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新产品定价策略 系：xxxxxx 班级：xxxxxx 姓名： xxxxxx 学号：xxxxxx 摘要：新产品定价主要有三种策略，即撇脂定价、渗透定价和满意定价。这三种不同的定价策略各有优点和缺点，也有各自的使用范围，三者中没有最好的。企业在为自己的新产品制定价格的时候，要了解新产品定价在日益激烈的市场竞争中的重要意义，充分考虑影响新产品定价的各种因素，经过对比推敲，从中选取适合新产品的定价方式。只有选择了适合产品的定价策略，新产品才能更好地占领市场，延长产品生命周期。 关键词：定价策略、定价的影响因素 前言：随着市场竞争日趋激烈，生产者不断推出各种新的产品。而每次新产品的推出又面临着一次定价的挑战。价格是否定得恰当，直接关系到产品的销售量和企业的生存和长远的发展。商家认为在市场营销组合因素中，定价策略是“最痛苦、最危险”的策略，需要在市场营销前做大量的市场调研，更需要决策者具备相当的营销智慧与决断能力。企业要为新的产品定出合适的价格，需要有正确的决策思路，可以从以下三个方面思考：第一，了解新产品定价在日益激烈的市场竞争中的重要意义；第二，明确影响新产品定价的因素；第三，掌握三种截然不同的定价策略的运用范畴。只有了解新产品定价的重要性，把握好影响定价的因素，才能采用正确定价策略为新产品制定合适的价格。 1 新产品定价策略在市场竞争中的重要性 1.1 价格影响着顾客的购买行为 在社会中存在着不同的收入水平的群体，他们的消费方式、消费档次、消费心理自然也是有所不同。所以产品的价格非常最重要。企业选择走高档路线，制定比较高的价格，有利于建立高质、高档的产品形象，适合高收入同时对价格不敏感的消费者；选择低档路线，制定比较低的价格，产品则适合对价格很敏感，对质量的要求也不高的一般收入或者低收入的群体。两个群体所考虑的出发点也是不同的，第一种先考虑质量再考虑价格，第二种先看价格再考虑质量。综上所诉，价格对消费者的购买行为有着不同的影响。 1.2 价格影响着竞争者的营销行为 竞争者彼此之间，当对方的价格有所调整时候，自身必需采取策略应对，才可以处于不败之地。对方采取高价，自身必需突出本产品的优越性，以此提高自身的价格；对方采取低价，自己必需节省成本以降低价格。 1.3 价格影响着企业及其产品的市场形象 目前，我国绝大多数产品的价格，是由生产者（或经营者）自主制定的。但在现实经营活动中，企业如不能正确运用定价自主权就会给自身形象造成的损害，进而削弱了企业的竞争能力，并由此造成的效益下降。因为在消费者心中质量和价格是成正比的，价格越高所代表质量越好，企业是有实力的。 1.4 价格制约着市场营销组合中其他因素的安排 市场营销组合因素主要有4大类型：产品（Product）、价格（Pricing）、分销渠道（Place）和促销（Promotion）。因为这些英文词的头均为P，所以简称为“4P”。 产品的定价有两种思路。第一种商家把产品生产出来，再按照所生产的成本加上利润来定出该产品的价格；第二种是从消费者所接受的价格出发，把生产成本和价格都控制在广大消费所接受的价格范围内。价格的高低关系到产品的质量、外观、式样、品牌名称，商标、包装、买卖权、服务、保证等，所以价格同时又影响这产品的各各方面。 产品从生产者手中转移到消费者（或用户）手中的整个过程是由所有的生产制造商和中间商组成的商品流通网络。如果是生活消费品，一般要经过批发商、经销商和零售商这样几个环节，是又长又宽的渠道；工业生产资料所经过的渠道一般是经过经销商到用户，或是由制造商直接到用户，是较短的渠道。渠道越长，成本自然会一环一环的增加，渠道短，销售环节减少，成本减低，价格自然相对低。所以销售渠道影响着产品的价格，价格也约束着销售渠道的选择。 价格的不同，所采取的促销手段自然也不同，在其他条件相同的情况下，价格定得比较高，所采取的促销手段所耗费的金额相对比较高，如媒体广告、户外广告，相反价格比较低的产品，所选取的促销手段耗费的金额相对比较少，如免费赠饮、张贴横幅、店招展示等等。 1.5 价格制约着企业的生存与发展 没有不关注价格的客户。在质量和品牌影响力同等的情况下，价格优势就是竞争力。没有价格优势，最终都会被消费者淘汰。因而价格竞争力是企业生存发展的重要因素。 2 影响新产品定价的因素 新产品上市前的价格制定与新产品上市后的价格管理是评判一个营销组织新产品营销执行水平的一个重要标志。一般情况下，新产品的价格制定主要取决于如下因素。 2.1 产品自身的差异化 每种产品都有自身的特色，而在同一种商品中，与众不同的产品才会更有价值。物以稀为贵，对于独特的新产品，可以制定比较同类产品更高的价格。这样定价是因为它对客户有一定的吸引力和能快速收回早期研发成本。索芙特化妆品在新