2012年1月汇编.ppt

英文标题:20-30pt 字体 :Arial 中文标题:20-30pt 字体:黑体 英文正文:18-20pt 子目录 (2-5级) :18pt 字体 :Arial 中文正文:18-20pt 子目录(2-5级):16-20pt 字体:细黑体 英文标题:30-40pt 副标题:26-30pt 字体颜色:R119 G119 B119 内部使用字体 :Arial 外部使用字体 : Arial 中文标题:20-40pt 字体:黑体 副标题:24-28pt 字体颜色:R119 G119 B119 字体:细黑体 英文标题:20-30pt 字体 :Arial 中文标题:20-30pt 字体:黑体 英文正文:18-20pt 子目录 (2-5级) :18pt 字体 :Arial 中文正文:18-20pt 子目录(2-5级):16-20pt 字体:细黑体 2012年1月分析 烟台电信大客户部 2012年2月 收入完成情况（1） Page * 全市累计完成大客收入674.84万，一月大客收入占比为17% Page * 收入完成情况（2） 各县区大客本年预算各县区之前均已上报市场部，请各县区进行落实 移动用户数（1） Page * 本月累计新增2272线，占全市新增的7.7% 移动用户数（2） Page * 1月大客累计出帐用户数64482线，较上月64786线下降304线 龙口、海阳、长岛、莱阳、莱山出帐用户数较上月减少 县区 1月出帐用户数 上月出帐用数 环比增长 市区 9595 9123 472 招远 2591 2478 113 莱州 8450 8350 100 栖霞 1718 1680 38 开发 2083 2056 27 牟平 2655 2643 12 福山 1685 1680 5 蓬莱 2142 2137 5 高新 23 19 4 莱山 2850 2889 -39 莱阳 5500 5588 -88 长岛 695 835 -140 海阳 3883 4034 -151 龙口 20612 21274 -662 合计 64482 64786 -304 宽带业务 Page * 全市1月新增宽带90线，净增58线 大客智能机发展 Page * 1月大客智能机新增1239线，市区、龙口、莱州新增较多；莱山、莱阳、栖霞新增较少 1月智能机出帐共计12382线，市区、龙口、莱州出帐用户较多，福山、牟平、开发区出帐较少 大客户“龙腾计划”营销活动（1） Page * 为贯彻执行公司做大做强移动业务的战略部署，实现龙年智能机销售开门红，为完成全年大客户营销计划打下牢固基础，大客户部决定开展大客户“龙腾计划”体验营销活动 活动时间：2012年2月1日-4月30日 活动目标：活动期间新发展智能机用户6000户，具体指标稍后分解 营销组织 营销活动以体验式营销为主线，参考用户级营销四步法的要求组织目标客户参与互动体验，根据受众特点确立重点推荐应用，在3G智能机精彩应用体验过程中，集中引爆客户对智能机、应用的需求,带动智能机发展 在智能机体验营销过程中要创新运用圈子营销理念，培养圈子中坚力量，升华圈子效果 体验式营销以区县自行组织为主，以市公司集约组织为辅，具体要求如下 大客户“龙腾计划”营销活动（2） Page * 区县营销组织 区县营销组织突出实效，突出常态化，灵活运用走出去、请进来等活动形式，根据客户级别采用TOP客户营销、部门集中营销、结对子营销三级营销组织方式，确保用户级营销点面结合、落到实处 市公司集约组织 为解决部分大客户营销人员不足的问题，同时达到集思广益、分享经验的目的，原则上，市公司每月集中组织一次区域协同的用户级营销活动，联合部分县区的大客户力量对有标杆效应的重大项目进行集约营销。集约营销采用县区申请的方式，县区分公司根据实际需要提报集约营销需求，上报营销目标及详尽活动方案，市公司大客户对上报项目进行筛选并最终确定集约营销对象。集约营销活动由市公司大客户部统一组织统一调度，落地分公司负责现场活动物料准备、人员安排等 激励措施 为激发营销热情、提升营销效果，结合营销成果与过程管控，市公司将于活动结束后进行评定激励，评定激励共设超额奖励、精英团队、销售能手三个奖项 渔信E通一季度工作部署 Page * 结合烟台市海洋与渔业局下达《关于结合渔船年审认真做好渔业安全管理工作的通知》，与当地渔业局进行深入沟通，争取当地渔业局主管领导对渔信工作的支持 部分区县在3月初即将开始渔船年审工作，争取结合年审工作，详细为渔民介绍“水上漂”防水、导航、报警等功能，最佳合作模式：办一台“水上漂”，审一条船