首格格子间女生项目创业实施方案 大学学位论文.doc

1 项目概述 3 1.1项目内容 3 1.2项目宗旨 3 2 项目运营阐述 4 2.1实体店运营阐述 4 2.1.1“首格”格子铺运营阐述 4 2.1.2“首格”经营模式 5 2.2 淘宝网店运营阐述 5 2.3首格业务流程 6 3 项目市场分析 6 3.1 行业概述 6 3.2 市场分析 7 3.2.1 市场规模 7 3.2.2市场容量 8 3.3竞争分析 8 3.4价格分析 9 3.5销售渠道分析 9 3.6 SWOT分析 9 3.7市场调查 11 4 实体店“首格”运营策略 12 4.1市场定位 12 4.2“首格”营销优势 12 4.2销售策略 13 4.2.1 价格策略 13 4.2.2 促销策略 13 5淘宝店“格子间·女生”运营策略 15 5.1网上购物的现状 15 5.2网店的目的和优势 16 5.3网店设计方案 17 5.4网店营销策略 20 6 机遇、风险及其防范 21 6.1机遇 21 6.2.可能存在的风险 21 6.2.1 店面选址和租金 21 7财务分析 22 8创业规划 25 8.1未来目标 25 8.1.1短期目标（1—3年） 25 8.1.2中期目标（3—4年） 26 8.1.3长期目标（5年以上） 26 8.2目标实施 26 8.2.1 初期 26 8.2.2 中长期 26 8.3目标实施要点 26 9【格子间·女生】团队介绍 27 附件一 宣传海报 30 附件二 问卷调查 31 首格格子间·女生项目创业实施方案 1 项目概述 随着时代的不断的进步，社会的不断变革。当前，受国际金融危机影响，我国就业形势十分严峻，高校毕业生就业压力加大。面对现状我们选择了开小店自己创业。 1.1项目内容 （1）实体店格子铺租赁与运营 实体店格子铺店名为“首格”，就是在一个实体店铺中设置一个个小的格子，格子的租赁者即称为格主，每个格子空间出售各种不同的商品，相当于一个大型商场的缩小版。我们通过出租格子获取租金，吸引大家来自己创业，放自己想卖的商品；同时我们团队也自营部分格子直接获取销售利润。 （2）淘宝网店宣传与运营 淘宝网店名为“格子间·女生”。为了扩大实体格子铺的销售范围与销售业绩，我们在淘宝网开设了网店“格子间·女生”，把各位格主的商品免费在淘宝网上进行展示与销售，格主只需承担物流费用。这一模式扩大了实体店“首格”的知名度，也实现了网上与网下的互利共赢。 1.2项目宗旨 （1）通过格子租赁与自营获取销售收入，实现自我创业； （2）通过格子出租与网店运营提供在校大学生创业平台，帮助大家实现创业梦想。 2 项目运营阐述 2.1实体店运营阐述 2.1.1“首格”格子铺运营阐述 “首格”格子铺位于山西大学商务学院生活区内，现有面积30平方米，每年需向诚得购物中心缴纳15000元的租金，从2009年8月开始运营到现在，已初步实现了盈利。“首格”是一家面对在校大学生，以格子租赁为主，经营休闲、时尚、娱乐商品及信息发布的综合性服务商店。我们的店铺在盈利的同时，能够帮助在校大学生实现自己的创业梦想；格子铺只是一个服务的起点，我们将围绕在其周围扩充其服务内容，以便为大学生带来更多丰富服务。图1所示为“首格”店铺布局图。 图1 店 铺 布 局 图 2.1.2“首格”经营模式 我们在店内设置一百二十个风格各异的小格子，每格大小为50*50*50cm左右，我们目前自营？个格子，其余格子对外出租，现已租出95个格子，小格租金按照位置的不同分为150元/月和200元/月，如果格主租赁的格子数量多、租期长，我们会将租金优惠10%—20%。我们与每个格主签订合同，确保双方利益有良好保障。我们有专门的销售人员为“格主”保管、出售商品。各个格主所售商品我们会进行相关协商，避免商品“撞车”，从而防止格主之间的无谓竞争。 2.2 淘宝网店运营阐述 “格子间·女生”是“首格”格子铺在淘宝网上开设的一家网店（）。网店的存在不仅扩大了格子铺的销售范围，拓宽了销售途径，而且有着宣传、咨询与客户服务的功能。这样，我们可以突破商院局限，在网络上开辟自己的一片天地。图2所示为“格子间·女生”淘宝网店的截图。 图2 “格子间·女生”的截图 2.3首格业务流程 图3所示为“首格”业务流程 图3“首格”业务流程 3 项目市场分析 我们的格子铺是一家实体店与网上店铺相结合的新型店铺，实体店铺位于山西大学商务学院内，经营时间一年多，规模不断扩大；网上淘宝店铺虽然经营时间不长，但是已经有不少交易量，有很好的信誉。以下是我公司实体店铺与淘宝店铺的行业分析。 3.1 行业概述 格子铺是一种新的营销模式。最大的好处是门槛低，对于刚创业的年轻人来说，可以解决租金这一难题。但是，这种经营模式有硬伤，产品单一，缺