安徽金井坊业有限公司电子商务解决方案.doc

安徽金井坊酒业有限公司 电 子 商 务 解 决 方 案 一、金井坊的市场定位： 1. 主营业务——金井坊原浆酒。 2. 服务人群——普通白酒消费人群。 3. 服务商家——白酒批发商、经销商、省市区代理商。 4. 金井坊优势——现有顺畅的销路、务实的经营理念、市场口碑。 5、金井坊劣势——市场有区域局限，需打开更大市场；主打产品推广力度不够，知名度有待提升；缺少优质代理商、无法有效连接终端消费者。 二、金井坊的竞争定位： 1. 巩固北方现有市场，突破金井坊的地区消费局限； 2、以原浆酒为特色，向不同年份、不同酒精度、不同适用人群进军； 3、招经销商和代理批发商，开发南方和沿海有消费力的市场； 4、策划营销方案，精准营销步骤，打造特色品牌，传播白酒文化； 5. 结合传统销售模式，借助中国糖酒门户平台，促进品牌推广和销售。 6、回避价格恶性竞争，寻找中高端之间的空白市场； 三、合作方式： 1. 品牌推广—— 推广原因：了解过金井坊相关网络宣传，侧重于招商，效果应该不错；建议专门对于贵公司的品牌及特色推广，要系统更要有深度和效果； 表现形式：首页《明星企业》栏目图片位置，链接金井坊网站，举例：郎酒；首页《品牌推荐》栏目图片位置，做独立的宣传招商页面，例：金井坊；请贵公司在我们门户上浏览查看举例企业推广表现形式。首页《好酒招商代理》栏目图片推广。 2、经销商和代理批发商推荐—— 合作内容：结合我们平台的网络优势，利用我们的全国23万的经销商资源，客服人员对口推荐贵公司需要的经销代理批发商； 合作形式：合作后，每月推荐全国各地的白酒代理商、经销商和批发销售部，提供给贵公司以谈判；贵公司也可利用会员帐号查看经销代理信息。 3、供应产品信息发布—— 合作内容：我们平台定期为贵公司发布产品信息，以打造产品的知名度，促进各地区代理批发； 表现形式：定期帮贵公司发布供应信息，在《供求 资讯》栏目里，以图片形式，文字形式。 4、求购信息的提供—— 合作内容：我们平台会搜集各种关于白酒批发求购的信息，客服会主动把适合咱们的信息提供给贵公司，以便进一步洽谈； 表现形式：请参照首页《供求信息》栏目； 四、行业通会员服务 1、行业通概念 在我们平台上，行业通会员只需记住一个账号和密码，发布一次信息，买家就可以在与之相关的所有行业网站上浏览到该条信息，同时，与我们合作的第三方信息平台如中国商品网、新浪行业导航等同样也能看到这条信息。 行业通用户发布一条以“原浆酒”为关键词的产品信息，只需在发布时检索一下与“原浆酒”相关的网站，该条信息就会被200家行业网站同时引用，会员发布的这条信息将被发送至白酒贸易、白酒招商、原浆白酒、酒水等200家行业网站，200家行业网站的买家（经销商代理商）将同时看到这条信息。 2、选择行业通的四大理由 A、深度垂直，纵横联合的会员服务 几千个行业垂直网站，为会员提供个性化、专业性强的服务，满足用户对行业性的要求，同时，通过中搜的三大平台，为买家提供多种进入卖家网站的通道。 B、个性化、专业性的企业门户建设服务 1、采用微件技术，不需要采用标准化模板，完全根据自己所处行业的特点、企业形象等，建设属于自己的企业门户,实现集电子商务+个性化应用+强大资讯互动的整合式企业门户，满足户主全方位的企业电子商务需求。 C、性价比高，获得订单机会高 1、成本低，一次投资，就可成为行业中国联盟所有网站的收费会员； 2、收益高，买家可通过中搜旗下的三大平台及几千个行业门户直达企业门户，带来更多订单机会。 D、操作简单，工作效率高 一次发布信息，就可让你的企业信息在相关的几千个相互独立的联盟网站及企业门户进行展示，不需要多次操作，更加简单； 一号通行所有联盟网站及企业门户，无需记忆多个账号及密码。 3、行业通会员功能 A、行网会员, 询盘管理, 一号通：用户拥有一个行业通会员账号，就能在中搜八千家行业网站联盟和第三方信息平台上畅通无阻，用户自动成为联盟网站的会员，并享受发布供应产品等信息。 B、信息流转服务：行业通会员只需发布一条产品供求信息，就可被多家与之产品需求相关的行业网站收录，行网买家同时看到，这将大大节省用户时间。 C、信息排序优先, 固定排名服务：行业通会员可在八千家行业网站和、、三大平台上，享有行业中国联盟平台所有搜索条的固定排名等服务，每个关键词仅选择三个固定排名的会员，数量有限。 D、建站服务：如贵公司没有网站或者网站需要更新改版，行业通会员也可以享受智能自助建站服务，自助建站省时省力省资金，且网站形式千变万化随意搭配，网站内信息自动更新。 本服务为中国糖酒门户独一无二的特色服务。 五、金井坊网络调查及建议 百度搜索：金井坊 搜索结果：关于金井坊的相关页面很多，有点评，有文库，有糖酒类电子商务网，有论坛社区，目前资料信息最全的就是贵