山西分公司-生丽霞分解.ppt

职业背景：木材厂老板 入司时间：2004-11-18 主要荣誉 2004年11月入司筹备永济服务部 2006年9月晋升营业部经理 2007年3月晋升高级营业部经理 2010年4月荣获山西分公司“三级荣誉勋章” 2010年12月晋升资深营业部经理 2012年12月荣获总公司“五星级讲师”荣誉称 2016年3月晋升总监 山西分公司 生丽霞 组织发展成就自我 山西分公司 生丽霞 年份/月份 总收入 团队管理收入 团队管理收入占比 2007 6.3万 3.7万 58.90% 2008 9.9万 6.6万 66.80% 2009 15.2万 11.9万 78.10% 2010 16.4万 12.2万 74.10% 2011 17.3万 11.6万 66.90% 2012 18.1万 13.0万 71.60% 2013 15.9万 10.7万 67.60% 2014 16.8万 11.7万 69.90% 2015 35.0万 23.1万 66.00% 2016.1-3 9.9万 7.6万 76.70% 业 绩 展 示 2015年业绩突破的关键—— 组织发展带来的团队管理收入 2004.11.18 入司筹备永济服务部 2006.9 晋升营业部经理 2007.3 晋升高级营业部经理 2010.12 晋升资深营业部经理 2016.3 晋升总监 个人成长历程 从筹备期单打独斗、走街串巷、手提喇叭、电影下乡到如今四个营业部、25个业务主任、213名营销员！ 十二年磨一剑，一路走来，起伏跌宕！ 我竭诚服务团队，也正因团队发展成就了总监梦！ 成长之路追忆 激情 十二年岁月如一，不改初心！ 匠心 基本法贯彻始终 培训支撑团队发展 契约 一切以客户为中心，传承至今！ 成长感悟 挂级筹备艰辛期 条件艰苦、无市场、无设备、资金人员匮乏。 团队不断发展期 队伍不断壮大，满足感悠然而生。 晋升大发展期 成就梦想，目标更坚定。 一、激情 筹备初期条件艰苦，自己从家里拉上电视机、VCD，下乡展业。 自己既是外勤又做内勤，内外兼修。 遇到拒绝，被人误会习以为常。 怀揣创业的激情、坚信新华必将是最棒。 下定决心把新华做成永济市场不可或缺的角色。 挂级筹备艰辛期： 从筹备初期人力十几人，到50人直至百人团队，队伍不断壮大，内心满足感悠然而生。 自信是一种可贵的心理品质，激情是行动的信仰。 激情可以释放出潜意识中的巨大力量。 稳定团队发展、夯实架构。 团队不断发展期： 2014年末系列架构图 2014年末系列共122人，3个营业部，17个营业组。 2015年四五联动大发展期到来，六月成功晋升一名部经理。 总监晋升架构成功搭建。 不改初心，时刻保持积极、乐观的精神状态，时刻关注自己目标。 一次次的晋升挫折，于2016年3月成功晋升总监。 晋升大发展期： 2016年目前架构图 2015年末系列共229人，4个营业部，25个营业组；与2014年对比，规模人力净增107人，新增1个营业部，新增8个营业组。 基本法贯穿始终 早会基本法 每天早会八分钟——《收入金矿》，进行基本法知识解答。 二、匠心 新人基本法 对于入司新人，前三个月要对其工资收入进行辅导。 目的：让新人明确基本法利益及转正、晋升目标! 主管基本法 1、主管要会法、用法。要会计算本小组的考核与晋升目标。 2、主管要根据《基本法》来辅导新人。 明确每位新人的晋升目标与差距。 通过职级利益对比，规划新人目标—— 3个月转正 6个月晋升客户经理 9个月晋升业务主任 培训支撑团队发展 严把新人培训 入司前要一对一进行面谈，注重选材要求，遵行“三三三”原则；入司后按照新人成长标准化流程，每日早会要求主管通过“讲、练、评”（再次讲解、两两演练、其他人点评）的方式，确保新人对三陪九辅知识的掌握。 二、匠心 培训支撑团队发展 要求主管讲师化 1、主管上早会，要会讲专题、讲产酒会。 2、主管要会辅导新人。针对三陪九辅部门研讨后，主管先在部经理跟前测试通关，然后由主管对新人进行辅导，让新人上台通关，其他人员总结点评后统一扫码APP。 培训支撑团队发展 早会经营 1、每周六下午制定出下周早会行事历。主讲以主任为主，分享以新人为主，内容安排以公司、产品、基本法为主。 2、早会针对主讲人、分享人必须提前进行沟通演练。 3、结合公司考勤制度，做好部门早会出勤统计，并在周主管分析会上进行通报。 培训支撑团队发展 微学习课堂的建立 1、每晚9：30在部门群里询问当日工作拜访情况，解决大家的疑