2014.6.17硕宇兰德花园整合营销报告(终稿)汇编.ppt

二三线城市实战型操盘专家， 中国房地产最佳综合服务商 ——《2010—2013中国住交会》 切脉营销 执行为王 营销 理念 谨呈：河北硕宇房地产开发有限公司 ——兰德花园营销推广报告 细谈600万的战争 思维导图 策略战术 营销有法 市场分析 明晰环境 本体分析 阻力提炼 执行团队 简介 执行动作系统、目标 01 市场分析 明晰环境 市场分析 三--五月份 “倒春寒”，市场趋冷，降温恐持续，多地开发商以价换量 4月29日《中国房地产发展报告No.11(2014)》，2013年商品房量价齐升增长过快，房地产市场矛盾进一步累积，2014年调控难度进一步增大。 2013李嘉诚抛售房地产，王石、任志强看空楼市，银行收缩金融供应链…… 2014两会“双向分类调控”回归市场 4月截至27日，中国54个城市合计住宅签约17.25万套，环比3月下调6.1%。 与2013年同期相比，下调幅度达到26%。 目前最重要的是偏紧的信贷对于需求的抑制作用十分明显 政府出面调控市场，效果甚微 客户“观望”严重 城市空间结构 “中心城市，中心镇 ，一般镇”三级城镇体系。 “一核三轴”的空间布局结构 一核”指市区“三轴”指沿308国道、106国道和邢德公路等主要公路的三条城镇发展轴线。 城市规摸：城市人口规模 2010年为13.0万人，2020年为20万人。城市建设用地规模：2010年14.29平方公里，人均109.92㎡；2020年21.98平方公里，人均109.90㎡。 城市向东发展 市场分析 位置：中心集聚型 市场在售楼盘约26个，其中主要分布在城市中心位置，其余在城市边角。 价格：中心集聚型 城市西北、东北、西南、东南为价格低值，政府周边价格最高。 楼盘中心集聚，形成价格高点 市场分析 项目 规模（物业组合) 面积区间 主力面积 推广语 金都华府（现、期） 24栋楼，约1700套 80-132㎡ 110㎡ 唯亲临，方能享受 在水一方（现、期） 26栋楼 92-127㎡ 90-110㎡ 藏龙文脉 滨水福邸 久福大院（期房） 11栋楼 88-122㎡ 90-110㎡ 市府中央 湖景名邸 金南宫 57栋楼，约2万套 80-130㎡ 90-120㎡ 涉县首席魅力生活区 凤凰世纪城 34栋楼 66-128㎡ 110㎡左右 城市荣耀 生活主角 观景台（现房） 3栋楼 80-130㎡ -- -- 凤城雅筑（期房） 11栋楼 80㎡---136㎡ 90-110㎡ 城中心·行政级·仕家人文官邸 翰墨儒林（期房） 11栋楼，600余户 90--150㎡ 100--120㎡ 书香门第 人文美宅 天铭苑（现房） -- 90-130㎡ 100-120㎡ -- 丽滨嘉苑（期房） 11万㎡建面 80-120㎡ 100㎡ 您就是水岸的主人 竞相主力面积区间为110㎡三居 市场分析 项目 价格 优惠 客群 现阶段营销 金都华府（现、期） 3200-3500元/㎡ 暂无 项目周边客群 旺场活动，体验营销 在水一方（现、期） 2600-2800元/㎡ 全款每平减20元， 首付50%每平减10元 项目周边客群 -- 久福大院（期房） 3400-3500元/㎡ -- 项目周边客群 未售 金南宫 2300-2400元/㎡ -- 项目周边客群 联合代理 凤凰世纪城 3500元/㎡ 暂无 项目周边客群 -- 观景台（现房） 3400元/㎡ 暂无 项目周边客群 后期被查封 凤城雅筑（期房） 3400-3500元/㎡ 暂无 项目周边客群 1#基本售完，准备加推2# 翰墨儒林（期房） 3200元/㎡ 全款9.8折 贷款9.9折 项目周边客群 -- 天铭苑（现房） 3400-3500元/㎡ 暂无 项目周边客群 尾盘 丽滨嘉苑（期房） 2600元 首付最低5万 项目周边客群 一期基本售完 竞相优惠力度较小 市场分析 项目 价格 优惠 客群 现阶段营销 纯水岸 2600-2800元/㎡ 首付最低2.3万，购房送港澳六日游和家用电器 周边乡镇居多 低首付圈客 天地名都 3300-3500元/㎡ 全款97折、贷款每平米减15元 周边乡镇居多 购房赠5000元家