社会渠道七月活动方案20160630V分解.pptx

七月活动方案 社会渠道2016年6月 目 录 一、背景及目标 三、相关活动 二、产品政策及激励 1.1.1 背景-前期主推产品分析 新机会： 全网通制式终端全面开放。 “紧偶合”转为“松偶合”。 运营商间由“制式之争”转为“卡槽之争”。 前期主推产品分析 1.1.2 背景-目前主推产品确定 承接 优势 新沃卡套餐39元?? 含3G省内流量，200分钟本地长市合一通话，赠送来显、炫铃，省内主叫0.10元/分钟； 省内被叫免费；省外主被叫0.15元/分钟,其他按标准资费执行。 规避 劣势 单卡入网首次预存100元，降低代理商垫资压力。 佣金一次性作扣，激励代理商积极发展。 利用产品套餐优势，做好维系工作。 降低低价售卡机率。 1.2 目标 说明： 沃易购订货量：以活动机型为准进行统计计量。 新沃卡目标量：为本月主推产品目标销量，资费描述见PPT第6页。（根据7月份净增收入指标调整） 新沃卡日销量清零：每天新沃卡最低销量应为2户。 30户以上家数目标：网格内本月主推产品销量30户以上的代理商家数。 沃易购活跃率：沃易购活跃率达80%及以上。 工作任务系统登陆率必须100%：实行周通报。 渠道网格 沃易购 订货量 新沃卡 目标量 新沃卡 日销量清零 30户以上 家数目标 沃易购 活跃率 工作任务系统登陆率 大庆杜蒙县杜蒙渠道网格 100 1000 2 13 80% 100% 大庆林甸县林甸渠道网格 100 1000 2 11 80% 100% 大庆肇州县肇州渠道网格 100 1000 2 9 80% 100% 大庆肇源县肇源渠道网格 100 1000 2 8 80% 100% 大庆市区萨尔图渠道网格 300 1800 2 20 80% 100% 大庆市区让胡路渠道网格 120 950 2 16 80% 100% 大庆市区会战渠道网格 100 850 2 12 80% 100% 大庆市区大同渠道网格 100 850 2 11 80% 100% 大庆市区龙凤渠道网格 100 800 2 11 80% 100% 大庆市区乘风渠道网格 80 700 2 15 80% 100% 大庆市区红岗渠道网格 80 700 2 12 80% 100% 合计 1280 10650 　 138 　 目 录 一、背景及目标 三、相关活动 二、产品政策及激励 2.1 产品策略—新沃卡 新沃卡 套餐描述 月39元 含3个G省内流量，200分钟本地长市合一通话，赠送来显、炫铃，省内主叫0.10元/分钟；省内被叫免费；省外主被叫0.15元/分钟,其他按标准资费执行。 产品策略 激励政策 预存款：100元及以上。 佣金：50元/户。 达量奖励：单个代理商月销量达30户及以上，追加10元/户。 相关考核：对符合正常在网标准的代理商于次月发放达量奖励。 目 录 一、背景及目标 三、相关活动 二、产品政策及激励 3.1 订货会安排 现场订货会时间:2016年7月2日-7月4日 组织形式：各渠道网格分区域自行组织。 时间安排及要求 ： 7月1日：各网格开展订货会政策的内部培训后，渠道经理对代理商进行预热宣传。 7月1日15点前：各网格上报区域订货会时间及地点。 各网格组织代理商并选定订货会地点，制作现场横幅、桌牌台卡、宣传单、机型测算表、布设电脑终端，准备签到本。 指定专人负责现场政策讲解，邀请厂家人员进行机型讲解。 现场组织代理商打款订货。 平台订货：以活动机型（34款）为准进行统计计量，活动机型详见附件1。 订货奖励：7月在沃易购平台订购的“活动机型”形成新沃卡后，对订购终端每台奖励10元，奖励于次月发放。 7月5日11：00前上报现场会照片不少于10张、签到本照片、参会代理商名称及订货量。 以上信息上报至社会渠道运营中心杨松威办公网邮箱。 3.2 营销活动团队奖励 营销活动团队奖励 1、完成指标奖励：对同时完成7月份沃易购订货量、新沃卡目标量、新沃卡日销量清零、30户以上家数目标、沃易购活跃率达80%、工作任务系统登录率达100%六项指标的渠道网格奖励3000元。 2、团队排名奖励：对同时完成7月份沃易购订货量、新沃卡目标量、新沃卡日销量清零、30户以上家数目标、沃易购活跃率达80%、工作任务系统登录率达100%六项指标的渠道网格，按新沃卡完成比进行排名，对前3名的分别奖励8000元、6000元、4000元。 3、奖励对象：联合体、县分公司。 4、发放形式：各联合体县分公司上报二次分配方案，以人工成本形式发放。 5、发放时间：活动结束次月。 6、完成指标奖励与团队排名奖励不重复奖励。 7、活动预算：按照渠道网格全部完成目标，活动奖励上限为4.5万元。 刚性聚焦 刚性执行 附件1 主推机型 低价终端--6个品牌10款机型 分类　 机型 品牌 百立丰 首云