女装-数据分析分解.ppt

数据分析 助你决胜电子商务市场 大纲 行业：女装/女士精品 店铺：osa品牌服饰旗舰店 品牌：O.SA/欧莎 行业分析-趋势 女装行业10月、11月大幅上涨； 12月、1月保持着均值以上的较高成交； 2月由于春节放假等因素下跌严重 行业分析-规模 截止2月21日，淘宝商城店铺内衣家居服行业共成交9453.15万元 各类目占比如下图所示： 连衣裙、毛呢外套成交最高； 其次为T恤、针织衫、毛衣、裤子、牛仔裤、羽绒服、皮衣、卫衣/绒衫、衬衫、短外套、婚纱/旗袍礼服、风衣等 以上各类目共同占到行业成交的80%左右 行业分析-热销店铺和热销宝贝 直击T恤领域最强者 商城店铺T恤TOP100热销宝贝 排名 宝贝名称 销售额 掌柜 1 E L伊琳恩 2011春装新滚石乐队大舌头T恤裙OP789 106,028 elstudio旗舰店 2 绮兰霓裳 O SA 2011新款 春装韩版修身打底衫长袖T恤 女 ST01004 57,332 osa品牌服饰旗舰店 3 sdeer圣迪奥 专柜正品 假两件套格纹长款T恤8480267 54,128 sdeerconcept旗舰店 4 女装 高级棉圆领T恤B UNIQLO优衣库 49,101 优衣库官方旗舰店 5 女装 薄摇粒绒两翻领T恤B UNIQLO优衣库 48,788 优衣库官方旗舰店 6 茵曼正品2011春装新款原创时尚拼色长袖修身V领棉T恤KN7009 43,543 茵曼旗舰店 7 七格格 OTHERMIX 2011春装 新款女装长袖纯棉T恤 02A2648 40,526 othermix旗舰店 8 女装 横条船领T恤A UNIQLO优衣库 37,846 优衣库官方旗舰店 9 Vero Moda圆领针织烂花两件七分泡泡袖T恤N 黑 311130019010 34,202 veromoda官方旗舰店 10 2011 春 大码女装 韩版时尚两件套 长袖t恤打底衣衫女款 215 34,170 型尚区间旗舰店 注：篇幅所限仅抽取TOP100热销宝贝中前10名展示 商城店铺T恤TOP50热销店铺 排名 掌柜名 销量 销售额 成交次数 地域 1 韩都衣舍旗舰店 11110 860628.93 10880 山东济南 2 优衣库官方旗舰店 6994 587276 6877 上海 3 only官方旗舰店 2916 451884 2891 天津 4 osa品牌服饰旗舰店 2673 299295.22 2657 广东深圳 5 真维斯官方旗舰店 9783 278509.22 9539 广东惠州 注：篇幅所限仅抽取TOP50热销店铺中前5名展示 行业分析-品牌市场份额 T恤类目中，各品牌市场份额如下图所示 韩都衣舍份额最高，占到21.3%； 其次为优衣库、ONLY，市场份额在25%左右； O.SA、真维斯、等份额在14%左右 行业分析-品牌市场份额趋势 各品牌你争我夺，互有输赢 行业分析-属性 价格上以31-70元为最佳； 颜色分类上，黑色销得最好 店铺分析-店铺比较 ochirly官方旗舰店VS. OSA品牌服饰旗舰店 ochirly官方旗舰店（蓝色）产品线众多，但缺少主力成交类目； osa品牌服饰旗舰店（黄色）主要集中在秋冬装相关行业，尤其是毛呢外套，优势突出 竞争店铺统计-月/日成交走势 竞争店铺统计-成交宝贝类别分析 竞争对手，毛呢外套类别销售业绩最好，大幅优于羽绒服类别 店铺跟踪-OSA品牌服饰旗舰店 跟踪成交、调价、改名、上架，随时掌握市场风吹草动，积极赶超 上架： 10月份，风衣集中上市 改名： 增加“新春装”、“女”关键字 调价： 1月10日 价格从264.96元调至288元 销售还是稳定在一定的数量 店铺营销组合分析 元旦假期后，迅速走出低谷、恢复成交 投放大客户品牌广告 借助元旦活动 强力宣传 宝贝营销组合分析 促销活动，打造热卖单品 品牌分析-经营领域 除了众所周知的女装，O.SA/欧莎开始进军箱包领域 品牌分析-类目规模及趋势 成交规模上： 依旧以毛呢外套为主； 裤子战绩不俗，尤其在11月表现平稳 品牌分析-属性 O.SA/欧莎品牌，M号毛呢外套销的最好 在外形设计上，O.SA/欧莎纯色毛呢外套最受欢迎 万莉 销售顾问 爱德威软件开发（上海）有限公司地址：上海市延安东路618号东海商业中心二期15楼电话：0213618QQ ： 649824386 邮箱：wan.li@网址：