销售团队业绩考核的方案.docxVIP

开拓部业绩考核方案 为了更好地指引和规范开拓部的日常管理和工作，同时也为了让开拓部同事更清晰地认识日常工作对公司的贡献和自我价值的实现，故拟行开拓部业绩考核方案，方案经总经理签发，并于2015年1月1日正式执行。 总经理签发： 日期: 一、 开拓部现有职级定义及考核范围 考核职级： 试用期员工，SO，SSO，观察期员工，TM， 销售TM， 工作职级设置 工作职级 定义 试用期员工 入职时间未到3个月，且业绩未达转正标准 SO 入职后3个月内业绩达到转正标准，并在过往3个月内的业绩符合SO级别标准 SSO 转正后业绩达到SSO级别标准，并在过往3个月内的业绩符合SSO级别标准 观察期员工 通过试用期考核成为SO，但最近三个月业绩不达SO标准 TM 担任团队管理工作并通过TM绩效考核 销售TM 个人销售能力突出，个人业绩超过SSO级别标准，同时不负责团队管理工作 各职级考核指标 岗位 业绩目标 考核结果 试用期员工 过往3个月累计DD =60万元或每月DD金额 = 20万元 转正SO，否则试用期不通过 SO 过往3个月累计DD =150万元或每月DD金额= 50万元 继续留任，否则降级为观察期员工 SSO 过往3个月累计DD =300万元或每月DD金额=100万元 继续留任，否则降级为SO 销售TM 过往3个月累计DD =600万元或每月DD金额=150万元 继续留任，否则降级为SSO 观察期员工 过往3个月累计DD =90万元或每月DD金额=30万元 继续留任，否则淘汰 二、 各职级晋升机制与条件 晋升 业绩目标 试用期员工--SO 过往3个月累计DD =60万元或每月DD金额 = 20万元 SO--SSO 过往3个月累计DD =300万元且每月DD金额= 50万元或6月累计DD= 600万元 SSO--TM 过往3个月累计DD =450万元且每月DD金额= 100万元或6月累计DD= 900万元 TM--BOSS 担任TM期间累计DD=3000万且业绩考核连续6个月不低于80分且经过全国负责人同意 三、 开拓部TM月度绩效考核办法 业绩 考核项目 子项目 内容说明 考核得分 销售指标 （70分） 月度团队销售 指标完成率 （50分） 分公司团队销售目标=试用期人数X20万+SO人数X50万+SSO人数X100万+销售TM人数X150万+观察期人数X30万+100万 注：得分=完成销售指标/计划销售指标×50（低于计划60％计0分） 团队成员月度 业绩达成率 （20分） 团队成员业绩达成率：60% 注：得分=（实际个人业绩达成率/计划团队个人业绩达成率）×20 实际个人业绩达成率低于20%计0分 管理项目 子项目 内容说明 考核得分 团队管理 （20分） 个人工作态度 （5分） 1、 是否按时上下班，不迟到早退（特殊情况外） 2、 对下属反映问题处理的是否及时， 3、 与业务相关联的各部门协调是否积极 4、 对工作安排的计划的记录是否详尽 5、 是否及时提交公司要求的各类报表及数据统计 团队管理 （15分） 1、 是否按时组织早会、晚会 2、 是否对每一个团队成员工作计划与结果有跟踪 3、 是否记录和跟踪业务人员的日常拜访计划 4、 组织销售培训是否得当 5、 是否严格执行公司所指定的销售制度、流程 6、 是否对团队成员进行必要的销售技能指导 7、 是否对团队成员进行必要的产品知识培训 8、 对于客户的投诉是否及时反馈 考核项目 子项目 具体的评价记录 评 分 上级考核 （10） 分公司总经理对TM的直接评价 评价： 合计得分 开拓部TM岗位： 薪酬结构为： A基本工资+B绩效工资+C提成（CI团队提成+C2个人提成） （注：ABC各部分数额详见HR薪酬文件） 考核说明：（该评分考核与TM 绩效工资挂钩） 第一项指标，销售指标完成率（50分）。 ? 团队销售目标=(试用期人数X20万+SO人数X50万+SSO人数X100万+销售TM人数X150万+观察期人数X30万+100万) 举例：某分公司开拓部共员工6人，其中试用期员工 2人、转正员工SO 3人、TM1人， 则该分公司的团队销售目标 = 2 X 20万 + 3 X 50万 + 100万 = 290万 （注：TM不设个人销售目标） 该指标指