龍山黑陶商业策划方案.docVIP

中国商业联合会商业电子商务师 电子商务创业计划书 题 目： 龙山黑陶网络营销策划方案  目 录 第一章 引言 1 第二章 企业概况 2 2.1企业简介 2 2.2企业荣誉 2 2.3企业主打产品 4 2.4企业现状 6 第三章 市场分析 6 3.1市场分析 6 3.2市场细分 7 3.3目标市场 8 第四章 城子崖龙山黑陶网络营销策略 8 4.1网络营销SWOT分析 8 4.2目标预期分析 9 4.3盈利模式 9 4.4营销策略 10 4.5传播方式与方向 10 第五章 网络营销实施方案 10 5.1营销方案实施步骤 10 5.2企业网站优化 11 5.3淘宝直营 12 5.4博客营销 12 5.5论坛营销 14 5.6搜索引擎推广 15 5.6.1 百度推广 17 5.6.2 谷歌推广 18 5.7 QQ营销 19 5.8电子邮箱营销 22 第六章 财务预算 23 第七章 可行性总结 23 第一章 引言 目前，全球正陷入Internet的淘金热中，如何从Internet找到商机各行各业都使出浑身解数与Amazon的成功可以证明Internet商机无限。但大量的到访人潮及具创意的行销方式，颠覆了传统营销渠道。小而美的企业也可能主角了。指中国黄河中、下游地区约新石器时代晚期的因首次发现于山东历城龙山镇（今属章丘）而得名黑陶是在烧过程中，采用渗炭工艺制成的黑色陶器最早发现，是龙山文化最重要的一个龙山时代的陶器有灰、红、黑陶，其中最著名的是黑陶。黑陶是陶胎较薄，胎骨紧密，漆黑光亮的黑色陶器。它在龙山文化陶器中制作最为精美。第二章 企业概况 2.1企业简介 济南“城子崖”牌黑陶工艺制品有限公司(又称国庆黑陶厂) 成立于1996年，该公司主要制作销售人物、动物、花瓶及仿古等系列产品。去年营业额已经达到600多万元,拥有专业技术人员30余人，并且成为我国第十一届运动会指定黑陶工艺品、济南市旅游定点商店。公司拥有专业的研发团队，产品远销海内外，拥有成熟的售后队伍，可以实地解决应用过程中出现的各种难题，为您提供一体化服务。企业倡导“以人为本，亲和诚信”的企业文化，坚持“开拓、务实、奉献、创新”企业理念。 2.2企业荣誉 企业产品选料考究，做工精细，不仅器物均有镂孔和纹饰，而且姿态万千、品种多样，纹饰与造型、色泽与形象和谐自然，具有高雅、简练、明快等特点，给人以美的艺术享受。10年的成长发展使得企业已跻身行业前列，在多年生产经营中获得各类奖项和荣誉，如： 图2.1 龙山黑陶制作技艺被列为山东省非物质文化遗产 图2.2 张国庆被授予山东省工艺美术大师称号的荣誉称号 图2.3 “城子崖牌龙山黑陶”被誉为山东省旅游商品十佳品牌 图2.4 “城子崖牌龙山黑陶”获旅游文化博览会旅游商品二等奖 2.3企业主打产品 企业产品选料考究，做工精细，不仅器物均有镂孔和纹饰，而且姿态万千、品种多样，纹饰与造型、色泽与形象和谐自然，具有高雅、简练、明快等特点，给人以美的艺术享受： 图2.5 九龙熏 九龙熏古为皇室宫殿及达官贵人家中所用空气清新器，放入香品后，通过熏孔向外散发香气，调节室内空气。是一件集观赏和使用于一体的器物。它分为熏盖和熏身两部分组成，盖为三条龙组成，前后对应各一条，上顶一条座龙，是中华人民共和国首都广场华表上面的标志。熏身配双龙耳，前后两侧也是两条云龙图，整体有九条龙组成，故称九龙熏。今作为办公和家具场所的常摆设饰物，此件作品是山东省工艺美术大师张国庆亲手制作，是一件难得的收藏佳作。 图2.6 吉祥八宝鼎 吉祥八宝鼎为达官贵人及最高权力的象征，现也为权利、地位、富贵的象征，也是镇宅辟邪吉祥之器物。特别是上面的图案采用了八仙过海中八仙人物所用的法螺、法轮、宝伞、华盖、莲花、宝瓶、金鱼、盘花等吉祥八宝，三足为龙首，双耳为挂环，象鼻造形，取吉祥如意之意。 图2.7 辟邪 辟邪为古代传说中的一种神兽，能驱崇辟邪，也是帝王胄显示威严所专用之物。辟邪又称天禄，似狮非狮，似虎非虎，又狮虎的凶猛矫健，又有狮虎无法达到的神威。它昂首挺胸，阔步疾行，显示出不可阻挡的气势与力量，机警中透出慑人的威严。黑陶辟邪，仿制逼真，气势生动，细腻精致，神韵俱存，辟出邪崇，迎接祥瑞，是人们的普遍心理。黑陶辟邪，满足了人们的这一心理需求，是馈赠亲朋好友收藏的绝好佳品。 图2.8 陶鬶 陶鬶龙山文化的代表器物，当时山东是东夷族人居住地，东夷族人以鸟为图腾。陶鬹既是实用器，又赋以艺术的造型。昂起的长流如喙如鸣，披挂的羽片振翅欲飞，活脱一直昂首云天的雄鹰。这是实用与艺术美的神妙结合，使陶器制作达到登峰造极的程度。 图3.1 销量对比 通过对2007~2010年的数据分析可以看出，企业产品销量相对稳定