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搜索引擎营销湖南信息职业技术学院经济管理系 一、搜索引擎营销的含义 搜索引擎营销(Search Engine Marketing,缩写为SEM)一种营销方法，根据用户使用搜索引擎的习惯，采用付费形式或者技术手段，使网页在关键词搜索结果中排名靠前、引导用户点击，从而达到品牌展示和促进销售的目的。 搜索引擎营销手法有两大流派：一类是向搜索引擎运营商支付费用，如关键字竞价；一类不支付费用，即SEO。 网络应用使用率 二、搜索引擎营销的营销价值 三、搜索引擎营销的特点 1、搜索引擎营销方法与企业网站密不可分 2、搜索引擎传递的信息只发挥向导作用 3、搜索引擎营销是用户主导的网络营销方式 4、搜索引擎营销可以实现较高程度的定位 5、搜索引擎营销的效果表现为网站访问量的增加而不是指教销售 6、搜索引擎营销需要随环境发展而变化 四、搜索引擎营销的主要模式 （一）免费登录分类目录 （二）搜索引擎优化（SEO） （三）收费登录分类目录 （四）关键词广告 （五）关键词竞价排名 （六）网页内容定位广告 （一）免费登录搜索引擎 1、百度登录 2、谷歌网址提交 3、雅虎网址提交 4、网址提交大全 4、网址提交大全 搜索引擎要求提交的资料 网站名称、网址（URL）、关键词、网站描述、联系人信息等。 如果在多个搜索引擎注册，就需要在每个搜索引擎上重复输入相应的资料。 （二）竞价排名 竞价排名服务是指由客户为自己的网页购买关键词排名，付费高者序列靠前。 竞价排名的一个重要特点：按点击付费，出现在搜索结果中的广告如果没有被用户点击，不收取广告费。 1、百度竞价排名 百度竞价排名是把企业的产品、服务等通过以关键词的形式在百度搜索引擎平台上作推广。它是一种按效果付费的新型而成熟的搜索引擎服务。用少量的投入就可以给企业带来大量潜在客户，有效提升企业销售额。 企业在购买该项服务后，通过注册一定数量的关键词，其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。如企业在百度注册“电气设备”这个关键词，当消费者寻找“电气设备”的信息时，企业就会优先被找到，并且百度按照给企业带去的潜在客户访问数收费。 2、雅虎搜索竞价 / 3、 Google Adwords广告 关键词广告的类型:显示在搜索结果页面的网站链接广告 。 A 、关键词图片广告。输入关键词，在搜索结果页面中间出现图片形式的广告，此广告具有唯一性特点。 　　B、关键词文字广告。输入关键词，在搜索结果页面中间出现文字形式的广告，此广告具有唯一性特点。 　　C、关键词右侧赞助商广告 。输入关键词，在搜索结果页面右侧出现赞助商的文字形式的广告，一个关键词对应最多8个广告位，先到先得。 Google的竞价排名，又称Google Adwords广告或者关键词广告，是Google 推出的付费广告服务项目。它出现在Google 搜索结果的右侧，以深色背景显示。 由于它可以精确地针对潜在客户投放广告，从而极大地提高了广告的效率，节约了广告成本。 4、网页内容定位广告 基于网页内容定位的网络广告（Content-Targeted Advertising）是搜索引擎营销模式的进一步延伸，广告载体不仅仅是搜索引擎的搜索结果网页，也延伸到这种服务的合作伙伴的网页。搜索引擎google于2003年3月12日开始正式推出按内容定位的广告。按照google的说明，这项服务是将通过关键词检索定位的广告显示在google之外的相关网站上。 google的主要竞争对手Overture已经推出了类似的广告形式“按效果付费”服务，可以将赞助商的广告链接出现在许多合作合作伙伴的网站上。尽管目前国内在内网页内容定位的搜索引擎营销还没有进入实用阶段，但从国外搜索引擎的发展趋势来看，这种模式的应用只是时间问题。 6、主流搜索引擎关键字广告 　　◇ google adwords广告 　　◇ Baidu竞价排名广告 　　◇ Yahoo搜索竞价广告 　　◇ Zhongsou关键字广告 * １、被搜索引擎收录 ３、增加用户的点击率 ４、将浏览者转化为顾客 ２、在搜索结果中排名靠前 ５、成为企业的忠实客户 back 竞价排名 自然排名 5、关键词的选择 时效度 流行度 松紧度 竞争度 亲和度 关联度 体验度 八度搜索 企业标志 松紧度：旅游？长沙二手IBM交易 关联度：台湾汇丰银行 “通过汇丰银行的理财大师，你会获得三倍的收益” “三倍” 体验度：MOYO玩转音乐大赛 灵活度 *