16房地产开发与经营管理沙盘模拟课程—李豪老师.doc

房地产开发与经营管理沙盘模拟课程 讲师：李豪 ? 模拟训练 “学理论不如学案例，学案例不如做案例”。通过实际案例操作和体验案例，可以增强学员学习的记忆、真实感，以及兴趣度。 模拟训练是将企业经营全过程，通过2-3天课程时间集中将企业经营、生产所面临的大多数问题和困难一一显现，学员通过模拟演练，分析解决得到快速提升，达到培训和学习的效果。模拟训练的培训效果远远好于一般培训形式的效果，受到广大企业和学员的欢迎。 ? 房地产经营模拟训练 通过经营模拟房地产公司，在较短的时间内，把抽象的房地产管理知识和决策分析工具演变为生动直观的模型，通过立体的教学道具，使每一项房地产管理概念和数据与立体的形象结合起来考虑，达到清晰理解与记忆的学习效果。 课程把行业政策调整和企业经营决策有机联系在一起，有利于培养员工捕捉企业发展信息的能力。在课程进行过程中，学员将担任不同的管理角色，在经营会议中锻炼沟通和协作能力，通过及时的轮岗和职位调整，学员能从多角度立体把握行业规律和经营决策技巧。 ? 课程时间 3天（6小时每天） ? 课程背景 学员2011年之后中国房地产市场经营一家房地产项目公司，共有几家规模较大的竞争对手，实力相当，产业结构相似，大家在一个市场上拼杀，过去一度辉煌，但预计未来并不乐观，企业面临艰巨的挑战。 行业严厉的调控，融资门槛调高，土地等稀缺资源竞争日趋激烈，客户抱怨房价太高，政府管理部门频频介入调整，给企业经营带来了巨大的压力，同时也面临的机遇。 公司管理层需要充分利用所掌握的行业信息，分析行业走势，及时了解竞争对手动向，充分领悟行业政策，捕捉新的市场机会，提高企业盈利空间。 1.如何确定新的目标市场？ 2.投资于何种类型的产品开发? 3.如何竞争稀缺性资源？ 4.如何确定融资策略？ 5.如何把握行业政策？ 6.如何实现企业、政府和顾客利益的平衡? 7.如何管理企业成长？ 8.土地获取 9.项目定位 10.规划设计 11.招投标管理 12.工程管理 13.客户承诺 14.计划管理 ┈┈┈┈┈┈┈┈ 一系列的决策、一系列的方案、一系列的演练 一个让决策者统观行业经济政策全局的过程 一个运作、检验、总结和提炼的互动平台 大家努力追求一个好的经营业绩，但更重要的是我们学到了那些知识？我们取得了哪些经验和教训？ ? 模拟演练 ? 点评与理论提升 培训师组织每个环节的点评 引导大家发言 对学员的发言进行讨论 学员之间互动交流 培训师总结点评 培训师与学员以及学员之间进行再沟通和交流 就经营过程出现的问题取得一致的结论 根据当期数据预测未来经营 通过知识点的学习将问题上升到理论高度 ? 内部总结 重新审视经营流程 对点评内容进行消化吸收 探讨下年经营思路 ? 适合对象 各类房地产公司董事长、总经理 房地产企业高、中层管理人员 房地产企业项目公司及事业部管理人员 房地产企业部门主管 房地产企业业务骨干 房地产企业后备管理人员队伍 ? 课程内容 1、市场调查： ? 房地产市场宏观环境调查分析 ? 区域状况分析 ? 竞争者调查分析 ? 消费者调查分析 ? 项目成本调查分析 ? 项目地块调查分析 2、土地的取得： ? 土地的价值估算 ? 土地的选择 ? 土地成本及费用 ? 土地的取得途径 3、项目定位与策划： ? 项目定位与策划 ? 目标客户群定位 ? 产品定位与策划 ? 价格定位 4、投资预算： ? 项目经济效益评价 ? 成本分析 ? 风险分析 ? 可行性研究 5、融资： ? 融资的渠道 ? 融资的成本及效益分析 ? 银行信贷政策分析 6、规划与设计： ? 项目布局规划 ? 绿化与景观工程设计 ? 建筑外观设计 ? 房屋结构设计 7、建筑招标与工程管理： ? 建筑商的选择及招标 ? 质量控制办法 ? 工期控制办法 ? 造价控制办法 ? 施工流程指导 8、市场推广： ? 广告与整合传播策略 ? 案名策划 ? 形象及卖点策划 ? 广告与营销成本预算 9、销售： ? 销售策略 ? 阶段性销售执行方案 ? 卖场的策划 ? 销售培训 ? 代理商的选择 主讲专家：李豪 ? 复旦大学MBA毕业 资深房地产营销讲师和策划专家 绿城集团营销总监 房地产开发经营沙盘模拟全程管理课程 王牌讲师 ? 十余年房地产企业营销和管理工作经验，6年的房地产企业管理咨询与培训工作经验！ 清华大学、浙江大学、中山在学房地产总裁班特聘专家 ? 现任住房和城乡建设部政策研究中心、浙江大学房地产研究中心、浙江工商大学MBA学院、江苏大学MBA中心等机构和学院房地产特聘讲师 ? 以及海峡之声《房地产》节目特约评论员 搜狐网《房地产》节目特约嘉宾 ? 曾经给浙江绿城房地产集团、华润?新鸿基、招商地产、中南建设、阳光100等300余家房地产企业培训过房地产课程 ?曾在全国各地主持和参与过