博加-芜湖万科城下半年执行策略方案综述.ppt

提前做好十二堂的安排 做成《课程表》 这样开盘前十二次小活动的蓄水可以2-3月进行 早早备課，提前告知 活動 甜蜜荡漾万科城 90-110客户，婚房占据了一定比例， 通过选拔5对业主，为其提供精心的婚礼准备， 刺激婚房客户成交。 邀请上海顶级婚礼MV打造者《汤池印象》为业主制作MV 在万科城社区内举行草坪婚礼 定制喜糖、邀请函 赠送蜜月之旅 四大礼遇，传递甜蜜 活動 草根羽毛球王，挑战国家队 通过访谈，发现已购客户对于户外活动的关注度明显健身等活动， 组织芜湖市草根羽毛球选拔赛，并选取前三名挑战国家队退役球员 PART3 新品冲业绩 通过105、110舒适首改产品推出，再次促进业绩销售。 * 两点补充 128存货去化原则： 价格调整促进销售 线下通过价格调整挤压库存销售， 与大企业进行团购活动，促进128产品去化 128存货去化原则： 合理引导客户分流 线上炒作新128户型， 销售现场要将客户的需求进行分类， 引导老128库存。新128主要针对是 舒适改善型的三口之家，老128则是功能改善型的五口之家。 128存货去化原则： 样板房重新包装 1、颜色太深沉，室内光线不足，让客户感觉采光不好。 2、家具占据空间太大，客户感知空间不足。 建议：现代明快的轻奢风格 洋房存货去化： 1、线上保持一个声音，单独拿出一块户外持续发布洋房信息 2、线下做透精准营销，以精准DM投递、大客户推荐找客户， 通过家宴活动，持续邀约高端客户 好生活 好物业 好产品 社区配套解读 物业show 物业提升 现场导视提升 新128推广 105、110推广 产品提升 * 户外 * 营造一次社会话题 通过电台、网络传播，探讨128主力客户——中年人的生活需求，并以专业设计师的角度来阐述万科新128户型对于这种生活需求的考虑。 他们 比起曾经， 现在更关注与孩子的互动 他们 比起曾经， 现在更关注夫妻之间的小情趣 他们 比起曾经， 现在更关注夫妻共同的小爱好 他们 比起曾经， 现在更关注每天的私有30分钟 * 他们，需要的不是对于生活的颠覆， 而是通过生活细节的变化，去实现对家庭更多的关爱。 * 他们，需要的是一个自己的小空间， 去满足与孩子的交流、自己的独处 * 产品力提升 产品力提升 面子感提升 128大堂、电梯间 大堂地板用石材地板拼花， 在电梯间进行装饰 产品力提升 室内材质调整 128以上客户偏重生活感受， 建议更换地板材质，并增加壁纸。 产品力提升 社区运动场所增加 业主普遍关注户外运动场所 建议增加篮球、网球场 产品力提升 休闲设施增加 增加对于老人、小孩社区生活的关注， 增加休憩场所 物业秀 9.21-9.24，借房展会的机会，展示万科物业 外 场 环 境 展厅展示 物业SHOW 物业SHOW 展厅展示 一部片子 一套标准 一本册子 一个照片墙 一部片子 核心内容，以业主证言的方式，展示在万科物业服务下的，全国万科城项目内部的生活方式。 一套标准 0 万科物业人员工作期间不带手机 1 万科物业人员工作期间不带手机 2 二人成行，三人成排 4 四防合一安保体系 一本册子 万科物业故事合集 一个照片墙 万科城生活配套说明 物业SHOW 外场展示 一队标兵 一次服务 一次服务 与展会商议，由万科全权负责此次房展会的接待工作，从进入展厅的第一步开始，展示万科物业。 一队标兵 组织约20人万科物业人员，在展厅内按照平时巡逻的形式，随意走动。 品牌发布会 10.18，万科品牌再次闪耀芜湖 四类人说万科 公司人士,讲万科发展理念及成就 专业人士，讲万科产品的人性化设计 媒体人士，讲品牌故事传递品牌理念 业主人士，讲万科物业的服务故事 大品牌： 好产品： 大品牌： 好物业： 业主人士，讲万科生活配套的便捷性 主题： 梦想点亮生活 以水上舞台的方式，介绍万科品牌的理念、服务、产品设计 主题： 梦想点亮生活 在湖上， 演绎一场梦幻 病毒营销 国庆期间，让万科城小人红遍芜湖 活動 戏说芜湖“吃喝玩乐” 以MR.DREAM和MISS.DREAM为视觉主元素， 以戏说的方式调侃芜湖城市发展、生活状态、休闲场所， 将万科城小人在芜湖迅速走红。 邀请芜湖当地知名媒体人士为其配音， 分芜湖话与普通话版本。 主题活动 活動 售樓处里的十二堂課 128客户，大部分是以小皇帝为中心的家庭， 与其描述美好，不如实实在在让老师进售楼处上堂课 与芜湖《生活频道》合作，邀请顶级名师为小孩子上课 《教出一个不怯场的孩子》 《别让孩子输在口才上》 《围棋和孩子》 《孩子的快乐钢琴学》 《会玩的天才》 《高成绩如何高能力》 《天生好口才》 《孩子们的人脉》 《倾听孩子》 《最美钢琴班》 《走好上学第一步》 《早教特攻岁》 十二堂課，不止教孩子学