美国2手书市场分析-doc.docVIP

2008-10-02 11:40:04来自: [已注销] 二手书在美国图书市场已经存在了很长的一段时间，通常是在旧书摊、跳蚤市场以及慈善募款活动中才会见到它们的踪影，但是自从亚马逊网络书店将二手书列为销售的重点之一后，这三、四年来，二手书已经成为网络顾客购物的重要标的物。过去二手书在上架之前得通过市场的检验，在新书出版几个月之后，书商确知这本书的市场反应良好，才有机会出现在二手书架或者型录上，然而这个规律被网络打破了。现在，一本新书才刚出版，就有可能在亚马逊书店的找到它的二手书，甚至被作为促销宣传的重点。除了亚马逊之外，包括：eBay、BN.com、Alibris、Abebooks等，许多美国的网络书店都已经展开二手书的业务，并且吸引了成千上万的网络族加入二手书贩卖的行列。这些业余的卖方把家里的旧书挖出来，以极低的价格在一些网络书店及拍卖网站上销售，而这些提供交易平台的网站则从中赚取微薄的利润。网络促使了二手书市的成长，而二手书市的成长则影响了整个图书市场由于网络可以触及更多潜在顾客，提供及时而完整的书籍及价格信息，并且免除买家必须亲自前往旧书摊以及在充满霉味的书堆中翻找的困扰，因此很快地改变了二手书的市场生态，应变不及的小型二手书店纷纷宣告倒闭，见机明快的业者则拓展了在线销售的机制，至于原来只销售新书的实体书店，也有不少开始增设二手书的陈列区。过去，图书的价格是由经验丰富的出版人在正式的会议当中讨论出来的；现在，一群毛头小子只要上网输入一些关键词、搜寻几个网页，价格便决定出来了。二手书市场对于价格非常敏感，专营二手书的网站通常让卖方自行订价，不过如果所订的价格不是排在最低的前几名，很难可以将书卖出去。对于买家来说，当他们可以用平装书的价格购买到精装本，用低于5元美金的价格购买到平装书，过去习惯以原价或九折价格购买新书的人会开始觉得自己蠢，因而对高价新书的热诚大大冷却，更何况许多二手书的状况好得没话说，尤其二手书和二手成衣不同，经过一手之后，书本的实质效益并不会减损。二手教科书占大专教科书市场三至四成谈论二手书必须提到它的重要舞台---大专院校的教科书市场。由于高等教育的学习成本不断提高，学生与家长抱怨之余，只得自行寻求节省开支的方法，在必备的教科书方面，大多采取共享课本、购买二手书、影印及自行从国外购买等方式来节流。虽然如Pearson Education等出版社已经发展出较低价的电子版教科书以减轻学生的压力，然而据估计，二手教科书仍然占有大专教科书市场高达三到四成。二手教科书对于出版社的年度重点新书销售情形，一般认为确实有不良的影响，不过也有业者发现常销书受到的影响也不小，原因自然是学生族群对于价格过于敏感。二手书对于一般新书市场的威胁不容小觑由于统计数据的不足，二手书对于一般新书市场的确切影响仍然不得而知。有些出版社认为二手书不过是图书市场发展的过渡现象之一，不值得大惊小怪，但有些出版社则表示二手书确实对于常销书与精装本的销售产生影响。许多新书一旦畅销，市面上就会出现二手书的竞争，当二手书流通的数量越多，对于畅销书的销售影响越大。想要与自己的二手书竞争，最好的办法或许是降低新书的定价，但这么一来就会大幅缩减出版社与作者的获利空间。虽然二手书在一般图书市场所瓜分的占有率不会高过大专教科书市场，但每当大型出版社投下大笔预算促销一本重点书，却总在新书出版的隔天就看到亚马逊以极低的价格贩卖这本书的二手书时，业者不得不感到威胁；从这个角度来看，似乎小型出版社所受的伤害比较小，但其实不然，因为常销书也是二手书的受害者之一，当惨淡经营的小型出版社主要获利来源被侵蚀了，他们的愤怒绝不亚于大型出版社。二手书市场这几年究竟有多么兴盛？比较可信的数据可能来自IPSOS图书趋势研究，据统计2003年美国成年人所购买的一般性图书中，二手书占14%，比2002年成长1%。IPSOS同时也指出2003年第二季到第四季，美国成人所购买的二手书比2002年同期上涨了5%，然而新书的购买却下跌了2%。根据专门提供二手书商信息的Book Hunter Press针对二手书商所做的一项在线调查，估计2003年美国一般二手书市场的销售总金额达6亿1千4百万美元，销售通路以因特网居多，占总体52%。此外，兼营实体书店与网络书店的业者较具竞争潜力，约占有八成市场，只拥有在线销售机制的业者仅占13%市场，而其中的一半属于业余玩家。在线二手书商销售成长快速美国的在线二手书店中，亚马逊书店与BN.com是最具知名度的，但规模比较小的Alibris、Abebooks则是推动二手书市场成长的重要功臣。这二家网络书店不仅在各自的网站上销售二手书，同时也担任大型网络书店的顾客与数千家二手书商之间的桥梁，甚至连亚马逊与BN.com