商电行业销售案例本科论文.doc

? ?电商行业 目录 问题一：在校大学生水果店创业，O2O模式是否可行？ 3 问题二：电商择业发展的四条路？ 7 问题三：面膜“微商”怎么做？ 9 问题四：零基础互联网推广新人，如何突破电销门槛？ 11 问题五：微信运营，如何写出优秀软文？ 13 问题六：淘宝女装创业无优势，如何突围？ 16 问题七：如何把握成交的最佳时机（客户不信任怎么办）？ 21 问题八：如何做新疆水果特产的网络销售？ 24 问题九：对淘宝的未来怎么看？ 25 问题十：游戏app创业，如何提升客户群基数和转化率？ 26 问题十一：直通车推广投资大，如何解决预算和现金流的问题？ 30 问题十二：该采取什么办法提升产品的销量？ 31 问题十三：如何做好淘宝品牌鞋店？ 34 问题十四：红木家具在线上能否推广开来？ 35 问题十五：网络销售过程中如何做好模糊销售？ 36 问题十六：大学生团队如何经营一家淘宝店？ 38 问题十七：淘宝女装该如何突破？ 42 问题十八：网上加盟项目很多，我该投资哪些呢？ 46 问题十九：美容APP项目的产品和前景如何？ 47 问题二十：兼职APP软件开发是否可行？ 48 问题二十一：如何看待电商孕妇内衣这个产品？ 49 问题二十二：如何短时间内，让商家加入支付宝的合作平台？ 51 问题二十三：如何有效的做好展销会推广？ 52 问题二十四：美容APP项目的产品和前景如何？ 53 问题二十五：餐饮软件招商客户很难找，怎么破？ 54 问题二十六：专注一个行业的客户，单爆行业知识 55 问题二十七：在校大学生土特产创业是否可行？ 57 问题一：在校大学生水果店创业，O2O模式是否可行？ 【背景】： 1、身份：在校大二学生；目标消费群：5000+女生数量多的在校大学生+校外三个居民区（一新+两旧）；消费群习惯及竞品分析：校内超市水果不新鲜，学生都去校外购买；拟采取营销模式：以O2O模式面向学校和附近小区的微信水果店； 2、校外两个水果店和一个超市学生集中在后门一家水果店购买。受重庆冬冷夏热的天气影响，许多学生不想走动，故普遍接受水果外卖，但是又有人认为外卖的水果不新鲜。 3、 打算和朋友合伙投资3万元开一个O2O型的水果店。先拿下学校的市场，再考虑附近的小区。 【问题】： 1、如何快速打开学校市场？ 2、怎样消除学生对水果新鲜程度的疑虑？ 3、怎样到学校附近小区进行宣传？ 4、如何让小区内的中老年人接受电商微信平台，开发好这个市场？ 【回复】： 为奔腾的心点赞，但是不鼓励小白创业。 1、 创业六颗牙理论： 创业搏杀，至少要长六颗牙： 第一颗牙是行业及切入时机； 第二颗牙是核心技术及盈利模式； 第三颗牙是团队建设及管理； 第四颗牙是投资及现金流管控； 第五颗牙是销售及人脉； 第六颗牙是精神力和心态。 如果具备四项优势，创业胜面明显加大。否则不建议创业。 2、 背景分析及建议 优点分析：战略眼光很好，看到市场需求与供给不足点； 缺点分析：客户群的数量级还未可知，马上就要投入一笔资金，实在不妥； 个人建议：不要马上开店创业，可以采取与校外门店合作的模式先做起来，待有了稳定的客户群后，再考虑拓展渠道。 举例说明：前期的做法为，接到同学们的订单后，马上给水果店下单，水果店配好货，按某个时间段咱们去取或他们送到指定地方，咱们拿到货再分送各个宿舍。这样做的三个好处： A、自己不用承担库存压力（但要随时跟水果店沟通，查看库存）； B、按需订货，不必承担耗损（天热水果容易坏）； C、节约资金和人工，这是小步快跑的经营模式，投资风险小很多（销售小白，不适合一上来就大规模开店创业）。 3、详解：《如何抓住准确需求客户？》 A、前期准备工作： 全校有5000人，女生占大多数。那么首先要先针对消费者做好市调工作。比如，他们的消费能力、口味、购买偏好、购物时间等等，市调需要做得充分仔细，如果市调不准确，那么后期项目定位就不够准确；之后，再针对竞品做市调分析，找出他们的优缺点。跟我们主打的概念。 B、 建立粉丝群： B1、 通过线上论坛、贴吧、Q群、校内、课程表等渠道，推广QQ群或微信群。（着重强调一点：推广文案要写得足够精彩，卖产品就是卖故事，说出为啥要从咱们这儿下单的理由，否则没得玩。） B2、 找兼职同学，在食堂、宿舍、课堂、图书馆、学校大门等人流量聚集地方，引流扫码加群加微信等，进群就发红包，送购物劵，以利诱之； B3、 以上两件事，要长期做，反复做，重复做，刚开始或许来人寥寥，但千万不要泄气，我们提供质优价廉的水果，满足同学们的需求，这个相对封闭的市场一定能被打开，正所谓，精诚所至，金石为开！ B4、 起步最少2000位同学。当掌握了一定客户群后，再从中挖掘精准客户。 4、创业前期的几点小建议 A、 所有的创业，前期必须遵循“单点爆破”原则. 一