车后互联网商业计划书讲述.pptx

互联网车后市场商业计划 目录 目录二：产品介绍 目录三：市场分析 目录一：管理团队 目录四：运营规划 目录五：财务管理 2.产品介绍 2.1商业模式 商业模式：C2B+O2O 私人定制，工料分离，车夫创业，暗拍竞价 2.产品介绍 2.2业务模式 服务品类：汽车维修，汽车保险，违章处理 2.产品介绍 2.3盈利模式 3.市场分析 3.1宏观市场现状 3.市场分析 3.2目标用户 从年龄上分析： 目标客户主要为20岁-40岁之间的人群，其中80后为最主要推广人群 从职业上分析： 目标客户主要为公司白领、个体户、事业单位。其中公司白领对互联网接受度最高，人群最集中，将视为早期重点推广客户。 数 据 来 源 ： 易 观 智 库 平台简介：WhoCanFixMyC是一家为需要修车的司机和竞争修车业务的汽修厂提供联系平台的众包网站 平台业务范围：英国 平台上线时间：2013年 平台注册商家：近7000家 平台模式：C2B+O2O 年营业额：1200万英镑 3.市场分析 3.3海外模式借鉴 平台简介：AutoMD走的是威客模式，车主提出需求，店铺报价，车主选择报价并服务，服务完毕后车主上线点评服务可以从网站获得现金补贴 平台业务范围：美国 平台上线时间：2010年 平台注册商家：近40万家 平台模式：C2B+O2O 年营业额：未知 平台简介： Repairpal走的是淘宝模式，线上罗列通过平台认证的明星店铺，车主可在线预估维保费用，寻找附近店铺，预约服务，并对服务评价。 平台业务范围：美国 平台上线时间：2007年 平台注册商家：近1000家 平台模式：B2C+O2O 年营业额：近3000万美元 3.市场分析 3.4竞争对手分析 模式 代表性平台 特点优势 劣势 O2O 导流平台型 典典养车 特点：寻找高频次的单品（如1元洗车），通过补贴的形式迅速扩张用户 优势：可快速复制，简单，便宜 短期资本要求极高 商户缺乏信用体系 用户粘性依赖于补贴 产品忠诚度低 不可持续 O2O 上门服务型 博湃养车 特点：利用懒人经济，寻找刚需的单品（如上门保养），切入市场 优势：在懒人市场忠诚度较高 人员车辆资产重 复制慢 受场地，设备限制 产品单一 市场有限 B2C+O2O 电商直营型 途虎养车网 特点：寻找标准化的产品，利用市场的痛点（如配件价格暴利，假货横行），来占领用户的心声 优势：配件集约化，低成本，低价格 仓储物流资产重 复制慢 一定程度依赖于补贴 标准产品有限 C2B+O2O 车后服务 特点：综合汽车后市场的刚需与痛点，推出1元团购单品，私人定制服务，车夫暗拍竞标的个人车夫创业平台。 优势：可快速复制，简单，便宜，用户忠诚度较高，可持续 短期资本要求高 一定程度依赖于补贴 早期个人车夫受一定场地、设备限制 3.市场分析 3.5机会 中国网络消费市场正呈爆发式的发展 ，而在互联网汽车行业则还是一片蓝海 类似于典典养车，途虎养车网等早前进入互联网汽车后市场的众多平台，已经培养了良好的用户习惯 国外”who can fix my car”与” AutoMD”的成功模式为小鸟美车夫奠定成功的市场经验 1 2 3 4. 运营规划 4.1近期品牌策略 4. 运营规划 4.2近期推广策略 推广渠道 概要方案 成本预估 硬直广告 上海市的300个写字楼，商务广场，小区的停车场投放闸机道广告，在主流汽车媒体投放适量广告 100万 地推宣传 建立10-20人的地推团队，在各商业广场，小区，年检中心，二手车市场，车展会做活动推广 50万 网络推广 针对微信群，朋友圈，QQ群，百度贴吧，各汽车轮坛发帖推广 免费 百度竞价排名 针对上门保养，汽车美容，汽车维修等关键词进行竞价搜索,排在搜索第一页 50-100万 平台活动 通过与签约商家形成战略合作，针对部分标准产品推出1元团购，快速扩张用户 免费 4. 运营规划 4.3成长目标 车夫门店：5000家 车主用户：10万 年营业额：1000万 业务范围：上海及长三角 车夫门店：20000家 车主用户：50-100万 年营业额：1亿 业务范围：一线城市+长三角+珠三角 车夫门店：20万家 车主用户：500-1000万 年营业额：100亿 业务范围：一线城市+二线城市+长三角+珠三角 第1年 第2年 3-5年 增长期 爆发增长期 4. 运营规划 4.4战略规划 拓展二手车，汽车社交领域 自建配件商城；自建直营门