宁夏银川投项目商务标.doc

投标文件：第 册（共 册） 商 务 标 项目名称：银川市宁夏宾馆、北塔湖项目 招标方：宁夏京能房地产开发有限公司 投标方：北京思源兴业房地产经纪有限公司 时间：二○○八年一月 目 录 一、 法人代表证明书 1 二、 企业法人营业执照副本复印件 2 三、 北京市房地产经纪机构资质证书 3 四、 思源经纪公司代理本项目的十个主要优势 4 4.1 成功合作历史 4 4.2 人力资源优势 4 4.3 以强大的公司实力为后盾 4 4.4 优异的项目执行记录 5 4.5 服务于领先地产公司的丰富经验 5 4.6 具备高端大盘项目的运作能力和经验 5 4.7 严格的垂直销控与客服体系 5 4.8 专业、高效的销售管理体系 6 4.9 强大的CRM客户关系管理系统 6 4.10 规范的内部管理流程与节点控制 7 五、 策划顾问服务流程与服务内容 8 5.1 项目管理流程： 8 5.2 签约前期顾问项目的运作管理流程说明 9 六、 服务于本项目主要人员履历 12 七、 工作开展的计划与部署模式 15 八、 思源经纪近期策划代理项目 21 九、 思源经纪公司介绍 25 思源经纪公司介绍详见附件 25  一、 法人代表证明书 兹证明陶红兵（先生）为北京思源兴业房地产经纪有限公司法人代表。 特此证明！ 北京思源兴业房地产经纪有限公司 （公司盖章） 2007年 01月14 日 二、 企业法人营业执照副本复印件 三、 北京市房地产经纪机构资质证书 一、 四、 思源经纪公司代理本项目的十个主要优势 4.1 成功合作历史 思源和天创有着良好的合作历史，思源自2001年开始合作，先后合作天创世缘、天缘公寓、筑.家、棉花片，结案项目均取得100%销售的成功业绩。 思源和天创公司总部均在北京，双方高管有着便捷、畅通的沟通渠道，保障贵司与我思源银川分公司项目更好的有效执行。 两家公司在企业文化、企业价值观、开发理念有着一致的价值取向，并有着追求长远的战略合作良好意愿，具备很好的合作性。 4.2 人力资源优势 思源在本项目策划顾问服务具备独天独厚的优势，对当地市场人文环境的了解，以及来源于银川具有策划及操盘经验的执行管理团队。 公司总经理陶红兵先生在银川多年工作、生活、创业，在银川拥有广泛的社会资源和良好的人脉关系，同时也会对本项目给予高度重视。 公司现有多名同事来自银川，在思源均已工作多年，分别在公司承担着不同岗位，在房地产项目策划、营销方面经验非常丰富，公司将抽调相关专业人员组成本项目核心团队。同时公司专业委员会也会给予项目更多的支持。 4.3 以强大的公司实力为后盾 自1999年正式进入房地产代理行业来，思源经纪公司取得了迅速的发展。2007年，思源经纪已签订代理合同额超过1000亿，实现代理销售额超过120亿；根据《新地产》基于官方数据所作的排名，思源经纪2007年度销售代理额位居北京地区代理行第一名。 思源经纪目前拥有接近700名员工，有北京、天津、济南、呼和浩特、贵阳、烟台六个地区分公司；沈阳、郑州、重庆分公司正在工商注册过程中；2008年，我们还计划在银川、南京、上海、长沙、成都、大连、青岛、西安等地设立分公司。 4.4 优异的项目执行记录 思源经纪至今为止所代理的所有项目，全部实现了100%完成销售任务，以事实证明了思源的专业水准和强大的执行能力。 过去几年中，思源经纪及其所代理的项目所获得的多个业内的奖项（详情请参见《思源经纪公司介绍》），也证明思源的能力、业绩业内得到了广泛的认可。 4.5 服务于领先地产公司的丰富经验 思源与多家国内最领先的地产公司建立了合作关系，如北京万科、首开集团、北京金地、城建股份、金隅、天创置业、鲁商置业、金融股份、中粮置地等。在与他们的合作过程中，我们建立了规范的管理体系，拥有强大的专业能力、服务能力和执行能力。 4.6 具备高端大盘项目的运作能力和经验 思源执行的高端项目包括国奥村、棉花片、金隅山墅、金地名京、首开幸福广场、雅安国际公寓、常州惠商综合地块、南京乐业商业项目、山东银座常春藤综合体项目、首开知语城综合体、烟台天鸿凯旋城综合体、天津响螺湾商务区、回龙观文化居住区整体商业等，这些项目均是各自所处区域的高端大盘，在全北京范围它们也属高端名盘。思源成功地策划并销售这些项目，证明我们完全具备高端大盘的执行能力和经验，拥有对高端客户的深入了解。 4.7 严格的垂直销控与客服体系 通常情况下，由于销售现场存在的客观条件，使公司难于实时进行对现场工作的监督，往往带来项目运营风险，思源所采用的垂直销控与客服体系有效解决了这一问题，确保项目得到有效监督与管理。 在每一个项目现场，思源公司会根据现场情况配备现场销控和客服人员。他们接受公司营销管理中心和现场的双重领导，但是拥有独立于项目现场、直接对总部营