禮品店商业创业计划书.pptVIP

通程专属生日礼品专卖店 我们的宗旨：专注、专业、特属，打造属于您的个性生日礼品！ 目 录 content Ⅰ项目简介 Ⅱ环境分析 Ⅲ 选址 Ⅳ 产品设计与展示 Ⅴ 营销策略 Ⅵ 预算与人员配置 Ⅰ项目简介 市场背景： 某生日礼品开发和策划机构曾经专门就生日礼品市场对数千人做过调查，一个人一年中送礼次数最高的达到267次，最少的两次，平均为3.9次。在送礼金额中，最贵重的达到1288元，最便宜的11元，平均35.6元。 按照上述数据，推算生日礼品市场：假如湖南农业大学学生人数10000×每年送礼人次3.9次×每人次送礼金额35.6元=市场容量为1388400元。 生日送礼日趋看重，礼品专卖应运而生 Ⅰ项目简介 1、 市场潜力巨大， 学生在同学生日、 节日送礼频率高， 购买礼物的次数多 目前还没有针对大 学生特定细分市场 的礼品店 2、 此类礼品专卖店 没有旺淡季之分， 每天都有人生日， 每天都有人送礼； 只要满足消费者 需求就会有人购买 3、 投资小收益大， 大多数生日礼品成 本小，但生日礼品 无价格可比性，可 根据当地消费水平 调整价格浮动比率 有着投资风险小， 收益却高的特点 4、 管理和运营的难度小 适合年轻人创业； 礼品专卖店的管理 、运营相对比较简单 除了做好进货，销售 之外，最主要的还是 经营一些比较有创意 、有特色的礼品 原因 3、新进入者 的威胁 4、替代品 的威胁 5、现有竞争者 的竞争 1、供应商的 议价能力 2、购买者的 议价能力 Ⅱ 环境分析 五 种 竞 争 力 模 型 购买者的议价能力 1、学院及周边地区缺少有特色的礼品专卖店 2、以礼品专卖店的形式销售礼品 3、消费者选购生日礼品不会选购过于低价的商品 4、市场上缺少有创意、有意义的礼品 结论：购买者议价能力不高 替代品的威胁 来自网络上礼品商家的销售威胁 来自其它店铺或商场的其它可替代物品的威胁 来自蛋糕店和面包铺产品的威胁 来自花店的产品威胁 我们的优势 * 专做生日礼品，特色、个性、专注、专业具有特色竞争力 * 礼品实行质量“三包”，可专人包送等，方便便捷 * 优良的导购服务，温柔、贴心、人性 Ⅲ 选址 选址分析 1、位置佳，与商业街最大店面对望， 同学们在那边消费更容易注意到 2、礼品专卖店20坪的面积足够我们设计一间独具风格和特色店铺 3、店铺处于红旗市场，人流量很大 Ⅳ 产品设计与展示 手工艺礼品、创意礼品 市场上比较少见特色的礼品 买家自己动手DIY的心仪礼品 买家定制自身形象个人小公仔 通 程专属礼品特色 手工艺礼品 纪念意义的生日报 买家DIY的生日蜡烛 买家定制的小公仔 Ⅴ 营销策略 （一）、开业推广策略 1、开业当天，全店礼品8.8折 2、开业5天以内，购买30元以上送会员卡 3、开业促销，凡进店消费送创意小公仔 。。。。。 （二）价格策略 Ⅴ 营销策略 2、礼品统一制定价格标签，采取不议价销售 3、礼品DIY区收取原料费和一定服务费 4、大批量购买可以享受一定优惠价格 1、采用撇脂定价，把产品价格定位在中高档 特别是针对班级、社团和学生会的大批量购买 Ⅴ 营销策略 （三）、广告策略 1、微博、人人网营销，通过微博或人人网与学生互动，了解市场，并达到宣传自身的效果 2、大海报广告：湖南农业大学一万个学生平均一天有四人到通程专属，你还在等什么？ 3、通过赞助学院、学生会、社团等一些活动提高人气和知名度 4、定期不定期在学校各市场旁边发放宣传单或拉上横幅 Ⅵ 财务预算与人员配置 （一）、初期投资 初期投资约9万元左右，主要用于 店面租金、装修以及首批进货和流动资金。 初期投资=85600元 商店 租金 店面 装修 铺货 成本 流动 资金 30600元 20000 元 20000 元 15000 元 Ⅵ 财务预算与人员配置 （二）、投资回报 1、保守估计，一年大概可以做到农大整个市场容量的15%，那么： 一年的收入= 1388400*15%=208260元 那么第一年投资回报=208260 – 85600=122660元 2、乐观估计，一年大概可以做到农大整个市场容量的20%，那么： 一年的收入= 1388400*20%=277680元 那么第一年投资回报=277680-85600=192080元 Ⅵ 财务预算与人员配备 （三）、通程专属礼品专卖店人员配备 1、店长一名，薪酬1500/月，包食宿；主要负责财务、采购进货、管理和运作； 3、导购员两名，（聘请在校大学生）薪酬1000/月，包食宿；负责销售和为顾客DIY礼品提供服务 结论： 通程专属生日礼品专