企业定价决策重点例析.doc

企业定价决策 1从制定价格到战略定价： 1.1传统定价方法——成本加成 单位产品售价=单位产品成本*(1+成本加成率) 单位产品成本=可变成本+固定成本/产量 加成依据:产品同质性\价格弹性\竞争程度 成本加成定价法的优点：简便易行；保持价格的相对稳定；预期利润(前提是该价格下销量可控)；避免一定程度的价格竞争 成本导向定价的缺点：1)造成定价仅以企业成本数据为基础, 过重地考虑了成本因素。没有将成本因素与竞争对手的反映、顾客的要求等其他影响定价决策的因素相结合。2)在产品价格确定之前确定产品单位成本是不可能的。产品中很大一部分固定成本需要分摊到每件产品上,分摊量的多少取决于销售量, 销售量又随价格变动。所以单位成本是一个变动指标, 随产品的销量变化而变化。因此将成本作为定价的决定性因素是不正确的。 1.2.以价值为基础的定价 以成本为基础的定价：产品——成本——价格——价值——顾客 以价值为基础的定价：顾客——价值——价格——成本——产品 1.3.竞争导向定价。 其中的成本角色体现企业成本领先战略;成本范围比成本导向中的成本要宽;成本是为了竞争 。 1.4.企业的定价目标 维持企业生存；追求利润最大化；保持或扩大市场占有率；保持最优产品质量。 2.成本对定价政策的影响 （1）沉没成本与增量成本 （2）短期成本与长期成本 （3）固定成本与变动成本 （4）平均成本与