销售策略案例分析-仙合家纺的整合创新之路.docVIP

HYPERLINK HYPERLINK HYPERLINK HYPERLINK http://www.8830.tv www.8830.tv HYPERLINK HYPERLINK HYPERLINK HYPERLINK HYPERLINK HYPERLINK HYPERLINK HYPERLINK HYPERLINK HYPERLINK HYPERLINK HYPERLINK HYPERLINK HYPERLINK HYPERLINK HYPERLINK HYPERLINK 仙合--一个立足于苏州，辐射全国的床上用品生产企业，从过去的二三十来个人一步一步地扩大到如今的将近五百来人，从过去的弱小到今天的强大，一路走来， 走过了旅途的沧桑，风雨的弥漫，面对前路，我们的脚步更坚定；面对未来，我们的誓言更响亮。仙合一路走来，针对公司的阶段情况和当前所处的竞争环境，以运 营于帷幄之间、决胜于千里之外之势，高歌猛进。 一是企业文化的革新 一个企业的文化就是这个企业的灵魂，是企业总的指导思想与总的竞争策略，是一个企业寻求变革、走向完善的最基本的要求。仙合家纺的企业文化的革新主要是基于包括企业内部治理机制的创新、企业HYPERLINK /yingxiao营销策略的创新、企业CIS的导入与创新、企业理念的提炼和企业模式的创新等一系列的创新与整合。 仙合家纺对于企业文化的推进采取的是一个递进的过程，从最初的HYPERLINK /chuangye创业型企业文化到如今的创新型企业文化，其主要是基于公司当前所处的阶段的各种战略性思考。仙合家纺所处的HYPERLINK /chuangye创业型 企业文化阶段主要强调的是要保证企业内部的稳定、寻求立足的可能、再谋求企业的延伸的紧随性企业文化，主要是基于竞争与固本的考虑，而当公司进入创新性企 业文化阶段其主要强调的是要保证企业环境的和谐，增强企业的创新水平与企业的竞争水平，加强同企业外部的联系，进而推进企业的进步与蜕变。 企业文化的革新是我司的最直接、最紧迫的革新，是我司迎接挑战、抗风险水平增强的最突出的体现。仙合家纺企业文化的革新是一个循序渐进、实事求是的过程，是一个从终端到高管，再回到终端的一个全面创新过程。 二是HYPERLINK /guanli管理水平的提高 一个企业的HYPERLINK /guanli管理水平是一个企业的战略指挥水平，其主要包括企业的内部HYPERLINK /guanli管理水平和企业的各种社会关系的HYPERLINK /guanli管理水平，企业的内部HYPERLINK /guanli管理主要指的是企业的生产、HYPERLINK /xiaoshou销售、人事、项目等一系列的最直接的HYPERLINK /guanli管理，而企业的各种社会关系的HYPERLINK /guanli管理则主要包括企业的公关、媒体、政府和企业社会团体的一系列的间接的HYPERLINK /guanli管理，其主要目的是保证企业的正常运营和提供一个良好的竞争环境，进而促进企业各项工作的顺利进行。 仙合一路走来，一是建立了企业的内部人才再造机制，包括企业内部人才的甄选、培训、提拔、职业生涯规划与创新；二是完善了企业的内部HYPERLINK /guanli管理机制，包括企业内部的一系列的HYPERLINK /guanli管理制度与HYPERLINK /guanli管理HYPERLINK 技巧的 完善与提高；三是规范了企业的内部创新机制，包括各事业部的内部创新和各部门之间的协同创新；四是制订了企业的内部战略机制，包括企业战略的提出、论证到 推进的一整套系统的制订；五是引入了企业的内部竞争机制，指的是用企业内部之间的竞争来提高企业的抗风险水平和创新意识，旨要创建学习型企业。 HYPERLINK /guanli管理是一个趋向完善与和谐的过程，其推进过程中最重要的是要总揽全局，尊重客观事实，将企业的HYPERLINK /guanli管理与企业的中长期规划进行科学的对接。而HYPERLINK /guanli管理中的人性化则是指如何最大化地去提高员工的工作效率，如何最大化地去提高员工的创新水平。一个公司HYPERLINK /guanli管理水平的高低反映了这个公司的流程规划的合理，反映了这个公司的经营水平，而我司正是基于HYPERLINK /guanli管理理念的创新，从而达到推进公司运营水平的提高。 三是HYPERLINK /yingxiao营销网络的健全 目前仙合家纺的HYPERLINK /xiaoshou销