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学义乌经验，促市场发展 ——对义乌中国小商品城的调查和思考 内容提要：本文试图通过对义乌中国小商品城的基本情况及经营特色的介绍。总结其发展之路带给我国其它各地小商品市场发展的一些启示。 关键词：义乌 经营特色 启示 一、基本情况介绍 义乌地处浙江省中部，属于金华市管辖的一个县级市，面积约1100平方公里，常住人口65万。“八五”期间，义乌市工业总产值年均增长64%，G DP年均增长36%，1994年在“中国综合实力百强县市”评比中居第47位。1998年全市工业总产值达220亿元，财政收入4.7亿元，人均储蓄2万多远。 义乌中国小商品城创建于1982年，经过四易其址、八次扩建，如今壮大成为一座规模宏大，功能齐全，设施完善，颇具特色的大型工业消费品市场。小商品城从1991年以来，年许是年蝉联全国十大集贸市场榜首，1999年成交额175.4亿元，2000年达192.99亿元，2001年前6个月累计成交额达74.69亿元,比上年同期增长了8.36%,年均为国家提供税收106亿元。摊（店）租金和工商管理费5400多万元。四次蝉联“全国文明市场”称号，二次被评为“省级文明市场”。1998年被浙江省工商局命名为“三星级文明规范市场”，被誉为“华夏第一市” 二、经营特色 经过义乌人近10年的不懈的努力，义乌中国小商品城已走过了风雨坎坷，迎来了今天的繁荣与发展，形成了鲜明的市场经营特色，主要有以下几点： 1、规模巨大，辐射面广 目前小商品城有篁园、宾王、针织三大块组成，现有建筑面积52.7万平方米，2.7万多个摊位（门面）和专业街店面，分布在17个交易区和37条专业街，经营人员7万人，其中义乌本地人占7%，外省人占4%，每天进场交易的客商约20万人次。小商品城货物日吞吐量3000多吨，产品主要销往全国30个省、市、自治区的1200多个县市。据统计，全国有1500多家知名商场及流通企业与中国小商品城建立了稳固的购销关系，每年直接在义乌时常采购各类商品10亿元以上。小商品城还先后在北京通县、哈尔滨、乌鲁木齐、福建建阳等地创办了10个分市场，在四川广元、大连、兰州等地设立了区域性连接配送中心。出口的商品遍布美国、日本、德国、韩国、俄国等五大洲92个国家和地区，其中有10多哥国家和地区的100多家企业在义务设立了采购点，外商直接在义乌设立办事处68家，1999年外贸成交额占总成交饿5%，达30多亿元。 2、商品种类繁多，专业性强 小商品城是一个名副其实的商品集散地，场内经营28个大类、8万余种商品，主要品种有服装、针织品、纺织辅料、工艺装饰品、小五金、日用百货、文化用品、家用电器、玩具、钟表、食品等。小商品城内按照划行规市的原则，将这些商品分布在17个专业交易区和37条专业街进行交易，使整个市场呈现专业化的特色。在调查的过程中我们发现，即使是联系非常精密的领带和领带夹也是分割开来由不同的经营户经营。这样专业化的分工，不仅有利于顾客的集中选购，而且有利于经营户将业务作大作强。 3、价格低廉，批零兼营 小商品城内以大宗批发业务为主，夹杂零售。价格低廉，奉行博利多销的宗旨。几个主要分为三种；一是打包价（从工厂直接发货，价格最低）；二是批发价；三是零售价，价格依次升高。据现场了解，市场上商品的平均售价一般比商场内低30%左右 ，有的超过50%。如某型号的剃须刀，在长沙的售价为8元左右，在小商品城内零售价仅为3。5猿。一般情况下，低档钢笔的批发价0.5—1元，中档笔2—3元，高档笔5—6元。塑料磨砂扇、植绒布折扇、防雨布折扇等批发价每把在0.5—0.7元之间，牛津布太阳伞每把批发价为30—70元之间，超豪华电熨斗（1807B）批发价为37元/个，包心线（400米）批发价为12元/包…… 4、经营方式多样化 义乌中国小商品城采用总经销、总代理、之销、专卖店等经营方式，和全国各地的众多厂商建立起经济协作关系。全市拥有全国及地区总代理、总经销商3000家，代理名优商品1000多种，1000家大众型知名企业在市场设立了直销点，名优商品销售额占市场销售额的1/5以上，。结算方式则主要通过金融机构转帐，在提货时及销售后各付一部分。由于商品的周转速度快，吞吐量较大，货款回笼快，风险小。 5、市场管理规范 义乌中国小商品城每天人如潮涌，商品成千上万，但置身其中除了感觉场面热闹、壮观以外，并不感到混乱，一切交易都在井然有序地进行着。着不能不归功于市场管理的得力。 （1）注重精神文明建设。市场管理部门充分意识到：文明经商“是立市之本，集中经理抓好党组织建设，劳协队伍建设和治保队伍建设，以及民兵、工商联、共青团和妇联等组织建设，开展评选”五好经营户“”重合同、守信用“摊位”“消费者信得过摊店”和“文