第六章_市场调研和需求讲述.ppt

2、移动平均法 例题3 例题3 3、加权移动平均法 例题4 例题4 4、指数平滑法 例题5 例题5 5、指数平滑法 例题6 例题6 四、市场价格变化趋势预测 主要内容： 1、价格总水平预测——包括国内和国际市场两个方面的价格预测。 2、单项商品价格变化预测——从以下四个方面考虑：供求关系的变化，商品成本变化，商品生命周期的发展和价格弹性的变化。 3、价格体系变化趋势和国家价格政策变化 第三节 采购需求确定 一、采购需求分析 传统的方法：部门各自确定采购物料的方法并不是科学的采购，各部门容易从本位出发，只考虑短期的需求，无形增加采购成本，并且这种方法提供了腐败滋生的温床，层层上报的体系使得采购需求的汇总较为费时和困难。 现在，采购人员使用合适的需求分析法对企业的整个生产流程中所需要的物料进行分析，确定物料的需求并使用经济的订货方法采购。 二、需求分析方法 1、统计分析法 通常以月为单位编制采购计划，目前多数企业采用的方法。这种方法的优点是采购需求容易确定，采购任务容易完成；缺点是市场响应不灵敏，库存负担重，风险大。 2、推导分析法 将产品结构分解至最底层，根据生产计划确定物料需求。根据此方法确定的就是物料需求计划。 所需资料和步骤： 1. 制定主产品生产计划 主产品的生产计划 零部件生产计划 制定主产品结构文件 2.制定库存文件 例题7：LT为提前期(天)，B（2）为生产一个甲产品需要2个B部件和1个C部件.....，CEF需要通过外购，其余自己生产 甲 LT=1 B(2) LT=2 D(1) LT=3 F(2.5) LT=1 E(2) LT=1 C(1) LT=1 零部件名 数量 自制 外购 提前期 B 2 √ 2 C 1 √ 1 D 2 √ 3 E 4 √ 1 F 5 √ 1 时期 第一周 第二周 第三周 第四周 月合计 甲/件 25 15 20 15 75 外订C/件 15 15 30 外订E/件 20 20 40 主产品甲零部件生产采购一览表 主产品生产计划表 3、ＡＢＣ 分析法（又称帕累托分析法或巴雷托分析法、柏拉图分析、主次因素分析法、ABC分析法、ABC法则、分类管理法、重点管理法、ABC管理法、abc管理、巴雷特分析法，它是根据事物在技术或经济方面的主要特征，进行分类排队，分清重点和一般，从而有区别地确定管理方式的一种分析方法。由于它把被分析的对象分成A、B、C三类，所以又称为ABC分析法。） 为管理的方便，企业经常将采购物品进行ABC分类：（１）数量或种类８０％的采购物品只占２０％的价值；（２）其中５０％的物品的价值总量在15％以下。 Ａ类 Ｂ类 Ｃ类 累计采购数量 （种类） 累计采购金额 采购物品的ＡＢＣ分类 例题8：XYZ公司每年的采购总额254,725,000美元,以下是详细支出产品 每年使用量 单位成本 采购额(1000美元)占采购总额的比重1 5000 1.5 7500 2.92 1500 8.0 12000 4.7 3 10000 10.5 105000 41.2 4 6000 2.0 12000 4.75 7500 0.5 3750 1.56 6000 13.6 81600 32.0 7 5000 0.75 3750 1.58 4500 1.25 5625 2.2 9 7000 2.5 17500 6.9 10 3000 2.0 6000 2.4  XYZ公司的ABC细分等级 项目编号 占总量的比重 占采购总额的比重A 3,6 20 73.2B 2.4.9 30 16.3C 1,5,7,8,10 50 10.5  ABC分析法的局限性 ABC分析法只根据一种标准把项目划分为A、B、C三类，明显地忽视了其他的重要标准。运用ABC分析只能了解某一商品