双击外贸课程--《网站访问量与询盘》综述.ppt

很多时候，我们会花很多力气在邮件内容的美观上、文字表述上，想尽办法尽量把邮件内容设计好，从而能有一个比较好的营销反馈。当然，这是必要的一步，也是客户通过邮件与我们接触的第一步，我们必须重视。在电子邮件营销过程中，收件人、邮件内容、主题、发送时间、刺激物等等都很重要，唯独，很少人能够意识到网站的重要性。 其实，网站在整个电子邮件营销过程中有着举足轻重的作用。经过您精心设计的邮件内容只是客户进入网站的一个入口，因为邮件内容毕竟篇幅有限，不可能承载过多的内容，所以说如果点击后跳转至的网站上能够有相关联的、更详细的内容，会让客户很自然的对品牌或服务产生认识，不会因割裂感而对品牌产生厌恶。 * 网站访问量与询盘 tendata.cn 序 PREFACE 很多出口企业已经将EDM邮件营销作为一种营销手段，却忽略了与其相关联的网站建设或优化。电子邮件营销过程中，邮件本身只能完成50%的工作，剩下的50%也同样需要重视，线上线下的配合，一个完美的营销型网站能对每次的邮件发送起到积极的作用，整个邮件营销的效果也会更上一个台阶，随之也会带来更多实质性的询盘 营销型网站建设 WEB BUILDING 目录 CONTENTS 概述：什么是营销型网站 优势：营销型网站优势 原因：网站有访问量 为什么没询盘 转化：如何让网站流量转化为询盘 营销型网站是： 符合SEO标准优化 浏览量大 转化率高 排名效果好 有很强销售能力的企业网站 营销型网站更是： 让您的客户通过搜索引擎，轻松的找到您 让找到您的客户，快速了解您 让找到您的客户，快速记住您 让找到您的客户，快速喜欢您 让找到您的客户，快速信任您 概述 INTRODUCE 1. 建立具体技术、资质、产品功能、售后服务等综合内容的营销型平台突出展示公司或产品独特卖点来吸引你的客户并且为您提供小语种多语言推广 优势 ADVANTAGE 2. 网页页面关键词SEO, 确保在当地主流搜索网站中排名在前两页让你更具竞争力 优势 ADVANTAGE 3. 海外SNS平台推广包括Facebook，LinkedIn， Twitter 及B2B平台发布 优势 ADVANTAGE 4. 营销型网站真正关注的是企业产品、形象的推广。目的是将公司的一切展现在客户面前，让更多的人关注喜欢。具有很好的推广效果 优势 ADVANTAGE 网站有访问量，为什么没询盘？ 很多已做网站优化的企业肯定有很多的疑惑，为什么我的网站关键词排名也不错，每天也有百十个访问者，为什么就没有询盘呢? 原因 REASON 第一种原因：关键词的定位问题 关键词是决定你的来访客户是不是你目标客户。外贸企业在搜索引擎中做关键词广告推广时力求准确，使访问者到达页面与关键词高度相关，常见的错误是将所有到达页面设定为网站首页。即关键词广告没有精准的目标页面定位，因此外贸网站关键词广告推广也需与网站内容信息很好地结合，从而更快捷地使访问者到达其所需目标页面。 举例：一个做广告灯箱的公司，他的网站的标题的关键词里面有LED广告灯箱，当然他的网站把这个关键词也做上去了，每天搜索到这个词的进入他们网站的可能也有十几个。可是几乎没有询问的?这是为什么?因为他制定的关键词有问题，没有跟他的产品很好的结合，他们所生产的产品上面只带有LED显示的屏幕，可以显示文字信息的那种。而LED广告灯箱呢?就是我们在街边看到发光字的那种LED灯箱，其实他的产品也属于LED灯箱，但是这个概率很低。也就是说，大部分的访客只是想买一个带发光功 能的LED灯箱，不是他的这种大型的滚动广告灯箱。所以，关键词的 定位是其中之一，当然可能还有一些人把关键词定的太过于宽泛了 原因 REASON 第二种原因：产品的呈现问题 你除了把产品的规格、尺寸、材质等这些产品参数写上去，你更应该写一些产品应用的实景图以及产品的优势、产品能带给客户哪些好处、产品的售后服务等。这样，会让访客感觉你很用心、也是非常有利于用户体验的。此外还要注意以下问题： 1. 产品的描述问题：首先要有足够详细的描述，最好跟别家同类产品不一样，图文并茂展示自己产品的独特优点，其次是产品的性价比 2. 产品的图片问题：一个好的网页，产品图片的包装是很有讲究的，最好找专业的摄影师拍摄高清的产品图片，必要的时候还需要修饰 3. 产品的数量问题：有些人认为网站产品数量越多，越是可以 让人感觉到什么才算规模，其实这是错误的想法。繁多凌乱同 类型的产品反而给客户感觉不是很专业，要呈现最好的代表性 的产品，如果产品是小商品类型的，需要明确分类，便于访客 快速找到想要的产品  原因 REASON 第三种原因：网站形象、公司信誉的体现问题 外贸网站的专业形象性，是客户衡量网站专业信任度