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　　　店内管理要素 Ｋ／Ａ店内管理的几个要素 店内管理要素 店内要素的层次管理 分销管理 店内要素 ? 分销 分销 (SKU- Stock Keeping Unit ) 摆放在零售商店的货架上， 能够被购买者看到、接触到， 并且有足够库存可以销售的某规格产品，叫做分销。 分销？ 品类定位的划分 目标产品 (Destination) 商店希望通过该类产品吸引更多的消费者并籍以树立商店的信誉与形象; 常规产品 (Routine) 商店希望通过销售该类商品满足大多数消费者的需求, 季节性商品 (Seasonal / Occasional) 通常在特殊的时机或节假日才会出现或才会被零售商给予额外的重视; 便利性商品 (Convenience) 商店只是为了尽量方便消费者一次购齐所需产品而购进和陈列的商品. 零售客户的不同发展阶段的诉求 店内表现要素 ? 位置 摆放在哪里？（首选陈列位置） 哪里是消费者的针对该产品的首选地方? 还能摆放在哪里？（交叉陈列位置） 哪里能对消费者产生冲动购买\连带购买的刺激? 挨着谁摆放？（货架相对陈列位置） 哪里对转化和影响消费者产生作用? 哪里对消费者容易产生连带购买? 区域内的货架分布 ? Modula 区域内的货架分布 ? Modula 零售商店内布局的原则 延长消费者在店内购物时间； 收银台终点原则； 来店顾客移动路线图 案例：家乐福不