节日策划示例详解.ppt

促销活动目标、主题 一 促销对象、时间、地点 二 促销活动内容 三 促销活动流程 四 促销费用预算及分配 五 促销活动控制与意外防范 六 促销效果预估 七 一、促销活动目标、主题 促销 活动 目标 3.通过新颖的优惠促销活动，有效的阻拦竞争对手假期期间的销售 。 2.加深目标消费者对产品的认知度，树立良好的企业形象。 1.借助此次促销活动，增加销售量，提高市场占有率。 一、促销活动目标、主题 促销 活动 主题 十一电脑嘉年华 联想实惠送您家 XX联想专卖门店 2015.10.1-2015.10.7 潜在消费者，主要针对学生和年轻上班族 促销对象 促销时间 促销地点 二、促销对象、时间、地点 （一）点赞抵现金 活动期间，参与在联想山东官方微博、微信、人人网等公众账号平台开展的集赞活动，可凭集赞数量于促销活动现场领取相关奖励及优惠。 1.集满30个赞=100元代金券3张； 2.集满20个赞=100元代金券1张； 3.集满10个赞=1个游戏币。 游戏币可以玩娃娃机，现场抓毛绒玩具。 三、促销活动内容 （二）大礼送不停 一重礼: 活动期间每日前5名购机者,送32G U盘一个。 二重礼: 购机送三件套：笔记本贴膜，高品质耳机，电脑清洁套装。 三重礼: 促销期间购买联想系列笔记本电脑中的任意一款，除享受国家规定“三包”服务外，主机的保修期延长至两年，其它的主要配件包括主板、CPU、内存、键盘、鼠标模块保修期延长至三年。 三、促销活动内容 （三）心连心—联想爱心公益活动 联想公司发布旧电脑回收计划，收集旧联想电脑，并通过希望工程将旧电脑捐助给贫困山区的学校。 假如您参与了捐助旧电脑活动，联想会回报所有的联想旧电脑捐赠者。联想会为捐赠者准备价值100元的联想“阳光服务卡”，对您的电脑进行免费维护。 另外，在捐赠者中我们将通过抽奖的方式抽出1名幸运者，奖品为价值3999元的联想笔记本一台。 三、促销活动内容 （四）广告宣传方式 1.网络平台广告 针对本次促销活动，选择网络平台进行广告宣传较为适合，主要方式有：联想官方微博、微信平台进行活动宣传；对人人网年轻人社交网络平台进行大面积广告投放；与优酷、爱奇艺视频网站合作，赞助视频广告。 2. 售点广告 在专卖店及其附近的授权区域内铺设海报、展架、电子广告牌等宣传设施，并在促销现场采用充气彩虹门等形式吸引顾客。 3.宣传单 传单类型：A4竖版彩印 诉求点 ：配合促销活动进行相应的广告宣传，只要把产品的配置价格印上去即可。 三、促销活动内容 前期准备 后期延续 中期操作 人员安排、 物资准备 介绍及销售产品 追踪报道及活动总结 四、促销活动流程 （一）前期准备——人员安排 四、促销活动流程 主要工作 负责部门 完成时间 与人人网、优酷网、爱奇艺等签订广告投放协议 宣传部 2015.9.1-2015.9.10 负责代金券、海报、展架、电子广告等的设计制作 策划部 2015.9.10-2015.9.15 负责促销服务工作，包括各类商品的库存准备（含活动奖品赠品）、宣传单页发放、活动场地布置、现场秩序维护及其他日常工作 后勤部 2015.9.15-2015.10.7 承担促销策略实施执行全过程的工作，安排专门促销管理人员，按照促销进程促销活动 销售部 2015.10.1-2015.10.7 奖品赠品发放、售后服务、旧电脑回收 客服部 2015.10.1-2015.10.7 （一）前期准备——物资准备 四、促销活动流程 物资名称 所需数量 100元代金券 100张 娃娃机（内含若干毛绒玩具） 1个 32G U盘 35个 笔记本贴膜，高品质耳机，电脑清洁套装 各1000份 抽奖箱（内含100个奖券） 1个 联想“阳光服务卡” 100份 海报 5份 展架及电子广告牌 各1份 充气彩虹门 1份 宣传单 2000份 工作人员到达现场， 各就各位 工作人员在门口 发放宣传单，指 引顾客进店 后勤人员保证各类 商品补给，维持现 场秩序 客服人员核对信息， 按需发放赠品，登 记顾客信息； 给旧电脑捐赠者发 放服务卡，并组织 抽奖 四、促销活动流程 （二）中期操作——活动实施阶段 促销人员准备销售 事项，介绍产品 活动结束清理现场， 保留可循环物品， 以备下次促销活动 使用 1. 追踪报道 对此次活动尤其是爱心公益活动进行追踪报道。 2.总结分析 活动结束后要开总结会，比如本次活动销量情况，执行有效性,消费者评价与反应概况等；分析活动的优点和不足，总结成功之处，借鉴不足教训，只有不断的总结，才能更好的发展。 四、促销活动流程 （三）后期延续 五、促销费用预算及