市场定价法,商业地产,营销推广,碧桂苑营销及销售计划解读.docx

元正·碧桂苑营销及销售计划目录第一部分：市场分析第二部分：产品梳理第三部分：营销及推广计划第四部分：销售组织及目标第一部分：市场分析近年荥阳房地产行业走势2009年：荥阳房地产行业开始起步2010年: 荥阳房地产行业缓慢发展2011年：荥阳房地产行业高速发展2012、2013、2014、.....将持续稳定发展荥阳城市发展趋势西移东扩，一切向东看荥阳东区“CBD” “CLD”城中村改造，向郑州看齐郑州“荥阳区”郑州西扩的城市战略催生了荥阳的繁荣 荥阳东扩的发展核心，开拓了新的城市中心 而荥阳房地产繁华的绕城高速附近？ 却存在一个空白充满诗意的栖居元正置业城市运营战略分析元正置业城市运营三大步：2006年，打造紫荆名苑，催生了荥阳西区城市核心的诞生；2008年，广武路嘉禾芙蓉园，造就西区过度东区的城市中心；2011年，荥泽大道东方盛典，成就荥阳东区住宅的功能升级。而2014年元正·碧桂苑将唱响“荥阳区”的城市崛起！第二部分：产品梳理 ----元正·碧桂苑的价值项目认知区域价值项目所在区域为荥阳发展核心---荥阳东区与郑州西区交汇处；从城市发展的版块构成看，属于荥阳的自然价值高地；交通便利，四通八达。项目紧邻郑上路和绕城高速，南邻郑州中原路，北邻郑州化工路和科学大道，可谓黄金地段，通往郑州、上街、巩义及高速路段方便至极；项目紧邻国家重点工程---南水北调，具有天然大水系，足不出户赏水景；项目周边高校林立，教育氛围浓厚；项目位置优越，潜力消费群体庞大；项目认知品牌价值元正置业作为荥阳本土企业，已成为荥阳市的知名房地产开发企业；已开发项目紫荆名苑、嘉禾芙蓉园、东方盛典、祥和佳苑、福泽家园已具备超强影响力和示范作用；东西两区的布局，已成为改造和提升城市区域价值的典范，借助元正·碧桂苑的东风，该区域地位的改变和提升指日可待。项目认知产品构成住宅产品，高品质，高档次。诗意的栖居，不一样的房子。 项目元正碧桂苑项目含有多层洋房式住宅、酒店式公寓、碧桂公馆和会所。其中洋房式住宅为48栋多层住宅，分为有地上车库的坡地联排住宅A型和有地下车库的平地联排住宅B型；酒店式公寓由2栋21层，2栋25层公寓楼组成；碧桂公馆为一栋27层高层住宅，会所为一栋4层建筑。元正.碧桂苑产品情况产品情况户数（套）户型面积(平米）总层数幢数户数（套）位置多层洋房308A1a429.8342448平面图水系南下方多层处A1b384.25492B1a414.9442448平面图水系北上方多层处B1b392.314120碧桂公馆54A255.6227154平面图最上面中间一幢公寓1642B139214502平面图最上面两边各2幢B225598225248第三部分：营销及推广计划形象定位思考 二、项目营销战略品牌强势开路，产品一马当先，“稀缺性别墅群”；碧桂苑项目强势登台，高调亮相；着眼城市变革，立足全盘规划；公园住宅震撼揭幕，元正旗下，稀缺精品，错过再无。项目产品推出战略公馆实现快速回笼资金；公寓实现产品价值提升；别墅实现品牌价值升华和利润的最大挖掘；运用波士顿矩阵再对产品构成进行价值分析推售战略2014年7月2014年12月2015年6月2016年6月2014年1月商业部分销售（延伸）公馆公寓别墅公馆产品实现资金快速回笼 以适用性公馆产品为主 别墅和商业为辅撬动市场 元正.碧桂苑公馆产品情况产品情况户数（套）户型面积(平米）总层数楼层房间类型面积户型描述幢数户数（套）位置高层公馆54 A255.62 27 单层套内套内使用面积189.9㎡见下图，一梯两户1 54 平面图最上面中间一幢套型阳台面积12.81㎡公摊公摊面积52.91㎡公寓产品元正.碧桂苑公寓产品情况产品情况户数（套）户型楼栋总层数面积(平米）房间类型面积户型描述幢数户数（套）位置高层公寓1642 B11#、4#21 39 标准间39㎡见下图，一梯两户2 750 平面图最上面两边各1幢B275 一室一厅75㎡B12#、3#25 39 标准间39㎡见下图，一梯两户2 892 平面图最上面公馆两边各1幢B275 一室一厅75㎡别墅产品元正.碧桂苑别墅产品情况产品情况户数（套）户型面积(平米）总层数面积户型描述幢数户数（套）位置多层洋房308 A1a429.83 5 102.59㎡户型多层住宅：为有地上车库的坡地联排组合单元式住宅端部户型，每单元主面宽控制为6.3M，主体进深12.9M，南向带情景小院的专享入口，有独立宽敞的客厅和餐厅，五个带专用衣帽间和卫生间的卧室，双车位地上车库，带下沉式地下庭院的家庭视听室，南北双向退台式屋顶花园。端部适当的扩大空间增加了采光通风效果提升了居住舒适度。共24幢，A1a户型48户，套