2015年612月营销方案汇编.ppt

销售目标分解 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 项目产品 销售住宅：销售面积15372平方米，销售额：7840万元，销售：148套。 车位：销售10%，销售额600万，销售47套 商铺：销售50%，销售额1860万，销售13套 合计：1.03亿元 18套 16套 22套 25套 27套 22套 18套 15个 5个 20个 7个 2套 2套 2套 3套 3套 1套 住宅 车位 商铺 销售 依2015年下半年营销理想、全年推售安排 如何寻找目标客户？ 如何在接下来的7个月完成销售目标？ 销售 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 下半年营销推售动作主要节点 6月项目进场装修 现房预热造势 8月，3号楼 楼王推售引爆全城热议 7月项目盛大开盘 吸引全城关注 9月持续销售 特价现房 边角房源去化 年度促销，完成年度目标 销售 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 下半年营销活动主要节点 家居、建材展示会 增加人气 情人节暖场活动 增加人气 最美聚秀城活动 增加口碑宣传 盛大开盘 吸引全城关注 够级大赛 增加现场人气 中秋赏月 景观展现 拎包即住 斗地主大赛 业主答谢会 圣诞节活动 活动 家居建材展示会 6月活动 一、活动目的 1、去化库存房源； 2、增加项目关注度； 3、展现项目优势卖点； 4、提高项目人气； 二、活动时间：6月 三、活动地点：聚秀城营销中心和项目北沿街。 四、活动对象：6月21日前购买聚秀城小区房屋的客户，并已完成签约，包含前期成交的老业主以及活动期间成交新业主。 五、目标：18套； 推广线 销售线 以现房为优势卖点，持续引导客户； 优化现房说辞及市场口碑； 活动线 推广主线：现房、装修 以网络、DM、电视飞字、出租车LED等短平快的推广渠道进行推广； 内容主要强化现房，即买、即装、即住； 通过组织老客户现场举行家居、建材展示会增加项目人气； 增加此次活动达到新客户到访、增加口碑宣传； 活动现场在项目大门沿街出，现场演出、道旗、拱门等道具配合，制造现场气氛； 6月销售详解 详解 通过一系列活动和奖励维系老客户、增加新客户、促进老带新，实现新客户成交，同时让项目在区域内有较高的美誉度和知名度，促进商铺销售； 时间 事项 说明 6月1日——6月3日 询问 联系项目所有成交业主，询问是否在6月有装修意向 6月4日——6月7日 商家洽谈 洽谈家具、家电、家纺、家装等所有和入住有关的企业和个人参加6月21日的“聚秀城家居、建材展示会”并洽谈具体活动细节； 6月8日——6月20日 造势宣传 恭迎业主入住装修、入住。现房销售 6月21日 现场活动 现场举行盛大家居、建材展示会； 6月22日——12月 门市外租 合作商家租赁北沿街门市，提高商铺人气； 聚秀城家居、建材展示会 6月活动流程 聚秀城家居、建材展示会 6月活动流程细则 具体合作商家事项拟定家居建材展示会.doc 最终以洽谈合作商家协商为准： 1、联合家装公司，赠送聚秀城业主家装现金礼券5000元 2、联合家电公司，赠送聚秀城业主家电现金礼券1000元 3、联合家具公司，赠送聚秀城家具现金礼券1000元 4、老带新奖励政策 注：合作所产生的费用：现场活动流程我方承担，现金礼券双方共同承担； 活动期间，所有老业主推荐新客户并实现成交（以签约为准），奖励老业主，促进老带新； 推荐1组新客户成交：奖励5000元合作商家代金券； 推荐2组新客户成交：奖励10000元合作商家代金券； 注：以此类推 6月现场包装 6月现场包装 时间 媒体 内容 6.8——6.20 出租车LED 买房聚秀城，即买即装修。电话：8389666 6.8——6.20 电视飞字 买房聚秀城，即买即装修。电话：8389666 6.8——6.20 夹报 买房聚秀城，即买即装修。 6.8——6.20 网站 买房聚秀城，即买即装修。 6.8——6.20 DM 买房聚秀城，即买即装修。 媒体选择及推广 6月媒体推广 6月活动流程 活动流程家居建材展示会.doc 6月注意事项 举办此活动需具备以下条件： 硬件：水、电等配套设施是否届时可以完备，投入使用； 客户：客户对此活动是否存在争议及看法； 回迁户：回迁安置客户是否提出异议，聚众闹事； 买房抽汽车暨开盘活动 7月开盘 目的：吸引客户到访、去化库存房源； 方式：在7月正式举行大型的开盘活动。达到促进项目销售，提高项目知名度，巩固市场口碑的目的； 时间：7月26日 地点：聚秀城 目标：16套； 推广线 销售线 做好客户储备，提高转化率； 强化产品卖点； 活动线 推广主线：开盘 7月开始，以开盘为推广主题，全媒体推广。全城造势，包装项目持续热度和