網络营销发展中的困惑问题.pptVIP

网络营销发展中的困惑问题 冯 英 健 2008年7月27日 苏州 关于网络营销的困惑 到底什么是网络营销效果？ 中小网络营销还有成本优势吗？ 我们能为中小企业网络营销做什么？ 关于网络营销效果（1）：学术研究 “网络营销效果评价机制研究”； “如何评价企业网络营销效果”； “网络营销效果的影响因素研究”…… 企业内部因素：战略、财务、人力资源…… 网络营销环境：消费者行为、产业环境…… 网络营销过程：网站专业性、网络营销实施…… 结论：学术研究远离企业实践 关于网络营销效果（2）：企业的期望 通过网络直接获得销售； 网站访问量增长； 获得客户的电话咨询； 比竞争者更专业的网站； 在搜索引擎检索结果排名靠前…… 结论：企业对网络营销效果的认识是片面的，但是…… 关于网络营销效果（3）：服务商的对策 目前按效果付费的服务模式： 按每次点击付费——搜索引擎关键词广告； 按发送数量（送达数量）——Email广告； 按展示时间付费——门户网站网络广告…… 问题：“按效果付费”是否真正体现网络营销效果？ 网络营销的成本优势 传统研究对网络营销优势的认识： 网络营销成本低，投资收益率高； 网络营销效果可以准确度量； 互联网为小企业提供了竞争优势…… 现实：网络营销逐渐失去成本优势，中小企业怎么办？ 责任：我们能为中小企业网络做什么 网络营销教育面临的问题： 内容体系越来越庞大，对专业人才培养带来极大困难； 如何对不同学习对象进行专业知识的细分？ 网络营销服务： 网络营销服务市场庞杂，产品越来越多，企业无所适从； 网络营销效果难以保证； 中小企业很难依靠内部人力资源做好网络营销。 结论：网络营销前景仍然是光明的，关键是我们如何解决网络营销发展中的问题！ 关于中小企业网络营销的几点推测 中小企业网络营销外包成为必然的趋势，专业化分工是网络营销应用走向成熟的一个标志； 第三方网络营销专业服务带来了市场将获得更大的机会，网络营销服务市场将获得快速发展； 网络营销服务行业将走向集中，个人作坊式服务将逐步消失。 谢谢大家！ 网络营销管理顾问 网上营销新观察 网络营销教学网站 网络营销教学博客 Email: fyj@ 电话QQ：3181137 网络营销就是新竞争力！