探寻二 不同年龄段的消费心理(第1课时)精要.ppt

儿童消费心理;活泼好动。儿童是个天性活泼、好动的群体，儿童的内心世界是相当丰富精彩的，他们具备超乎常规的想象力，他们对万物充满了好奇，哪怕是一块斑斓的色彩、一个古怪的图形、一根弯曲的线条，都会令他们驻足半晌，想象联翩。 模仿心理。模仿心理小孩子不到一岁大的时候，就能模仿简单的声音和动作，到了两岁光景的时候，他能模仿复杂的动作。到三、四岁的时候模仿能力发展得更快了，喜欢模仿是儿童的本性。;不良商家的消费心理学的乱用;;;;;一个孩子六个爱;儿童消费营?销?策?略 -----产品策略; 电视是少年儿童用品广告的主要媒体。儿童的消费情绪和消费行为容易受外界环境的影响,电视广告对儿童消费品的促销也具有十分重要的作用一般而言,儿童对商家广告的目的了解较少,很多孩子认为广告的目的是为了增加趣味,而不明白广告的主要目的是为了推销产品。; 以儿童的身心健康为主题进行营销活动,能很好地满足家长和社会对儿童身心健康的关注心理,使消费者感到企业同自己的利益是一致的，从而容易被消费者所接受如“背背佳”、“娃哈哈钙奶”、“小霸王学习机”等产品的营销策略都很好地体现了这一主题,取得了良好的效果。; 针对少年儿童的个性差异化比成年人小得多以及容易接受新鲜事物的特点,可以采用文体竞赛、文艺表演、诗歌朗诵、讲故事等健康有益的文化促销活动,既可以吸引家长与儿童,还对儿童有良好的教育意义尤其是那些使人振奋、进取,有助于陶冶儿童情操、净化儿童灵魂,引导儿童心态健康发展的文化促销活动最受人欢迎。;油漆工的徒弟叫啥？ （猜四个字）;一位高僧与屠夫同时去世，为什么屠夫比高僧先升天？;什么东西最容易满足?;山上有六只狼，猎人用枪打死一只还有多少只？;先有男人，还是先有女人?;阎王爷写日记（打一四字成语)?;风平浪静的城市是哪里? 猜两个字城市名? ;一个离过很多次婚的女人 猜四字成语;民航局开张？（打一四字成语）;两只蚂蚁走在路上，突然看见一只很大的梨。打一国家名。? 答案一：? 蚂蚁甲：咦，大梨？(意大利)? 答案二：? 蚂蚁乙：“嘘，梨呀。”(叙利亚)? 答案三：? 奥，大梨呀。(澳大利亚)? 答案四：? 蚂蚁乙：“嘻，搬呀。”(西班牙)? 答案五：? 蚂蚁甲：“我来！”(文莱)? 答案六：? 蚂蚁乙：“抱家里呀。”(保加利亚)? 答案七：? 抱不动，蚂蚁甲出主意：“啃梨呀。”(肯尼亚)? 答案八：? 蚂蚁乙咬了一口，说：”梨不嫩。“(黎巴嫩)? 答案九：? 蚂蚁甲也咬了一口，说：“面的。”(缅甸)? 答案十：? 蚂蚁乙再咬了一口，说：“一涩梨。”(以色列)? ?? ;网上购买儿童用品，警惕这六大忽悠;1 、玩具拆了包装不能退?设门槛;2 、 护眼灯防近视80%?不准确;　3 、牛奶让孩子更聪明?假宣传 ;　4 、特惠价反而比平时贵?假优惠;　5 、拥有国家专利?莫轻信 ;6 、性价比最高、唯一选择?绝对化 ;(2)少年消费者的心理特征 ①喜欢与成人比拟，独立性强。 ②逆反心理较强，直接影响到其消费心理。 ③选购商品具有较强的好奇心。 ④消费观念开始受社会群体的影响。;;“满街就他染紫发”15岁少年被打死;;;“紫发少年”被骗至庙前遭毒打;;后果：“紫发少年”不治身亡7名少年被抓“;;Thank You!