卫浴网络营销方案大学学位论文.doc

目录 一、前言 3 二、团队介绍 4 （一）团队分工 5 （二）团队宣言 5 （三）我们的宗旨 5 （四）产品介绍 5 （五）选题原因 6 三、卫浴产品的网络创新 8 四、商业策划 9 （一）市场调研 9 （二）SWOT分析 10 （三）4C营销原则分析 11 （四）消费群体7OS模式分析 12 五、营销策略 13 （一）市场定位 14 （二）产品策略 14 （三）价格策略 19 （四）分销渠道策略 25 （五）促销策略 26 （六）CIS 39 五、推广方案以及初期实施 40 （一）线上推广 40 1．淘宝网店出售 40 2.网店经营 40 2．百度介绍产品 46 3．名片的制作 48 4.和讯博客的开通 49 5.其他各大网站网站的推广 50 6.搜索引擎 53 （二）线下推广 56 武汉产品推荐会 . 56 七、附件 61 （一）推广授权书及效果反馈书： 61 （二）与蓝鲸卫浴王总合照 62 （三）推广链接 63 八、谨启致谢 63 卫浴网络创意营销策划 一、前言 我们所处的时代，是一个以光速发展的时代，而网络电子商务更是一颗冉冉升起的新星，它以强大的市场为后盾，应用互联网技术，在现今经济发展中扮演着越来越重要的作用。网络营销占据了相当一部分市场，随着科学技术的不断发展，网上购物也愈加成为人们购物的首选方式，渐渐融入了大众的生活理念方便、快捷。据数据统计，我国已有4.2亿互联网用户，互联网普及率达到了31.8%，不仅如此，我国已进入互联网用户的快速增长阶段，在未来的三至五年中，上网人数将会急剧增长，由此可见互联网的市场潜力还是相当乐观的。（见下图） 在中国的互联网应用中，经济市场的规模逐年扩大。受益于中国内需市场的强劲增长，以及网络经济模式接受度的不断上升，互联网经济市场规模稳步增长。而随着互联网商务化程度的迅速提高，网上支付、网络购物以及网上银行成为互联网应用中增长最快的领域。与此同时，传统企业更加重视网络营销，加快利用互联网平台销售、洽商和合作的步伐，企业的互联网应用逐步深化，对互联网的需求也不断增长。因此，如何将网络创意营销与传统实体店经营结合达到效益的最大化，也就成了现下经济发展的重要问题。 对于高校来说，电子商务、营销策划都是今年经管类新兴发展最快的学科，也是重点学科建设的项目，大学生的专业发展应与市场需要相结合，把互联网的商务应用与开发能力转为大学生的基础职业能力，，成为国内众多高校迫在眉睫的问题。?为促进我国网络及其商务应用人才的建设和大学生的职业发展能力，中国互联网协会发起并主办了“互联网应用创新高校行系列活动”，全国大学生网络商务创新应用大赛作为高校行系列活动的重要内容之一，于２００７年１０月在北京师范大学正式启动。本届大赛得到了中华人民共和国信息产业部的指导，中国教育技术协会（高校远程教育专业委员会）作为特别支持单位。中国建设银行作为主协办单位冠名支持大赛，并提供电子银行的创新网络商务应用理念和相关比赛题目。创新是一个国家和民族的灵魂，青年是一个国家和民族的希望，由中国互联网协会主办、中国建设银行特别支持的全国大学生网络商务创新应用大赛是一件很有意主要包括：浴室柜、龙头花洒、便器、卫浴设备、面盆、冲洗阀/阀芯、浴室配件、浴缸/ 淋浴/桑拿房、浴室电器、卫浴陶瓷砖、玻璃洁具/卫浴镜 、木质洁具/亚克力/塑胶洁具 、清洁用品 、厨卫/厨房挂件、刀架/ 厨房挂钩 /调味品架 、陶瓷原料/琉璃瓦/瓷砖蓝鲸卫拥有高端的自动大断面天然气隧道窑生产线，并引入先进的陶瓷生产工艺。?公司针对二十一世纪现代人不断提高的家居要求以及市场文化的鲜明特点，大胆引进先进技术、设备及管理模式，拥有从产品设计开发到生产销售等一系列专业人才。蓝鲸卫浴以“美好生活，由家开始”定位产品，满足消费者的需求。同时以“诚实、守信”的销售理念，在全国各大、中城市建立了完善的销售服务网络，在同行业中树立了较高的知名度和美誉度。1．（1）成本首先，初始投资少，建置企业网站不需要花费大额的投资。以在互联网上设立一个小型虚拟商店计算，其成本主要包括注册域名、租赁虚拟主机、制作网页、硬软件费用以及往后的维持费用。这比起普通店铺经常性支出，如昂贵的店面租金、装潢费用、水电费、营业税及人事费用等要低廉许多倍。如果与网络服务商合作或者向网络服务商租赁虚拟店铺则成本更为低廉。其次，人工成本低廉。虚拟商店省却了店面营业人员和管理人员，节省大量市场开发与业务销售及客户服务成本，缩短销售体系的距离。 再次，降低存货成本。互联网属于无存货商店，网上商店可以在接到顾客订单后，再向制造厂家订货，而无须将商品陈列出来，以供顾客选择。这样一来店家不会因为存货而增加经营成本，因