Airbnb逆袭记：如何从一个卖麦片的到全球最大酒店.pdf

——————————————————————云客网 您网站的流量加油站 SEO 排名 / Airbnb逆袭记：如何从一个卖麦片的到全球最大酒店 摘要：7 年时间，Airbnb 从没人愿意投资的小公司，成长为估值 255 亿美 元的创业明星。 筹资 15 亿美元，公司估值达 255 亿美元——经过上月底的最新一轮融资， Airbnb 成长为全球第三大创业公司，仅次于 Uber 和小米。 今天，这个线上房屋租赁服务已经进驻了全球 160 个国家 4 万个城市，房 间数量超过 100 万间。这个数字超过了包括万豪、希尔顿、喜达屋在内的任何 一个全球连锁酒店集团。 然而当 7 年前，Airbnb 刚起步的时候，“租别人家里的房间睡觉”并不是一 个很受欢迎的点子：即便得到了硅谷最好的创业孵化器 Y Combinator 的推荐， Airbnb 依然被各种风险投资机构拒绝，当中包括支持过 Twitter、Foursquare、 Kickstarter 等前景不明项目的著名科技投资人 Fred Wilson;就连创始人招的设计 师也毫不掩饰自己的质疑，说希望公司还有别的项目在准备之中。 创立早期，Airbnb 最主要的收入是卖麦片 回顾 Airbnb 这个房租租赁服务的早期发展历史，你会发现它完全不是现在 清新的风格，而且从产品的由来和名字都相当诚实。 Airbnb 最早源自于创始人布莱恩·切斯基(Brian Chesky)和乔·格比亚(Joe Gebbia)付不起房租。为了分摊房租，这两位年轻的设计师在客厅里放了三张充 气床垫出租，并为租客提供早餐，每晚 80 美元。这个服务也被很实诚地命名为 AirbedandBreakfast(气垫床和早餐)，那是 2007 年的年底。 ——————————————————————云客网 您网站的流量加油站 SEO 排名 / ——————————————————————云客网 您网站的流量加油站 SEO 排名 / Airbnb 早期发展史 这听起来是另外一个像为旅行者共享家中沙发的 Couchsurfing 的廉价服务， 而不是现在充满了设计感和精美房源图片的 Airbnb。 第一次出现起色是 2008 年，Airbnb 抓住了大型线下活动的机会。 AirbedandBreakfast 首先在 2008年 3月的大型线下活动西南偏南大会 (SXSW)上推出了产品，当时也适逢美国总统大选，他们在美国总统候选人之一 奥巴马的演讲地点丹佛市做推广——因为丹佛酒店很少，但是去看奥巴马的人又 很多，所以他们一下火了。 但这种火热的状态只是昙花一现，AirbedandBreakfast 的发展在这些大活动 之后很快陷入了停滞。为了让公司运转下去，切斯基和格比亚只能做副业。切斯 基就买回来了一顿麦片，重新设计了麦片的包装——奥巴马口味和当时的共和党 竞选人麦凯恩口味，然后放到线下的展会去销售，每盒 40 美元。 ——————————————————————云客网 您网站的流量加油站 SEO 排名 / 布莱恩·切斯基在房间里成堆的麦片 但这麦片包装的反响比切斯基预计的要好，在卖出了 500 盒麦片后，切斯 基和格比亚最终拿到了 3 万美元——这也是 AirbedandBreakfast 服务早期最重 要的一笔资金来源。而那些没有卖完的麦片，成了切斯基他们的一段时间的口粮。 奥巴马和麦凯恩麦片包装 2008 年底，切斯基团队终于找到了一个机会和硅谷的创业孵化器 Y Combinator 创始人面试的机会。“他们的点子糟糕透了，”Y Combinator 的创始 人保罗·格雷厄姆(Paul Graham)说到，但他还是决定给 AirbedandBreakfast 提供 2 万美元的启动资金，让这个初创团队加入 Y Combinator 的孵化项目。“因为 创始人们有不死的信念，而且很有想象力。” 的确，在 2008-2009 年，能够接受切斯基和格比亚点子的人并不多。切斯 基经常拿出来讲的故事之一就是这个：切斯基在 2009年时想要为团队招一名设 计师，于是先找到了自己的朋友谈创业点子。不过他的朋友也拒绝了他的邀请， 并且给了他非常委婉的建议：“布莱恩，我希望这不是你正在做的唯一一件事。” 切斯基和他的团队还曾经被硅谷著名投资人弗雷德·威尔逊(Fred Wilson)给 拒绝了，原因是威尔逊不知道他们的模式能够做多大。“我相信他们能在气垫床 和早餐的市场扩大规模，但我不确定他们能进入酒店市场。”威尔逊在和保罗·格 雷厄姆的一封邮件当中写到。 2009 年 4 月，这个互联网房租分享服务从 Y Combinator 毕业，但因为被 大部分投资人认可，他们种子轮 60 万美元的投资方之一还是 Y Combinator。 转折