超声治疗仪市场推广计划书讲述.ppt

 TS-C超声治疗仪市场推广 计划书 概述 中国家用医疗器械市场是一个极具发展潜力的市场。特别是随着中国医疗体系的改革和生活节奏的加快，以及人们对生活质量和健康的日益重视，这一市场的前景已经变得更加广阔。超声天使治疗仪是一系列理疗治疗仪器。它面向的市场是多层面的，从市场总量上来看全国有3亿以上的患体人群。 头号致残性疾病-关节炎和80%的人一生易患的腰腿痛、肩周炎、颈椎病等顽固性疾病都是超声天使的治疗范围，这是一个庞大的市场蛋糕。 3亿患体人群 家用理疗治疗仪器分布 同时，我们也看到，由于在中国家用医疗器械的市场中，绝大多 数厂商为中小企 业，相对缺少强势的品牌，市场次序相对比较混乱。 家庭理疗治疗仪器的普及情况 家用理疗治疗仪器品牌分布 最受消费者欢迎的治疗仪器 常用理疗治疗仪器 以上的图表都充分说明了这个市场是个竞争相对并不充分的，而利润率很高的市场。这种状况正好也为新的产品，新的企业的进入，并确定竞争优势提供了良好的契机。谁顺应了市场的规律，谁能够在竞争中拥有和充分利用资源，谁就能从这个市场脱颖而出，成为中国健康产品产业中的霸主！我们知道，这是一个挑战与机会并存的市场。我们的目标就是要成为中国健康产业里的领导到者,成为中国健康产业里的第一品牌！ 产品 ——TS-C TS-C型机是面向家庭销售的家用治疗仪 超声天使治疗仪治疗是针对肩周炎，关节炎，颈椎病，腱鞘炎，腰腿痛，风湿痛及软组织损伤等疾病的多功能治疗仪。 它的作用机理如下： a超声波能够促进血液循环，促进新陈代谢消除非菌性炎症. b超声波可以使肌纤维松弛消除痉挛，软化和消散增生的结蒂组织。 c超声波具有独到的对细胞的为按摩作用，改善局部血液和淋巴循环，增强组织营养和激发其再生功能。 d超声波对植物神经有强烈的抑制作用，同时刺激人体产生抑制疼痛物质——纳啡肽，可迅速，有效抑制疼痛。 e超声波具有较强的穿透功能，可治疗组织10cm以上深处，使能量能够有效到达患处深部。 目标客户 最常见病，80%的人在一生中曾患有不同程度的腰痛病，是现代人的文明病。其中腰椎间盘突出引起的腰痛占25%以上。 关节炎患者估计有1亿以上，关节炎已成为世界头号致残性疾病 根据我们的调查显示超声天使治疗仪所适用的人群是广泛的，从青年到老年都有我们的适用人群，但以中老年人为主。关节炎，腰腿痛，颈椎病，运动损伤等更是多发病，常见病。而且每次治疗都需要相对较长时间。这给患者到医院治疗带来相当的不便。 产品价格 产品价格的确定基于产品的成本，消费者的购买能力，消费者对该产品的价值认同，以及同类替代品和同 类竞争对手产品的价 格等几个因素。 价格 根据调查我们发现，市场中家用理疗治疗仪器的价格多数集中在200-1000元的范围内，其中以400元左右最多。消费者的对产品价格的认同感和与其形状行类似的产品有直接关系。中老年人更看重产品的效果，更希望产品经济实惠，中青年消费者则对外在的价值感更为挑剔。 渠道 我们可以从下面的柱状图了解到消费者是从何处购买来决定我们的销售渠道。 由此看来连锁药店依然是我们销售的主要渠道。但是，随着健康产品市场的变化，我们发现，一个产品不能简单的依靠常规的销售模式，应该将多种销售模式有机的进行组合，特别是要把会议营销，直销重的某些要素结合进来，要更多的更深入的做好市场教育和售前服务，而不是单存用传统的广告轰炸方式，而是要更多的在销售终端下功夫，这样才会有事倍功半的效果，才能有良好的销售业绩。 竞争对手分析 中国家用医疗器械市场是个还不够成熟的，相对混乱的市场低层次的竞争市场。首先是各类产品虽然名目繁多，但是大品牌的产品很少。 下面我们具体分析一下市场的状况和竞争对手。正所谓，知己知彼百战不殆。 专业市场的市场状况 超声理疗治疗产品是一个传统的产品，从建国初期就在我国开始被使用，但由于国内技术水平的限制。例如：欧技，该产品由于是进口产品的所以价格较高，难以进入家庭市场，以及超声理疗产品在使用上的特殊性，该产品一直没有得到广泛的推广，还留有很大的市场空间。 家用市场的市场状况 目前，家用器械主要有：远红外治疗仪，中短波电频治疗仪等，还有就是同类的外敷，内服的药类以及保健品。从目前的情景上看，药物产品的市场相对做得比较成熟，市场比较平稳。保健品和器械怎相对要差很多，无论从市场的宣传力度上看，还是从市场上的认同感来看都是如此。主要原因还是企业规模有限，产品良莠不齐，无论是从企业的知名度还是产品的美誉度都是令人失望的。 下面，我们来进一步分析我们的产