领导力与执行力分解.ppt

执行最难的地方是如何把理念有效的转化为动作和行为！ 企业发展到一定阶段后，“管理变革问题是一道生死坎”。其早期的管理模式已不再起作用。对此，企业文化就像花拳绣腿，根本无法发挥作用：管理制度形同虚设、高额奖金不仅没有实质的激励作用，反而出现负面作用：管理者与被管理者之间的对抗问题越来越严重，中高层管理人员缺少执行力，绩效推进的阻力大，效率低下、导致管理者管理情绪化、管理者与补管理者之间背信离德。这种情况正在大多企业中恶性循环。如何实破这一发展屏障呢？执行！跟进！执行！跟进！ 做人做事修身 老老实实做人 认认真真做事 曲折必然 沧桑悟然 是非审之于已 毁誉任之于人 得失取之于数 企业没有官，只有服务！ 惠而不费 劳而不怨 欲而不贪 泰而不骄 威而不猛 沟通的过程 　发出者　　过滤器　　行为表现　　过滤器　　接受者 　　　　　　价值观　　语言　　　　价值观感 　信息　　　信仰　　　语气　　　　信仰　　　信息 　　　　　　观念　　　表达方式　　　观念　　 　　　　　　　　　　反馈 　　　　今后每个人最必须要做的事是什么？ 　　　　学　　习 　 　　沟通中最得要的是要去听那些没有说出口的东西． 　　　　　－－彼得．德鲁克 建立尊重人生的沟通文化 人性的规律是自私：趋利避害．任何人做事首先想到的是能给我自己带来多大的好处！ 人性的本质是面子：喜欢赞赏 人生的根源是尊严：追求尊重 方法：三给：给面子，给尊严，给利益 　　　　三讲：讲战略，讲文化，讲效益 三会沟通制度：晨会激励，周会反省，月会总结 境界 一个人征服世界容易，征服自我难！不求超越他人，但求他人无法超越 营销人要具备“三超”精神 超越：时刻超越自己，对自己狠一点 超前：面对市场和竞争者要有超前的眼光和策略 超值：为客户提供超值的产品和服务 我们的行事法则 成功＝态度＋速度 高定位．低姿态 我们可以有单独超强的销售人员 　但是我们更需要的是一个超强的销售团队 领导与管理管理注重的是权利与威严，领导注意的是影响力与信心！ 管理就像无间道：想做好人又做不成的坏人（坏中的坏人），想做好人又做不成的好人（好人中的坏人）！用制度驾驭人性！ 高层管理都往往会进入“天下无贼，心中有贼！”的误区，这就是管理会把人际关系复杂化的原因． 领导就是手中无剑，心中有剑！幕剑气杀人于无形之中！用文化统御人心，用品牌成就人生！这就是领导！ 管理必须与领导力有效的结合 　　任务≠结果 　　执行≠执行力 　　领导≠管理≠策略 　　医生＋教练 管理的出发点是事的顺序 领导的出发点是人的服从 科学的管理与艺术的领导才能产生高效的执行！ 那么为什么有时候管理上来了，而经营却下去了？ 领导就是以身作则来影响他人 　　　　　　　　－－印度圣雄　甘地　　　 要领导，而不是管理　　　　　－杰克．韦尔奇 领导者的主要任务时，把解决问题的技术告诉组织成员，并督导大家执行解决方案 管理是控制，领导是激励 领导是做对的事，管理是把事做对 管理性守成，领导属于创新 低效率靠管理，高效率靠激励 　　　如果你希望某人为你做某事，你就必须用感情，而不是智慧．谈智慧可以刺激一个人的思想，而谈感情却能刺激他的行为． 　　　　　－罗勃．康克林《如何驱动人们为你效命》 领导者 　　只有真正从下属的成功中感受到快乐的人，才能成为伟大的领导者． 　　　　　　　　　－理查德．丹尼 “管理”之定义 １、决定　　做什么，然后 ２、运用　　别人去完成工作 所有的人都知道成功的方法，只有成功者去做！ 管理的深层次含义 １、管理只对绩效负责，就是要功劳，不要苦劳！ ２、在管理系统中人与人并不是平等的 ３、管理不谈对错，管理只是面对事实解决问题 ４、管理的关键是要让一线员工行到资源，并有权利运用这些资源！实际上就是“上级是为下级服务的”！ ５、管理就是分配权利，责任和利益 ６、领导创造的是激情，管理凭借的是理性！ 经营大于管理 １、管理做什么必须由经营来决定 ２、管理水平不能够超越经营水平 ３、有些企业亏损不是管理的不行，而是管理的水平太高了！ 经营大于管理 １、管理做什么必须由经营来决定 ２、管理水平不能够超越经营水平 ３、有些企业亏损不是管理的不行，而是管理的水平太高了！ 不要求大，长大是自然的事情 市场做大需要时间，需要窨，并不紧人的意志为转移的，销量的高增长不要觉得这是你的功劳，是市场的高增长带来的企业的高增长！ 你只要在规定的时间和空间内做正确的事，成长就是自然而然的事！ 精细化营销就是强调一致性，使业务管理基于公司战略和客户价值，各部门之间形成一个稳定一致的利益共同体，而不是各自为政！ 做的好是应该的，做的不好，才是不应该的！ 有时不是你做的好，而是对手做的太差了！ 管理是用来治理人性的 人都会犯错误，所以我闪不能在品德上下赌