没错．．．就是个体老板　这就是生意　不论线下还是线上．．．生意就是生意。在外面，不论您号称自己是IT精英还是电商人士，不论您被评为IT新贵还是创业明星，场面上的事情，你可以忽悠朋友女朋友挣点面子，也可以忽悠媒体政府拿点补贴，但回到家，回到公司，您必须十二分清醒并随时提醒自己记住一件事——您的身份就是个体工商户，您的身价、产业、团队、规模。。。无一不是处在产业链的最底层，您唯一高的东西只有成本。。。　 日销1000单 ?? ? 这时 咱每个月利润也有个二十来万了 供应商也不敢小瞧咱了 这下咱可以抽空折腾下