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市场开拓策划书 市场营销 施燕芬 市场环境 统一 1967年 统一鲜橙多的目标消费群是时尚男女，利益点在于时尚、漂亮 康师傅 1958年 15-24岁青少年追求时尚、健康的特点，喊出“自然健康每一天”的口号 可口可乐产品线 8-14岁 25-35岁 15-25岁 原料基地 浓缩果汁工艺 无菌冷灌装 咕噜 咕噜~~~ 100%纯果汁混合饮料 独特的口感 来自多重水果的健康 咕噜定位 100%的纯果汁混合饮料,口感独特,更多健康 咕噜为中高端产品,是时尚年轻人的新选择 根据地点的不同,进行不同的营销策略,并尽可能有不同口味的产品开发 新颖别致的瓶体设计.宣扬自我个性 目标消费群的确定 15-25岁时尚的青年男女 乐于尝试新鲜事物 个性与自我的宣扬 根据以上的分析,咕噜是以市场引领者的强势姿态进入市场的,它是一款中高端的新型果汁饮料,所以将采取价高的价格策略. 咕噜价格策略 这也是在为市场成熟之后的不可避免的竞争对手的进入而实现的收割摊销成本. 市场劣势分析 品牌建立 市场竞争 零售价位 高 巨大的市场 投入 消费者的接 受过程 市场优势分析 市场发展 趋势 产品 果汁混合的 独创性 汇源原料 基地及其 工艺供应 产品包装 独创性 品牌营销 咕噜进入市场的深度 入市战略 果汁市场 入市战术 正面对抗 特定对抗 价格对抗 开发对抗 对抗战术 紧逼战术 游击战术 迂回战术 围歼战术 产品入市 咕 噜 入 市 咕噜入市阶段 咕噜活动阶段 启动期 试探性进入 开业期 正式进入 立足期 初具规模进入 产品入市 启动期 启动大型选秀活动,为咕噜进入市场造势,配以广告和媒体暴光. 在一些一级城市进行入市预热活动,使人们形成引用新型混合100%果汁的概念. 开业期 在一级城市和二级城市上市,主要进驻大型超市,购物场所.实现其高中端的产品姿态,被目标消费群理性认识. 立足期 足迹踏遍各个城市的各个角落,深入混合健康饮品的概念.并时时配合市场活动,树立品牌形象,促进销售. 可口可乐有其独特的销售模式,即101销售模式，将一部分批发商定义为101客户，省略二级批发商环节，直接面对零售终端。 销售模式 所谓“101”，即 “1”——“一体结盟”（将批发商看作可口可乐的一部分） “0”——零售目标 “1”——“一瓶在手，欢乐无穷”。 品牌营销 品牌的价值往往是一个产品得以继续生存以及被选择的原动力.因此品牌的营销和品牌价值的积累显得尤为重要. 咕噜,在成为一个优秀的品牌之前还有一段很长的路要走,所以,咕噜的整个营销策略都将是在良好的品牌营销的前提下进行的. 品牌营销 由咕噜的品质与创新带动消费者对品牌的信赖 进而品牌价值得到体现