红枫一品春营销方案.doc

“红枫一品”春节营销方案 深卓赣（策）第一部分 项目总体思路 一、项目情况 1、项目情况统计 剩余房源 栋数 1号楼 2号楼 3号楼 5号楼 6号楼 7号楼 8号楼 总套数 24 18 36 24 16 51 38 售出 19 15 14 15 5 10 2 未售 5 3 22 9 11 41 36 销售比例 80% 83% 39% 63% 31% 20% 6% 2、周边项目近期销售情况 横峰县12月份周边市场调查表 项目 名称 12月份销 售套数 来访量 均价 优惠额度 剩余房源 元旦活动 备注 商城国际 0套 3组 3100 0.98折0.99折 8套 1.7日二期开盘，加推3栋（1栋12层小高层，2栋多层）开盘当天销售17套。 开盘优惠从11.15日起认卡客户每天递增300元。 兴安华城 6套 4组 3000 0.98折0.99折 30套 新推2栋住宅，享受0.88折 红枫*凯旋城 3套 3组 3000 0.96折0.98折 49套 丰和丽苑 1套 1组 2850 0.97折0.99折 10套 首付可付4.8万，其余1年内分两次付清 城市公园1号 3套 4组 2800 0.97折0.98折 27套 特价房1700元/平米（顶楼7楼） 临江一品 6套 4组 3100 0.98折0.99折 99套 二、总体营销思路 【红枫一品】已经是进入市场的中高档住宅品牌项目。基于一期、二期已积累百来组客户，为项目继续营销打下基础。同时，根据客户分析，大部分客户主要分布在县周边地区。因此，建议本次营销目标主体放在周边乡村，进一步扩大红枫一品在周边地区的知名度及影响力。本阶段营销活动以“新年大礼包”“为主线，进行宣传从而吸引市场的关注，实现最终销售目标。 本项目执行方案综合认筹情况/客户情况/市场趋势等确定以下思路： 1、春节期间，红枫一品特推出特价房以庆祝返乡人民---“欢迎回家”“辛苦了！” 2、春节临近，把握返乡人群购买力。建议举办春节期间促销活动即红枫一品“新年送福”活动，进一步扩大红枫一品的知名度，增强影响力。 3、“闹元宵”主题活动 第二部分 活动执行 一、活动目的 ? 营造节日喜庆气氛 ? 提升品牌亲和力 ? 占领返乡人民的第一心智资源 ? 得到客户的心里认同 ? 加深对项目的认知 ? 把握目标人群，增加销售几率 ? 迅速提升红枫一品的知名度，让红枫一品的品牌理念更加深入人心，从而带动销售。 二、活动时间 2013年1月20日-2013年2月24日（元宵） 三、活动地点 红枫一品售楼部 四、现场包装 营造喜气的氛围，感染客户。 1、售楼处内部布置： ? 楼盘侧面画上悬挂一排小红灯笼 ? 每个销售员配胸针 ? 洽谈桌摆上一些点心，营造家的氛围 2、售楼部外部布置 ? 台阶到门口铺上红地毯 ? 走廊、门前树上悬挂大红灯笼（吸引目光，增加关注率） ? 窗户张贴蛇年剪纸、福字画 ? 门前贴对联 五、活动形式 【红枫一品】新年大礼包 礼包一：特价房3.8万钜惠横峰人民. 礼包二：金蛇送喜.新春送红包（每个红包两元彩票） 礼包三：好运对对碰.营销中心互动. 礼包四：微博“金蛇接力”凡参与者皆可认领礼品一份。 礼包五：闹元宵，大奖回馈业主  礼包一：特价房3.8万钜惠横峰人民. 【红枫一品】欢迎您回家 自1月10日起-2月24日，选出12套.作为特价房以欢迎返乡人民.在此期间特价房一律总价优惠3.8万元。 在火车站、汽车站、县周边乡村设户外喷绘、条幅、墙体广告，让返乡人民一下站就可以看到红枫一品的欢迎词，感受得到节日氛围，提升红枫一品在横峰人民心中的形象，提升品牌亲和力。占领返乡人民的第一心智资源，让有意向购房的人们在选择的时候第一个就能想到红枫一品。 ---“欢迎回家”“辛苦了！” 特价房说明：首付3万元轻松购房，特价房总价优惠3.8万元 礼包二：金蛇送喜.新春送红包（每个红包两元彩票） 活动期间，工作人员身穿统一服装，佩戴胸针，对每一位来访客人发放“福袋”。福袋包括：宣传资料一份、抽奖券各一份。大年三十、大年初一~大年初七每个福袋中增加2元福利彩票一张。 礼包三：好运对对碰.营销中心互动. 客户凭福袋中的抽奖券可参加抽奖，将副券填写完整，投入抽奖箱；凭正券可至红枫一品销售中心领取精美礼品一份。抽奖活动将在2月24日（即元宵节）当天举行。 礼包四：大奖回馈业主 业主带领朋友到场看房的，可领取电影票两张。时间为初一至元宵（仅限10张、先到先得以及领取奖券一张） 礼包五：大闹元宵 举行元宵主题节活动。 剪窗花、猜灯谜、元宵DIY、抽奖、孔明灯晚会 奖品设置： 一等奖：1名 IPAD2一部（购房抵用卷一张）