人情做透4招实战运用，帮徒弟拿下35万单子 .docxVIP

?从上家公司离职过后，手上的客户资源可跟进已及需要维护的300名单也分给徒弟小A，每个客户的大概情况都登记于册。后继的更进也很快上手，10月黄金周过后，小A给我打电话，跟进一个客户遇到些情况，接下来说下这家客户的情况。?客户背景：做家具行业已有25年之久，在四川家具品牌排前十，品牌走中高端路线，员工人数现有500人以上。老板50来岁，2014年产值2亿，2015年上半年家居展销会，订单量低。由于受到整个宏观环境的影响，这两年公司走下滑路线。?企业本身存在的主要问题：?（1）、老板思想属于固步自封，不愿意接收新鲜事物。（2）、排斥培训但又从来没有接触过培训，完全用以前旧的思维模式来管理企业。（3）、产品同质化非常严重，没有创新，仓库旧货爆库。（4）、融资难。（5）、空降兵来了又走，能留下的管理能力也弱，没有很好孵化人才的平台另上家公司是给企业做管理培训这块。?那么，现在小A遇到的问题，给客户打电话不接，发短信微信客户也不回。去厂里碰运气找老板，人家也说老板不在，这让他根本就无从下手。?之前我跟这个客户有3个月之久，接过两三次电话，知道我是做哪行的，目的是什么，每周发3-5条短信，公司的宣传资料送一份在办公桌上，是看了还是在垃圾堆里呆着就不得而知，，，，，，?716销售招数之短信?小A的现状，到公司3个月未开单，4个月如果还未开单，底薪也没有，直接卷铺盖走人。在一天天没有业绩的情况下，