联想开发大学生市场策划书分解.doc

摘要： 本文通过对个人电脑行业的调查以及数据分析，对联想个人电脑业务未来发展前景进行了展望，通过对联想产品进行市场分析、产品分析、竞争分析、SWOT分析以及可行性分析，得出联想PC在大学生市场的营销战略和营销组合策略。提出大学生市场的开发和发展是可行并且乐观的,公司可根据大学生对电脑用途的不同需求，生产优秀的产品，满足高校学生的需求。 关键字：总体战略；产品分析；市场定位 一、企业背景 （一）公司简介 联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币和11名科技人员创办。联想集团的理念是“让用户用得更好”,始终致力于为中国用户提供最新最好的科技产品，推动中国信息产业的发展。在公司发展过程中，联想勇于创新，实现了许多重大技术突破，凭借这些技术领先的个人电脑产品，联想登上了中国IT业的顶峰，自1996年以来连续多年位居国内市场销量第一，至今已发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团[1]。在2005年5月，联想完成了对IBM个人电脑事业部的收购，这标志着新联想的诞生。新联想是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想和原IBM个人电脑事业部组成。作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的科技产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。根据近几年的发展，联想已经成为中国市场最大的电脑生产销售厂商，尽管有外国多家电脑厂商进入中国仍能保持领先地位 。在国际市场上也得到了较多消费者的认可，目前已在日本、欧美、印度等多个地区发展业务。 （二）总体战略 对于联想集团而言，公司特别关注并常抓不懈的战略如下： （1）中国市场为主 （2）深化客户导向 （3）产品与服务双轮驱动 （4）借助外部资源加快发展 （5）建立竞争力保障体系 （6）加强人力资源与文化建设 （7）加强研发投入 （三）远景目标：成为国际化高科技公司 二、联想电脑当前的营销状况 （一）市场状况 一段时期以来，纵使中国笔记本电脑领域风云变幻，但其他厂商仍未对联想的领军地位形成实质性的冲击。在激烈的市场竞争下，2012年第一季度，联想在中国笔记本电脑市场的关注份额超过三成，排名品牌关注榜首。一季度在联想的关注数据中，联想ThinkPad贡献了约三分之一的份额。华硕、惠普分列品牌关注榜二、三位，综合第一季度关注数据来看两者之间差距并不明显。价格位于3000-6000元区间的产品市场关注份额接近八成。4000-4999元价位段的笔记本电脑被相对最多的消费者青睐，而3000-3999元价位段产品在一季度的关注度上升趋势显著。 从第一季度笔记本电脑的销售情况来看，联想Y470N IFI(H)成为一季度最受消费者关注的笔记本电脑单品，产品关注前十位中联想占据五席。14英寸屏幕的笔记本电脑产品仍是消费者关注的主流。全能学生本的目标消费群体最广，市场关注份额接近半数。采用Sandy Bridge系列处理器的笔记本电脑受到大多数消费者的青睐。独立显卡笔记本电脑关注比例逐渐下降，双显卡与核芯显卡产品的关注比例有所上升。 各品牌之间竞争日益激烈，尽管如此，3月份联想的关注比例较2月份仍上涨2.4个百分点升至32.5%，因此，短时期内在中国笔记本电脑市场其他品牌不会威胁联想的位置。 下图是2012年第一季度中国笔记本电脑市场品牌关注比例分布： 图1 2012年第一季度中国笔记本电脑市场品牌关注比例分布 （二）产品状况 1、不同品牌产品分析 目前市场上笔记本电脑种类繁多，消费者根据对电脑的不同需求选择自己偏好的类型。所谓偏好，就是爱好或喜欢的意思，根据商品组合偏好程度的差别反映消费者对这些不同的商品组合的效用水平的评价[2]。但以下乃是2012年第一季度最受消费者关注的10款产品及参数： 排名 产品名称 价格 产品定位 处理器系列 显卡类型 1 联想 Y470N-IFI(H) ￥4500 游戏影音本 酷睿i5 2代系列 双显卡 2 联想G470AH-IFI（i5 2450M/2GB/500GB) ￥4700 全能学生本 酷睿i5 2代系列 独立显卡 3 联想Y470P-IFI (i5 2450M/7690M) ￥5450 游戏影音本 酷睿i5 2代系列 双显卡 4 联想 G470AH-ITH(深棕色) ￥3200 全能学生本 酷睿i3 2代系列 独立显卡 5 华硕 A43EI243E-SL(粉色) ￥3950 全能学生本 酷睿i5 2代系列 核芯显卡 6 惠普 g4-1058TX（LZ774PA ￥3800 全能学生本 酷睿i3 2代系列 独立显卡 7 联想ThinkPad E420(1141A86) ￥4300 商务办公本 酷睿i3 2代系列 双显卡