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《阿里华为铁军之道》笔记2016-01-20?王根祖?王根祖《阿里华为铁军之道》笔记?综述1、??????????全球创新事业的顶层出资人，变身为：全球顶尖的创新服务商。2、??????????团队：一群平凡的人为了做出不平凡的事业，在共同的愿景与使命凝聚下走到一起，成员具有互补的能力，使用相同的方法论，相互之间承担责任并进行承诺。3、??????????柳传志九家真经：定战略，搭班子，带队伍。4、??????????不是规划，而是演化。5、??????????打造铁军三要素：1、文化：企业愿景、使命，核心价值观；2、机制：分配、决策、运营机制；3、人才：创始人及创始团队，人才的选用育留。6、??????????文化是铁军的DNA，机制是铁军的动力之源，人才是铁军的助推器，更是“铁军”的显性成果。7、??????????阿里销售铁军：铁的目标、铁的纪律、铁的意识。8、??????????华为文化的核心：以客户为中心，以奋斗者为本，长期坚持艰苦奋斗。9、??????????机制设计的目的：着力激发相关主体的动力与创新力，积极化解相关主体的阻力与惰性。为什么愿意做组织期望做的事情？为什么不做组织不期望做的事怀？10、??????合理的机制设计：不让雷锋吃亏，多劳者多得。11、??????伴随着商业模式、战略转型升级，往往意味着团队建设的转型升级、再造突破，在互联网时代尤其如此。?阿里团队管理理念篇1、??????????企业家进化，自己是自己公司最大的瓶颈。2、??????????人民币以最快的速度在贬值，传统企业并购互联网是一波浪潮。3、??????????2015--2020的机会：1、传统产业升级；2、金融。4、??????????产业转型历史：2010—2015（混战，互联网赢），2015—2020年（纵深、定格局）5、??????????传统企业转型模式：传统企业+互联网+金融；传统企业转型路径：人才、业务整合、资本。搭建合伙人跨界班子，确定商业模式，资本运作。找人，找方向，找钱。6、??????????行业变革时，一般过去的老大都不太会赢，因为过去太强大了，没动力。7、??????????互联网公司创业的5个步骤：你是天生的创业者吗？如何找到合伙人？找到你商业模式的切入点，确定股权结构及合伙人分工，不断迭代打磨你的产品。8、??????????天生创业者四要素：同窗（有人愿意跟你）、无根（可以为创业漂泊的决心）、无畏（敢不敢从头开始？）、激情（数年如一日的激情）。要有企业家精神、胸怀和格局。9、??????????合伙人的契约精神：共同愿景+背靠背的信任、包容+互补（能力和性格）10、??????找到切入点：大跑道+GOOD PLAYER11、??????打磨你的产品：产品心态---尽快出一款丑陋的产品；产品迭代---一周为一个里程碑；产品能否外包？CEO应该是第一任产品经理。12、??????人力资源建设是CEO第一工程。愿意—使命—价值观--战略—商业计划--组织发展—组织结构—基础制度：预决算制度、绩效考核制度、股权激励制度、高压线制度。13、??????管理者的角色和定位：管理就是通过别人拿结果；跟我上，还是给我上？丑话当先，No Surprise!（永远不能有意外）今天最好的表现是明天最低的要求；我做你看，我说你听，你做我看，你说我听；（培训+落后分析）管理者的胸怀是被委屈撑大的；管理者是寂寞的，要学会自己舔伤口；（不能期待所有人都理解你）没有过程的结果是垃圾，没有结果的过程是放屁；任何人的错，都是我的错；动之以情，晓之以理，诱之以利，绳之以法；教是最好的学（业务最好的人必须有总结逻辑的过程，评选十大讲师）业务部门的经理首先是HRManager;你刚来可以抱怨你的手下是一群混蛋，但是如果过了一年你还在抱怨，那你才是一个真正的混蛋；价值观没有好坏，只有符合不符合，永远不用与人品挂钩，只有符合不符合；（求大同存大义，核心价值观一致，允许个性化）山不过来，我过去；大恶乃大善，大善乃大恶；闻味道，揪头发（站在全局看），照镜子（每日自省，照下级、照自己、照上级）；激励是要对的起好的人，对不起不好的人；什么是“以人为本”，就是以人为“本钱”，这“本钱”是公司借给Manager的，员工成长了，就是赚了，这就是好Manager，员工没有成长，甚至走到了，就是亏本了，不是好Manager。14、??????晋升要求：1、有接班人吗？2、讲过多长时间的课？15、??????飞能飞到天上去，低能低到尘埃里；16、??????2年必须调，必须轮岗，每年一调。17、??????产业终局看现在。18、??????《阿里巴巴犯的1001个错误》：1、做业务永远要赚钱；2、永远吃首碗里的，看着锅里的。19、??????CEO该干嘛：1、对外