神舟电脑4PS营销合策略分析神舟电脑4PS营销合策略的分析.docVIP

神舟电脑4PS营销组合策略的分析 【论文提要】 做为一名行业新进入者，采取低价进入的策略并不是从神舟电脑开始的。美的进入微波炉市场，格兰仕进入空调行业，皆采取低价进入策略。低价入市，最大的好处是能最大的吸引市场的注目，尤其能产生对终端用户的有效吸引。而像当初商务通那样的市场机会毕竟不会遍地都有。  从目前的国内需求状况来看，供大于求，库存过大在多个行业都存在，有的是生产严重过剩。除了药业、化妆品等少数几个行业外，产品的利润空间正在被逐步挤压，可以说，微利时代已经到来。 透过案例本身可以看出，神舟电脑低价入市并不等于没利润，其生产优势致使生产成本降低，其特许经营的分销模式大大降低了渠道成本，在生产、销售上下两端都具备较强的竞争优势，就可以说他基本具备了“核心竞争力”。 【关键词】：神州电脑 营销组合 低价 竞争 策略 目 录 1、引言-2、产品3、价格-4、渠道5、促销-6、建议-7、结语 神舟电脑4PS营销组合策略 引言 神舟电脑成立于2001年1月，隶属深圳市新天下集团有限公司，注册资金9 800万元，是以电子信息产品制造为主业，集高性能笔记本电脑、台式电脑、一体式电脑、液晶显示器的研发、生产、销售为一体的高科技企业。2001年8月26日，第一台自产的神舟电脑整机下线，凭着质优价低的竞争优势，迅速成长为国内颇具影响力的电脑供应商之一。2002年电脑销量达20万台，销售额超过10亿元人民币，进入全国台式机销量排名前5位，一年就走完了别的厂商通常需要六年才能走过的路。在台式电脑市场上取得成功后，2003年神舟电脑正式进军笔记本电脑。至2005年年末，神舟笔记本电脑单月出货量超过3万台，以13.7%的市场份额仅次于IBM、联想位列第三。目前神舟电脑在北京、上海、广州、南京等全国34个大城市设立了分公司，并拥有神舟电脑专卖店2 000余家，经销商11500余家、授权服务站近千家。 神舟电脑在如此短的时间里获得如此巨大的发展，靠的是什么样的竞争战略，又是如何实施这些战略的呢？下面就让我分析神舟电脑的发展历程。 一、 产品：奠定神舟电脑成功的基石 成功运作SOHO现代城的潘石屹认为“产品永远是营销的基石，只有产品真正好，营销才能正在起作业”。而神舟在产品方面的成功归功于 靠自主研发，靠采用新技术不断降低成本，在保证产品品质的前提下，把总成本做到最低 ，从而成功打造平民品牌。 （一）以“减法”造就产品蓝海 神舟电脑公司董事长吴海军一直有这样的一个观念：电脑是拿来用的，不是拿来玩的，电脑的使命是要提高社会劳动生产率。 “神舟笔记本进入市场的时候，中国笔记本电脑市场的规模很小，所有的中国同行都是拿欧美配置、样式的笔记本在中国市场卖，这些笔记本电脑的许多功能在中国市场根本用不上，很浪费。这些同行对产品根本不进行修正，也不为消费者作任何的调整和思考。” “神舟电脑的设计，用的是蓝海战略。在许多厂商用加法，不断增加笔记本电脑的性能、功能，在这种红海战略中拼得鲜血淋漓的时候，神舟笔记本用蓝海战略，用减法，根据我们的目标客户需要减掉一些不必要的功能，使它的成本下降，满足了很多人的需求。” “神舟笔记本把不符合中国市场的东西都去掉”，吴海军这样解释神舟电脑的“简单”，“为了满足不同层次的消费者对笔记本电脑的需求，我们减少了一些没用的零部件配置：比如笔记本的有些接口在中国市场没有用处，就去掉了；另外，3999-4999元这个价位的神舟笔记本把无线上网卡去掉了。如果有人买3999元的笔记本电脑，那他还愿意花一两千块钱的资费和一两千块钱的硬件费用，去买一个无线上网卡吗？” 神舟公司就是要做更加适合消费者需要的电脑，把物超所值的产品奉献给消费者。 （二）品牌制造优势 　　品牌制造是神舟电脑制造成本下降的又一个杀手锏。其老总认为，全球制造业向中国转移，标志着中国在制造业上具有很大的优势。全球最有价值的一些品牌都垄断在美国人和日本人手上，你现在和人家去竞争，肯定竞争不过。许多核心技术掌握在他们手上，在技术上你也领先不过人家。你拿自己的弱处去比人家的强处，那就是缺点。中国现在最强的就是紧紧抓住制造业，中国的产品制造业会在未来越来越发达。作为一个制造型的企业，神舟电脑依靠母公司，从主机板、显示卡，从核心零件的制造开始就已经牢牢把握住了这一点。在此基础上，打造自己的电脑品牌。 神舟电脑的产品战略是总成本领先，就是满足大多数客户的需求，在保证产品品质的前提下，把总成本做到最低。在电脑还没有很好的普及的情况下，神舟电脑为消费者提供性能优良而价格适中的产品来满足他们的使用需求，放弃了花里胡哨的外形包装以及不必要的附加内容，因为神舟电脑认为增加的成本是平均转移给每个消费者的，让90％的人为10％的人的需要去付费，这并不是一个聪明的